巨量引擎渠道华南综合业务部「青云杯」栏目岁末特辑，定向为代理商一线伙伴打造的案例舞台，与经营大咖、媒体伙伴共话青云杯参赛者的优质服务案例。
岁末，不仅拥有令人期待的元旦、年货节，也是春节前长周期营销的序幕。在白热化的市场竞争下，如何拉近广告客户与目标消费者的距离，如何调整现有营销方式，实现客户业务的长效增长？
本期「青云杯岁末特辑」，渠道华南业务部邀请服务商凯丽隆、微圈成为分享官，聚焦岁末经营，以广东夫妇、欧时力等实操案例为支点，从“借力新品华丽转型”和“达人战绩破圈”两大维度深入剖析营销服务策略和落地打法，助力客户抢占岁末节点营销先机。
代理原声：
“服务同阶段女装品牌都在推羽绒服，如何帮助客户在专一品类赛道突围提高产品销量？”
“头部达人早已登顶，高峰如何再突破？”
“我们想要的是性价比和流量组合拳，实现客户认可的全域营销服务价值交付。”
线下传统服装品牌
ochirly欧时力，植根于欧洲时尚的传统女装品牌，1999年在内地销售以来已有23年的历史，在中国28个省市拥有超过130家门店，常年处于线下商场女装成交的榜单前列。欧时力擅长从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感、结合潮流，激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。2022年，品牌战略发展重心有所调整，试图通过抖音整合营销提高线上成交额，吸引高潜消费者群体关注欧时力这个女装品牌，实现线上生意增长。
今年双11大促期间，欧时力计划通过抖音推广小香风核心品类系列新品。凯丽隆团队科学诊断品牌痛点之后，发现品牌面临产品优势卖点不明确、换季人群受众渗透不足且A2A3人群流失严重、新增A4不足的困境，随后通过云图深度人群与内容洞察打造全方位营销解决方案，实现小香风核心品类系列新品破圈，A3人群规模提升124%，小香风、羽绒、大衣等品类场景人群渗透率提升50%，大场直播GMV相比日常直播提升39倍+。
高价值人群洞察：瞄准品类人群做强渗透，扩量行业竞品高潜人群打造高价值人群触达体系
差异化卖点挖掘：解构行业竞品卖点红蓝海，以差异化卖点塑造换季新品记忆点
高种草内容引流：深入洞察TA小香风品类内容偏好，实现不同核心人群与内容卖点高效匹配
针对不同触达人群进行小香风内容偏好洞察，根据不同TA偏好匹配不同差异化卖点引流内容；同时结合品牌调性，与客户磋商内容引流策略，最终决定以共性卖点“人间小香，生活秀场”为主题布局大促内容引流，共同打造高种草力内容矩阵。
A3人群规模提升124%，小香风场景兴趣人群渗透率提升50%
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Big day直播GMV相比日常直播GMV提升39倍
达人如何实现历史战绩破圈？
早年前，他们有着各自的事业，郑建鹏是一名歌手发布有属于自己的个人专辑，言真是一名全职模特，生活被走秀、车展和广告拍摄围绕，事业也算是小有成就。
2022年垂类主播开始爆发，各个领域都涌现出了赛道内的代表人物。如何在平台与其他主播形成差异化，利用自身优势拉新提效，是“广东夫妇”面临的全新挑战。
全方位建设视频内容，爆发式引流
避开大促前高价拉新，错峰选择有效粉丝策略。聚焦视频内容原生化，贴近粉丝群体生活内容，搭载投放端新的功能【直播预约】精准引流，用户可根据兴趣与该视频展示内容匹配度提前蹲守直播间，高效助力直播间粉丝召回。
品星川搜，全面助力直播间转换
2022年中旬抖音“兴趣电商”升级为“全域电商”，达人对于大促前置的蓄水需求也逐步迭代升级，蓄水期种草效率价值验证尤为关键。品牌广告提前曝光预热，配合达人视频通投拓展，聚流搜索实现转化，“新产品x多链路x好创意”引流直播间高效完成价值交付，成功构建了从拉新蓄水到种草转化再到价值交付的链路闭环。
阶段性直播策略，持续性加热
精准切割场域内容，将大促选品节奏分为前期蓄水和正式开售。蓄水期以福利发放唤醒沉睡用户，为大促活动预热。开售期联动品牌商家进行视频预告迭代，增加产品新鲜度，直播间新增用户互动组件引导，对召回用户作唤醒话术设计，拉升用户停留，配合高频福袋实现“CTRxCVR”提升。
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GMV对比618提升了105.3%，位居双十一当天“达人带货榜”TOP1 唤醒了53%沉睡用户
