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每天农资，已然是最有思想的行业新媒体
上次回郑州前，在石家庄与老东家，某公司老大哥一起吃饭，大哥说年后要把公司所有NPK肥料生产线停掉，将业务重心转移到菌肥等功能性产品上。 然后以此为开头，中间谈了许多，概括起来重点无非：行业发展，员工状态，广告策略等。
酒过三巡，大哥问：“农资这一行你干了这么些年，怎么说离开就离开了，怎么想的？”
“这不孩子出生了嘛，初为人父，离不开，呵呵！”
“说正经的。”老大举起酒杯，示意再碰一个。
从我个人来说，确实有孩子的因素，孩子总能给人带来一些新鲜的东西。半年前之所以离开肥料生产企业，最主要的是感觉若继续那样下去，肯定会丧失对“创造”的追逐劲头。时间如水，无法察觉，但舟随水行。回首从业六年，基层业务到大区经理到销售总监，从开始一个县后一个省再全国，不客气的说就如同一只野狼（当时本想说狗，但感觉有损气氛，呵呵）在不断的东奔西跑巧取豪夺其它狼的地盘，人家多吃你就少吃或饿死。等自己熬过来了，再带N批小狼故技重演，且愈演愈烈。之所以愈演愈烈我认为是因为我当时的团队并没有为社会创造出一种特有的价值。不停思考着的是如何把别人的钱装到自己口袋。如在同一个村子里面，你偷我的羊，我的数量增加了；回过头你再把我的羊偷走，实际上村子里的羊并没有增加一只。
行业如果没有了新的增量，它里面的公司和个人的发展都必定受限。应该创造点新的玩意，发现新的价值点，找到市场上存在但尚未被完全表达出来的需求，干一些“意中有，予中无”的事儿。这也是我出来后要做“农极客”网站的初衷。当然好的农资产品也属于这种积极的范畴。
后来我们又谈到了现有员工的工作状态上面。因涉及具体人事什么的，不再详述。总体总结是，员工应该是一种资源，不应该计算为一种成本。人力资源就是针对公司的人力，把潜在其中的资源开发出来。这些年，我们尝试过个人绩效，团队绩效，内部创业等，最后比较成功的模式是年初开始实施的外部创业，类似把母公司的资源打造成一个创客空间或者说投资者的角色。至于农资行业销售类员工的状态，应该疏大于堵，引大于督。
目前业务员两打卡，日报勤，周总结，GPS定位等大约是常态标配吧，更有集大成者用“纷享销客”外勤管理类APP的。上次植保会不知道你是否曾看到有提供破解这方面软件服务的广告彩页在会场散发。正所谓道高一尺魔高一丈。妄图用GPS定位等技术手段来控制好业务的想法个人建议还是趁早拉倒吧。哪里有压迫，哪里就有反抗；哪里有需求，哪里就有供给。沟通，还得从心开始。近些日子都开始流行互联网＋的思维了，管理心得与方法总不能还是配套工业时代的了吧！不过话说回来，谁用谁知道。同时我还告诉大哥一个秘密：在石家庄长途车站附近要不少专门针对外勤人员报销售卖“假车票”的，原来在淘宝上也有，不过后来因为限制，转移到其他网站了。
说句难听的，不去挖掘人力中的资源反而天天盯着资源，还不如弄个养猪场，盯着猪长膘开心呢，说不准分分钟变刘永好呢。
推杯换盏间，一瓶牛二已然见底。大哥开着第二瓶：“咱这公司已经十几年了，哪能变得那么快啊，这不菌肥的新包装马上出来了，我准备再在XXAV7 农资XX报 投半年广告。”
“老大，咱不说那些久经忽悠的经销商，就您现在还相信这些广告媒体机构上的广告不？”
“现在是不信了，不过人家影响力毕竟摆在那，大众能看到。”
心想现在哪里还有神马“大众”啊，有的只是怎么把N多“小众”变“大众”的方法。比如我们“每天农资”的几个群里的经销商朋友，相信您已经在群里被N多厂家加微信或QQ了吧。在郑州听说好几个企业的老板把加经销商微信当工作干，七八个微信号都加的满满当当的。您想想那朋友圈发一个广告的费用与效果，同时经常性的再到各个群里发发红包，造造舆论啥的，不知不觉间竟然把全国各地的经销商加的差不多了。一个客户买的再少，顶不住“大众”了啊，做定制预售都行了。您看看人家多聪明。哈哈......人们不再相信机构，更相信跟自己差不多的人，距离感很重要。社群，口碑啥的是不是这个意思呢？
幸好之前看过《精益创业》与《长尾效应》，于是理论加实践的扯了半天。最后老大决定把120万广告预算，在明年发成各个农资群里的红包。嘎嘎...赞一个！
新兴的技术+古老的需求，才是正途，电视，报纸广告也仅仅是当时的技术工具。你知道吗？有只苍蝇正躲在北京到深圳的高铁上，打算到南方过冬呢。
扯了这么多，在焦躁的行业变革下，权当娱乐一下吧。
当别人还在抱怨的时候，我们应该庆幸。 共勉之！
最后分享古诗一首。
别董大
千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。
莫愁前路无知已，天下谁人不识君。
