甘肃省定西市的内关区域，种植大面积的蔬菜，种植技术成熟，用肥机制相对完善，需求量也很大，如何让史丹利产品的市场占有率更好？甚至于说，如何让内关的人民家家都用史丹利的肥料？这对于西北三区的刘本刚经理来说，是一个头疼的问题，也是一个必须解决的问题！
▲西北三区刘本刚经理
这个市场到底需要什么？需要什么样的产品？它的构架、产值比、肥含量要求又是什么样了？要了解这些，不仅要下市场，更要找对人，找对了解这片土地的人，来解答这些问题。
于是，刘经理跟负责内关区域的业务主任苗彦强找到了该区域政府的技术管理人员，了解这些问题，并寻求新的突破口。
▲刘本刚经理与当地政府农技人员进行沟通
大面积的马铃薯，全覆盖的滴管技术，都得用肥，并且用好肥。
▲刘经理了解滴管技术应用以及肥料使用层次
经过多方的调查与考量，最终确立了以该区域第四元素乡镇直供户为主，史丹利终端为辅的方案，在该经济区打入添加微量元素的第四元素，追肥期推史丹利新品苗立旺这样一场推广会、订货会，并于7月15日开始准备。
▲第四元素小样品袋儿
▲史丹利苗立旺小样品袋儿
7月19日，这场集前期调研，中期充分准备的推广会于内关召开。
现场跟农户探讨产品、价格、使用方式。客户积极配合，活动有序展开。
▲客户的团队与农户交流
苗彦强主任跟客户交流，客户对于这样一场推广会，感到很满意。不仅帮他做了宣传，更提升了他在该区域的知名度，同时提升了销量。
▲苗彦强主任与客户交流
就如同总裁讲到，“过去的收获只是开始，真正的财富还在未来等着大家。”
新的市场，只有实时把控市场动态，聚焦农户，聚焦作物，聚焦产品，才能采取有效的市场行为，创造财富。
只有提升市场服务，才能达到农户、作物、产品的聚焦。西北三区时刻把市场服务作为第一要务，并坚信，做好服务，才能做好市场，才能做好产品，才能创造财富！
