为了贯彻落实2018年年中会议“营销落地，会赢天下”的精神，华北八区在于学新经理的统一布置下，将终端促销会议的指标分解到每个业务主任身上，并要求会议要起到实实在在的效果。
▲会议现场
7月15日，业务主任王少杰协同科室同事一块在曲周南王楼召开门店促销会议。南王楼的终端商属于史丹利的核心客户，史丹利销量每季大约在30吨以上。同时该经销商经营史丹利和心连心复合肥，两者销量不相上下。但由于心连心今年玉米肥推出爆品，售价105元，而史丹利星光大道售价125元，终端商思路有所下滑，倾向于销售低价产品，精力向心连心转移较多，致使今年夏季玉米肥史丹利销量有所下滑。
▲会议现场
同于学新经理沟通此事后，决定在此召开促销会议。活动选择在下午7点左右进行，先由二级商进行广播召集人员，然后由业务主任王少杰对史丹利的发展理念、科研成果、产品优势以及农技服务等进行介绍，重点强调“多花20元，多收200斤”的事实。同时结合曲周经销商进行农业托管服务的事实来增强农户对史丹利的信心。
此次会议还介绍了18-16-08和15-20-05等史丹利小麦肥惠民产品，价格非常合适，二级商对史丹利的信心通过此次会议得到了较大提升，表示要在秋季把销量补回来。
▲会议现场
同时此次会议对参会的农户免费发放史丹利试验肥，农户对史丹利好感度提升较大，史丹利老用户纷纷表示今年小麦肥会一如既往的选择史丹利，同时也有一部分心连心用户也表示今年小麦肥选用史丹利。
天道酬勤，相信通过我们的不断努力，史丹利小麦肥市场一定会迎来全新的局面。
