一、推广一个产品需要点机缘
九十年代末，刀客为原北京固安县王舒柱经理处发了一车甲拌磷乳油，那时当地还盛行用甲拌磷防治韭蛆，第一次合作，他要的货也不多，十几吨而已。卸货的过程中，工人不小心摔烂了一箱，顿时浓烈的甲拌磷味道铺天盖地溢出几十米开外（因为刀客当时在几十米外的地方吃早点）。
那时正是农户购买甲拌磷的旺季，见闻味而来的农户呼啦围上一圈，王老板慌忙喊人清理地面，那时刀客也只是从业不到一年的业务员，见这阵势也慌了手脚，人多嘴杂，生怕出了点什么岔子。
出乎我们意料的是，围观的农户纷纷掏钱购买还未卸完的甲拌磷，换其它品牌不要，就要车上的，之后才知道他们选择的理由，他们是闻到了这强烈的味道，感觉比其它厂家的浓郁多了，含量很定够，效果肯定好，看着一涌而上的农户，我怔怔然居然忘记了帮忙。
那时，当地的甲拌磷市场基本被天津生产甲拌磷的两大巨头垄断，我清楚客户要我们的产品也是无奈之举，因为手里不可能没有甲拌磷卖，其实我这个厂家的产品质量还真是不错，但农民已经认可的产品，就不会轻易更换，这也是品牌的魅力。这次一窝蜂的购买，我只是认为这是个小事故，卸完货拿着钱就回公司了。
没想到王经理下次打电话要货的时候，居然报了六十吨，我的天啊，着实把我吓了一跳，以为客户在忽悠我。原来好产品是会说话的，也许是那天闻到味道而购买的农户太多，从而扩大了影响力，加上使用效果真的不错，价格又没品牌的贵，从此一传十十传百的就传开了，加上当地客户的合理运作，第一年就操作出可观的销量，我的业绩也因为一箱被摔破了的甲拌磷火速上升。
这可以说是天意，一个偶发小事件，却成就了产品在当地的地位，成就了一个小业务员在公司里的地位。
二、推广一个产品需要点故事
刀客在广东推广叶面肥的时候，认识一位农户，懂技术会管理，几亩砂糖橘被他管理得枝繁叶茂果多，成了公司的示范户。这农户的果树长得不错，生活却截然相反，通过深入了解，他是果树少，孩子多，几亩果树支撑不了五个孩子的上学费用，而且有两个刚刚考上了大学。
刀客在了解到实情后，顿时动了恻隐之心，本来谈好在这里做示范公司只提供农药不提供费用的，为此我特地给公司说明，让该农户成为我们公司里的技术员，每月可以享受到相应的工资，虽然不多，但一年凭空多出的两三万块钱也不是小数，那农户自然激动得差点蹦了起来。
有句俗语叫，“你给予困难者一根针，他必定还你一车柴”，当时刀客绝对不是冲着他那一车柴才帮他的，那只是一种本能。但懂技术的人能力绝对不差，他会将你对他的好转化为你想要的结果，顿时，我居然落了个慈善家的名头（当然我是不敢享用，那是公司的），后来老板一高兴，又资助了附近山区的一些贫困学子。
农户都是很善良的，你对他好，他就能认同你，也自然能认同你的产品（加之产品效果本身也不差）。有个农户说，“你们的产品效果真不差，以前还以为是小厂货呢！”
真的谢谢善良的大爷的夸奖，但我们真的不是什么大厂，只怪我一直没有勇气给说出来。
三、推广一个产品需要点机遇
刀客曾在新疆经济作物区推广过一种叶面肥，甲壳素更新换代产品，由于在市场上还属于新产品，公司定位比较高端，也跟经销商一块下去铺货了，也亲自做了很多田间试验，也搞了很多促销，但就是推广进展缓慢。
按照客户的话讲，“一角钱一斤水的叶面肥效果就很好了，农户干嘛要买两毛钱一斤水的，叶面肥就这个样子，不但要吹得好，价格还得合适，谁说谁比谁的效果好都是扯淡，有个差不多就行了。”
刀客很认同客户的话，只是卖不出去产品就创造不出来业绩，没有业绩也拿不了提成呀，眼见着快进入九月份了，业绩仍然没有多大起色，老板经常打电话过来问候，搞得我都快无颜再见江东父老了，还好前期的工作没有白做，在伊犁地区那几个种植葡萄的老板用了太多我送的样品，都不好意思了，终于答应以后用我的叶面肥，此时已经九月底了。
百余亩的葡萄在我的相机镜头下喷施了一遍我提供的叶面肥，奶奶个腿儿，还没过两天就来了寒流，心里顿时就哇凉哇凉的，比天气还凉，晚上也睡不着了，心想那么冷的天还不把葡萄都给冻毁了？明天早起我也该打扫战场把家还了。
这次寒流确实破坏力很强，很多葡萄都冻坏了，让我意想不到的是，喷施我们产品的百余亩葡萄居然毫发无损，乖乖隆滴隆，当时可把我兴奋死了，第二年老板就顺应民意出了个防冻剂，着实赚了一把。
四、推广一个产品需要点耐心
回到家乡创业，刀客做起了经销商，正值农资疲软期和转型期，至今依然没有达到理想值，但既然上了贼船，那就做个好海盗吧，既然抢不了大把的金银财宝，捕捞点鱼虾也能裹腹。回到主题，年初，河北省某公司让推广克菌丹这个产品，价格也不便宜，这个产品比较广谱，也算是个老产品了，高等真菌低等真菌都有效，喷雾灌根和土壤处理都可以，和万能的差不多，但由于是保护剂，和福美双差不多，单独用于治疗几乎看不到效果，农户又没有预防的习惯，因此找来找去都找不到产品的卖点。
厂家倒在苹果和梨树上面洁净果面，清除果斑上找到了感觉，果区一个经销商年销售有几百万的销量，可是，我们这里没有果树，对于其它作物厂家也没有成熟的推广应用模式，怎么办，产品发过来了，曾经也想到了该产品的前景和钱景，毕竟同行业缺少竞品，一旦推广开就能享用几年的红利，但就是因为其属于全能型产品，实在找不到突出的卖点，无奈之下，找到喜欢推广新产品的客户，每家放了两件，让他们通过实践，让农户感受一下这个产品有什么特色。
结果，有比较细心的客户反映，这产品单用效果确实不敢恭维，但比较难治的霜霉病也好，灰霉病也好，只要在针对性配方里加上这个产品，第一效果比较快，抗性再大的病害两天即可止住病情，第二是持效期长，第三是喷施过的作物长势好，特别是苗期优势更为明显。
好消息一个个传来，都是相似的感受，虽然旺季已经结束，淡季也卖不了多少产品，但终于为明年趟出了一条道路，一个推广的方向。
一个产品的成功推广不仅需要有过硬的产品质量，还要迎合时代的潮流，推广过程中不但要积极寻求机会，还要有耐心等待机会，刀客目睹了多少好产品推广失败，也见证了太多推广成功的案例。一个产品的成功推广，天时地利人和缺一不可，在这个种瓜不一定得瓜，种豆也不一定得豆的时代，付出了、努力了，上天不给你回报也属正常，付出不一定有回报，但不付出就一定没有回报，机会永远都留给有准备之人的。
所以，每个农资人都在付出着，都在积极寻找着，按一个老前辈说的那样，奋斗了一辈子，那怕只碰到一个好产品，把它运作好了，那三两年的收入也能顶上半辈子的努力了。