试验示范成功的第一原则：
目标一定要明确。这也是为什么农药试验比肥料容易出效果，因为农药靶标明确，而肥料却没有明确作用效果。毕业到现在一直在做肥料试验，对这一点我深有体会。很多试验做下去了，根本就没有明显的效果，或者说没有农户认可的效果。农民都希望使用了你的肥料，明天他们的作物就会长多大、多高，叶片多厚、多绿……很直观的看到效果。对不起，再好的肥料也做不到。但是一些小厂家的肥料确实有这个神奇的效果。
试验示范成功的第二原则：
对产品足够了解。对产品足够了解才知道如何安排试验，如何寻找试验地块，在什么作物上如有出现效果。
试验示范成功的第三原则：
示范户足够配合。你不可能比种植户更熟悉你将要试验的地块何要试验的作物，因为他们天天在地里面劳动比你熟悉，你只需要成功说服他们配合你，你的试验就会有保障，不然他不经意的一次田间管理就能让你的试验前功尽弃。你的示范户要能很好的介绍过去这块地的施肥打药情况，并且愿意告诉你今后他的每次田间管理情况，你才能针对性设计试验，从而征服农户赢得销售。
试验示范成功的第四原则：
及时跟进。试验下去不要把这是抛到九霄云外，什么时候想起了才去回访，因为作物生长不等你，出来效果你不去看过了这个村就没有这个庙了。试验示范一定要勤跟进，我的很多试验不成功主要是工作忙了，人就产生惰性没有及时跟进，最终不了了之。
我做肥效试验专员以来，大大小小各种试验不计其数，成功的就那么几个。真正在实际应用当中肥料效果很神奇的都是偶然的，具有特定的因素制约。不是肥料不好，只是使用不对时候，不对地点所有效果不显著。没有添加有害物质，含量足够的肥料都是好肥料。
试验示范是一项系统工程工作，如果没有耐心，没有时间，请不要浪费公司资源，去做试验示范。因为效果会深深打击你对公司产品的·信心。记得不要因为考核奖励盲目做很多试验，最后可能一个好的结果都没有。真正有技术的、负责人的农资人不会盲目做试验，也不会做很多试验。试验有点像科研需要严谨的工作态度，要脚踏实地一步步推进落实。