微圈传媒作为巨量千川星级服务商，深耕数字文化领域多年，拥有多个亿+GMV项目经验，探索出多重渠道流量策略打法，助力品牌快速破冷，打造了一个又一个月销千万直播间。自与乌苏合作以来，如何帮助乌苏在抖音平台快速扩大声量，捕捉流量完成转换，打破啤酒行业获客难题是微圈面临的挑战。
乌苏啤酒源自新疆乌苏地区，率属嘉士伯（中国）旗下品牌，其线下“啤酒文化节”在业内具备较高知名度，但由于进入抖音直播赛道时间较短，导致人群量池较小，初期成交GMV偏低，本次“921”活动中，微圈通过运用平台工具“云+川”诊断乌苏痛点与现状，联合星图、搜索等多个产品&功能共振赋能，帮助乌苏整体GMV增长53.3%，行业成交排名直线上升98名。
多触点联动共振，全面性赋能
乌苏啤酒入驻抖音时间不长，但在市场口碑较好，且在行业内具备一定影响力，在与行业/竞品对比中发现品牌直播间GMV并不是很理想，通过云图反推得出品牌A3/A4成交不足，人群资产不足、新客表现不足等痛点；如何合理运用巨量云图扩大人群量级实现规模化利润收益，是本次“921”节点案例中主要解决的问题。
以云图为基点帮助品牌圈选核心&搜索/跨行业/类目潜力人群，建立人群画像基本特征，创建千川人群包，使用搜索+千川搭配多信息流广告实时在线转化放量，从而大面积人群触达，吸引印象客户。
再基于云图场景挖掘TA购买人群&品牌兴趣人群TA偏好，丰富信息流视频，使用千川定向投放&星图高匹配度达人圈选，进行深层次的场景化内容信息精准种草，优化直播间互动话术高效承接；大促期间，人群总资产提升42.8%，品牌A2人群增长70%，A3人群增长45%，场观在线增长72%，累计1分钟看播用户数增长169.7%，印证了多触点联动共振在品牌人群触达中的重要性。
新品定时上新策略，精抓人群促转化
“921”前期，品牌推出新品“绝世楼兰”，那如何在已经被大众认知的“乌苏”经典款光环下，实现在大促期间0-1的转化破圈呢？
为了让新品快速抢占市场，微圈以沉淀新品用户资产为核心，着力提升A1-A3/A4/A5类人群流转。挖掘新品的特性，区分“老品”与“新品”的创意特点，打造差异化卖点吸引用户购买。在新品营销方面，通过代言人IP效应，围绕粉丝群体，搭配精美赠品福利吸引粉丝，转化人群；老品则使用高转化、高点击、高消耗内容复投。
产品端，新品上新节点定时在电商大促前后，精抓新品核心人群
投放端，新品素材优先投放，抓流量高峰期建立新品人群拉新购买定向模型
直播端，结合场景卖点优化主播话术，调整货品结构高效承接，以爆带新，带动成交
经过一系列的策略布局，新品“绝世楼兰”上市7天就完成了可观的成绩。平均点击率达22.6%，当月总GMV提升47.84%，巩固了新品快速抢占市场的基础。
沉淀经营策略，塑造行业可复制蓝图
③云图诊断品牌核心痛点，精准圈选TA人群特征，千川投放&星图达人快速承接，搭配搜索/短视频等功能高效触达人群扩大品牌用户群体的同时提升互动种草，完成拉新转化。
在竞争激烈和不确定因素不断增多的市场环境下，被充分印证过的方法论可为营销决策提供科学有力的支撑，通过摸索、不断创新与精进运营，就能更进一步实现品效销突破增长。微圈传媒本次对于巨量引擎营销产品和工具的联动运用探索，不仅为服务的品牌方实现了“人x货x场”高效破圈，也为行业提供了可借鉴蓝本；相信微圈能够在巨量引擎丰富的营销场景下，为更多的品牌赋能续航，带来更多优质的案例，为企业生意的有效增长而助力。
