成人教育客户如何从0到1转型巨量千川

W客户主营成人教育业务，2021年前一直通过投放信息流广告以获取销售线索，但近年来随着流量采买难度的上升，线索成本逐渐上升，线索有效性逐渐下降。2021年底发现同类型的客户有在抖音上通过短视频、直播来获取销售线索，于是想在抖音上探索一条新的业务模式。

优化师斌斌开始服务W客户后发现该客户有个几千粉丝的抖音号，平时会发一些二级建造师考试考点的视频；客户也怕直播效果不好，偶尔只在晚上播1-2小时。W客户也不知道接下来要怎么在抖音上能做得更好……

优化师斌斌发现W客户的抖音号经常会发一些讲解二级建造师考试相关的视频，虽然吸引了一部分粉丝，但很少有通过视频咨询如何报名学习。而且，客户的直播也是随便做做，直播时长很短，也没有进行商业投流，这给斌斌带来了很大的挑战：

• 如何帮助客户从0~1做好直播

• 如何为直播精准投流，提升ROI

拉长直播时间，搭建差异化直播间

一般来说，想在抖音上做好直播获客，要尽可能拉长直播时间以覆盖全天不同时段，不同类型的客户。并且，不同时段流量不同，主播的安排也需要按照主播能力进行排班。且教育类直播同质化较为严重，需要有一定的特色吸引潜在消费者于是，斌斌给到客户如下建议：

多种组合计划投放，提升直播间ROI

直播投流最开始比较难跑，流量获取能力较差，斌斌通过一系列的尝试终于找到了适合该客户的计划搭建方法：

通过以上动作，斌斌成功让该客户在抖音上探索出了适合自己的生意模式。并且通过四个月的投放，粉丝从几千提升至十几万，这些粉丝绝大多数都是通过直播沉淀下来的。且ROI稳定在1以上，客户也很满意。

因此，针对成人教育类客户如何从0~1转型巨量千川，斌斌有如下心得：

• 打造差异化直播间，凸显品牌特点：教育行业细分类目较多且参差不齐。一般教育类直播都用低价课来获取客资但有效性一般，会影响客户后期销售跟进的情况。适当提高客单价能够一定程度上解决这个问题。

• 积极测试，善用工具：斌斌认为对成交人群的TGI分析是该客户ROI较高的比较重要的一点。TGI一般反应目标人群在特定范围内的强弱，通过分析成交人群的TGI，找到高TGI地区再针对性投放也能够对ROI的提升有一定的帮助。