2019年12月20日
地点
主要作物
玉米、马铃薯、少量大棚蔬菜
参会人员
会议背景
伊金霍洛旗客户红庆河直营店开业一年店庆，2019销售年度共计销售史丹利70吨左右。
会前准备
会议现场布置
宣传车辆两台，两个彩虹门，六顶帐篷，两条条幅，海报若干，音箱话筒、投影仪等。
店内布置
会议政策 内容设置
为降低二铵价格对史丹利产品冲击，我们设置以亩为单位进行销售，根据测土报告，每亩配置56斤复合肥套餐进行销售。
套餐一：19-19-19肥的流油40斤，19-30-05高磷三安16斤，价格105元。
套餐二：18-18-18三安40斤，19-30-05高磷三安16斤，价格100元。
套餐三：26-10-15玉米锌动力40斤，19-30-05高磷三安16斤，价格96元。
套餐四：15-15-15平衡肥40斤，19-30-05高磷三安16斤，价格86元。
通过亩种植套餐方式，稀释农户对每袋肥料价格的敏感程度
订购20套送5KG小黑袋1袋。
订购30套送5KG小黑袋2袋。
订购40套送5KG小黑袋3袋。
订购20套以上开启抽奖模式，奖品为高档不锈钢暖瓶。
到会农户统一赠送塑料瓶和挂历作为纪念奖品。
经作肥推广
17-17-17纯硫基、19-19-19纯硫基、20-00-24氮钾追肥、特利功能包、小黑袋，定位高端产品，以期得到良好收成。
会议开展过程
分为散户和大户两个会场，40亩以下农户会场由业务经理王家兴主持进行讲解，两名属地化业务员协助开展订货。
40亩以上大户会场由总代理进行主持，农户老师崔江辉进行授课，两名属地化业务员协助。首先播放公司宣传视频，总代理进行讲话，农化崔老师讲解玉米、土豆、葵花、部分蔬菜的种植施肥管理技术，主推配比有19-19-19（三安）、19-30-05、17-17-17纯硫基、20-00-24，小黑袋、特利功能包。
会议达成
截止中午12点半，订货70吨，下午三点订货数量达到100吨。客户当天来款10万，约定月底之前再来款最少20万。
会议不足
2，蚯蚓测土服务数量较少，说服力不够，下一步加强对种植大户的拜访、测土服务，增强用户粘性。
