本期为您带来「优质内容创意指导」第二弹：直击投消行业！看金融、教育、医疗品牌如何在素材创意上推陈出新，在素材同质化越来越普遍的现在，又有哪些破局之法？令大家交口称赞的创意灵感又是来源于哪里？
满满的干货，一起来看看吧！
效果广告破局方法
现有素材：对现有形式进行迭代升级，从文案、环境、演员等元素下手，进行差异化升级
赛道内：总结爆点因子，结合因子进行创意更新尝试
赛道外：选取人群类似的赛道创意进行落地测试
热点视频：搜寻热点素材进行二次加工创作，用于自身
投消行业重点案例解析
金融行业
效果达成
1.探索跑量创意方向
创意方向22个，落地74条素材，共计爆量素材26W，1条，起量13条（>1W），总消耗83.9W；
2.降低账户低质率
接入前一周（0303-0310）低质率：10.79% ，
项目结束前一周（0412-0423 ）低质率：4.71%，低于信贷大盘均值。
主要问题
1.素材大字报为主，提高素材质量
2.客群为企业主，跟整体信贷主流素材方向不同，无可借鉴素材协助跑量。
解决链路
1.借鉴+衍生，打破“大字报”素材局限性
借鉴其他素材形式，确定受众对实拍类素材的接受程度
根据原有“大字报”爆款素材，进行创意素材再生。
2.分层受众人群，针对性提升服化道及文案话术
3.根据人群重叠赛道创意进行延展复用
基于信贷大盘以及客户原有跑量形式，结合教育，财富，保险等其他赛道创意方向
金融行业案例拆解
突破思路
创意上：微剧情形式，使用【女性+疑问式卖点引入+优惠活动吸引法】的创意公式，改善了纯口播干讲的内容形式
形式上：演员预算有限不占优势的前提下，尽量优先挑长相舒服，同步从脚本创意和卖点展现形式上进一步优化
教育行业
效果达成
账户日耗提升：双月日耗由4W——突破峰值130W，提升3250%。平均日耗提升650%
素材平均消耗提升率：对比接入时[账户素材单均消耗]，环比上升995%
主要问题
缺少创意方向，创意类型固化
服化道准备不充分，需要根据行业特点添加行业符号
利益点与目标受众不符，现存利益点不足以吸引更多用户，需重新进行人群拆解
解决链路
1.人群洞察偏移
考虑主要转化人群为30+宝妈，修改测试方向为 在家就能做、0基础门槛低。
对低质视频素材给到修改建议，确立观念：所有兴趣方向的素材，需加强成果展示环节，强化视频呈现质量
2.没有重点测试方向
针对素人分享类素材潜在的雷区，采用开场技能展示的沉浸式环境，避开受益人风险
加大专业老师向的测试力度并结合客户品牌力，强调品牌背书
3.缺少行业符号
添加话筒、录音室、稿件等行业符号，增强氛围感
教育行业案例拆解
突破思路
在环境上：麦克风、手卡、调音台等相关元素，甚至可以约录音棚/在影棚搭建录音环境。不要只是在办公室/书架前拍摄会导致与其他类型的SKU没有差异感
在创意上：加入开场的沉浸式体验，利用听觉留住用户
医疗行业
主要问题
客户拍摄预算原因，演员选择上受预算限制，主要是素人/员工，支持单人口播或简单场景类视频
单人口播脚本创作瓶颈期，难以确定何种特点的口播好跑量
解决链路
1.分析客户素材制作卡点，通过数据指标与大盘的对比锁定需要提升的重点
2.给予脚本模板支持，分视频类型和行业给到跑量脚本公式密码
3.实战测试，by脚本&成片进行针对性修改
医疗行业案例拆解
突破思路
创意上：微剧情形式，使用【女性+疑问式卖点引入+优惠活动吸引法】的创意公式，改善了纯口播干讲的内容形式
形式上：演员预算有限不占优势的前提下，尽量优先挑长相舒服，同步从脚本创意和卖点展现形式上进一步优化
原生内容灵感获取方法
原生内容选题获取
巨量算数👉 关联热点词汇搜索当下热门话题
抖音热榜👉 看抖音时下热门榜单视频获取更多创意思路
巨量云图👉 借助产品工具科学助力内容营销
巨量创意👉 寻找创意灵感和更多创意工具
原生内容移植三步曲
⭐️第一步：思维移植
1.内容还原
采用5W模型：一句话清晰概括视频内容，关注爆款视频如何突破常规，改变了什么使视频具有可看性？
格式：Who(主角)、When(时间)、Where(地点)、What(做什么)、why(为什么)
2.身份还原
人群还原：从观看人群、点击人群、转化人群数据构建分层人群画像（性别、地域、年龄），还原被转化的是哪类人？哪类人群可被转化？
兴趣还原：这类人还感兴趣什么内容？是否能做创意结合延伸？
评论还原：从评论分析他们关注的是什么？获取新的内容方向
3.逻辑还原
视频说给谁听？
说什么戳中了TA?
怎么说TA爱听？
⭐️第二步：脚本移植
1.引诱型：引起注意-激发兴趣-勾起欲望-促成行动
2.代入型：代入情景-引起矛盾-提出问题-给出解决方案
3.解答型：把用户转化行为前可能会面临思考的所有问题列出来解答
⭐️第三步：爆点分析还原
通过还原脚本，拆解细节。根据上面【脚本结构脑图】分析出爆款之所以成为爆款的原因，并借鉴延伸。
原生元素移植案例
效果达成
客户消耗提升：日耗由3W——突破峰值37.6W，提升1150%。平均日耗提升670%。
直播间GMV提升：高质量引流视频可有效降低高价商品带来的购买人数减少，引发roi下降的问题。高质量引流视频+高客单价商品打配合，GMV不断上升，峰值GMV破80W。
现状
现有跑量形式主要以无语音bgm配产品混剪为主，形式单一、无更多创意
核心策略
教育硬件素材创意提量，根据原生创意探索能快速起量和转化的视频方向；
案例展示
1.创意解析
在吐槽中展示产品功能
情绪上满足了网民“键盘侠”体质
内容上软性并完整 表达了产品的功能卖点
2.如何充分利用有效创意？答案：迭代/裂变
画面迭代：同配音、换混剪素材
平台识别素材同质化和重复度，是基于画面来识别
文案迭代：同风格、换话术
配音迭代：同文案、换配音
换性别：男/女
换真人/ai
换风格：方言等
类型迭代：同文案、换视频类型
好的文案，可用混剪翻拍口播
结语
原生内容作为创意灵感的重要来源之一，在广告内容创作中有着“活化剂”的作用，现阶段对效果广告的要求越来越“内容化”，那么如何改变“原生内容”成为了一门必修课。
好创意促成好内容，好内容赢得好生意！
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