案例分享
吉列手动剃须刀
吉列在抖音的投放带货表现一直都比较亮眼，针对近期“吉列引力盒手动剃须刀”产品投放，来一窥吉列怎么使用达人实现产品转化的！
吉列：主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。资料显示其产品在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。目前是宝洁旗下的一个重要品牌。
产品：吉列引力盒手动剃须刀
@城七日记
内容解析：霸道总裁发现秘书草莓印，一路吃醋调查，秘书送出吉列剃须刀化解误会，欢乐悬疑中实现产品种草
@宅仔珍妮
内容解析：软妹子穿搭转型帅哥吸引注意力，中间穿插解说哥哥礼物-吉列剃须刀各项优势
@Boss是我女神
内容解析：姐弟恋异地场景，男主使用产品，睹物回忆过往，剧情内容类型提升完播，提升转化
营销策略
1.达人粉丝量级：100-300w投放最多的达人，但数据显示少量测试300w-500w粉丝量级达人性价比更高
2.达人类型：剧情搞笑类下单较多，该类型订单组件点击更高，转化更好；性价比也在较为合理范围内
转化要素
1.产品描述：吉列引力盒手动剃须刀，解决三圈电动剃须刀忘记充电及不能水洗的痛点，视频均展现产品操作，突出产品“干净、快捷、可水洗”等优势特点
2.达人情况：偏好剧情搞笑类达人，提升完播及产品使用操作，帮助用户直观感知产品
3.内容纬度：产品多以礼物出现，送岳父、老板、情人、哥哥等，覆盖更多用户群，触动用户送礼需求
4.组件搭配：搭配购物车组件，缩短转化链路
5.dou+加持：优质内容视频加持dou+加热，提升优质内容利用率
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