共擎ARPC

2022-10-28

导读：2022年初成为巨量引擎宁夏区域优势代理商，仅半年时间，壹禾逐渐沉淀了一套高效、快速、专业的运营服务体系。在

2022年初成为巨量引擎宁夏区域优势代理商，仅半年时间，壹禾逐渐沉淀了一套高效、快速、专业的运营服务体系。在竞争激烈的宁夏地产市场，壹禾以领先的整合营销工具和方法论，助力客户在品牌声量和生意推广上实现了巨大提升。

近期，在巨量引擎共擎奖·第二期中，壹禾携手银川万科、绿城·桃李江南及光耀·和玺，经过激烈角逐，斩获行业营销案例奖。据悉，此次大赛旨在以多元视角深挖“标杆”优质案例，发现营销亮点和价值突破，壹禾的参选地产案例在各维度都可圈可点。

01

融合不同层级房企营销需求

助力品牌以“好房宠粉节”IP强势出圈

今年4月，万科地产总部启动城市季品牌活动，银川万科也积极响应，希望发起城市级事件营销，为在售的5个地产项目推广进行引流；绿城·桃李江南——银川城南的健康主题未来社区，主打叠墅和洋房产品，开春蓄势待发预备开盘；光耀·和玺主打银川城南改善大盘，急需品牌发声及线下拓客。

面对3家地产项目的不同营销需求，壹禾利用巨量引擎房产行业年度IP项目【美好创享家】——好房宠粉节，以星选好房直播为枢纽，融合各客户的营销需求，邀请当地百万量级达人“小李飞叨·李洋”和房产垂类达人“鸟叔说房”，与金牌置业顾问做客直播间，通过话题挑战赛+达人团短视频&直播+精准投流+宠粉福利+线下打卡活动等一系列营销动作，面向精准用户提供多重热门房源选择和超大购房福利以及超优买房干货，为用户提供“看好房、选好房、买优价”的价值消费路径！

从4月16日到5月30日，三场话题挑战赛多平台传播量破1亿；好房宠粉节两场直播共计240分钟，面向宁夏曝光量达180万，观众人数超6万，带动用户线下打卡活动及到访超5000人次。

02

话题挑战赛与直播联动

打通平台、房企、达人三方深度合作通路

如何在2天、每场只有120分钟的直播中合理安排3家房企的品牌及促销内容，成为专场直播前期策划的最大难点！

壹禾合理利用平台及达人资源，将首场直播的主题定为“宠粉”——先通过软性的趣味话题互动和有奖问答、福袋发放等将粉丝锁定在直播间，让用户对好房宠粉节和房企品牌产生兴趣，并通过剧透第二场的百万购房好礼补贴吸引精准受众；第二场再将主题锁定为“好房”，分为优质房源&户型介绍+限时百万购房补贴+“五一”节点案场活动预告等3个板块，由本地房产垂类达人鸟叔和各房企金牌置业顾问们一起通过产品宣传片及手持户型板等方式云看房、分享买房干货。直播间内有不少精准受众，他们带着对各项目的问题，和主播们互动交流，主播也在不停引导用户点击直播间右下角组件，跳转了解各项目内容并留资，直播引流后续带访近百组，强力助推项目获客转化。

除此之外，活动期间用户也通过好房宠粉节活动主会场、品牌搜索专区、LBS星选房源以及官方话题挑战赛和达人种草短视频的锚点，进行留资、领取优惠券；而从用户的领券留资，到线索收集、转化，“好房宠粉节”为房企品牌打通了全后链路的生意模式，将精准用户引流到案场；线下的用户也可发布案场相关活动场景和促销等内容参与话题挑战赛，真正实现了线上与线下助力房企全链路营销、品效双收。

系列倒计时与直播中海报为引流不断造势

本地垂直行业达人“鸟叔”+置业顾问互动说房

星选直播间+LBS星选房源等多锚点资源引导用户留资

搜索品牌专区｜激活品牌声量｜承接高意向人群

03

地产整合营销的有力探索

为多行业品效增长提供借鉴

一场营销活动助推多个品牌成功破圈，亮眼表现的背后，是壹禾对于不同品牌和用户需求的精准把握。在竞争激烈和不确定因素增多的市场环境下，品牌主们仍然在摸索品牌建设和增长的好方法。面对这场大考，谁能借助优势平台资源，巧妙地利用已经被充分印证过的方法论，为营销决策提供科学可信的支撑，不断精进运营手段，就会离实现品效增长突破更近一步。

壹禾此次对好房宠粉节品牌整合营销的有力探索，不仅为地产、商超零售等行业客户的长效经营提供了借鉴蓝本；借势强力IP利用话题挑战赛+系列拼盘直播的组合玩法，也已经被广泛应用到了不同品牌的实战营销中，它带来了人群、流量、场景的丰富联动，也为不少期待在短期内实现声量破圈和销量增长的新锐品牌取得了好成绩。在巨量引擎丰富的营销场景下，我们期待更多优质案例的出现，以总结各类品牌的成长规律，梳理其中变化趋势，帮助更多企业取得生意增长。