西鼎会华润江中特约专场：拉客流增利润，品牌纵深区县双效合一

 

近两年，随着城市市场竞争日趋饱和，以及区县经济的快速发展和消费升级，品牌渠道下沉应运而生。然而在药品零售终端却颇有“雷声大雨点小”的问题，一方面，县域市场“多、小、散”的特点更加凸出，品牌下沉需要投入更多的终端队伍与资源；另一方面，区县连锁的组织体系亟待提升，在保障落地方面仍有许多不足。为了帮助区县连锁更好的解决这些问题，6月2日下午14:00-17:00，西鼎会华润江中特约专场会议“拉客流增利润、品牌纵深区县双效合一”在青岛银沙滩温德姆至尊酒店柏林厅隆重召开，几百家优质区县连锁代表应邀参加了本次会议。

 

（专场会议现场）

本次专场会议有幸邀请到了郑州新向民医药连锁的朱忠民总经理作为会议主持人，朱总在开场主持词中提到：行业在变局中随着疫情的到来骤然提速，为连锁药店既带来了挑战也带来了机遇，区县连锁如何在变局中提升客流，增加利润是大家共同关注的话题；同时，随着县域经济的快速发展和消费升级，品牌下沉区县应运而生，品牌工业和区县连锁如何配合实现共赢也需要更加深入的探讨。

 

（郑州新向民医药连锁总经理  朱忠民）

会议的第一个环节是工商论坛：品牌下沉的利好，你接的住吗？来自广东日兴连锁有限公司的陈秀文总经理作为论坛主持，与华润江中OTC总经理肖文斌、青岛同方药业连锁有限公司执行董事马玉娟、天津市同润堂大药房连锁有限公司董事长杨怀亮、四川合纵药易购健康之家药房连锁有限公司董事总经理詹德妍共同对话，分别从连锁及工业的角度探讨了关于品牌资源渠道下沉的一系列问题。几位连锁嘉宾从连锁需求出发，对品牌下沉中面临的问题及对工业的期望发表了看法，华润江中肖总从工业角度阐述了江中作为品牌药企在区县市场下沉的思路和策略，同时分享了江中在区县市场的成功案例和经验；针对目前新的营销环境，线上直播等营销方式的兴起，肖总还建议区县连锁要主动拥抱互联网，做“参与者”而不仅仅只是“跟随者”。

（华润江中OTC总经理肖文斌对话连锁嘉宾）

肖总谈到，真正的品牌下沉不是简单的资源释放和渠道促销，对于品牌工业，需要和区县连锁共同构建一种可持续的增长模式，从营销服务于消费者的本质出发，“利他”才能“利己”。江中品牌在下沉过程中已经具备以下能力：1、从能力构建层面，有专业、系统的组织能力，包括专业的推广队伍、培训队伍、维护队伍；2、从营销执行层面，帮助区县连锁带去给消费者提供科学有效的健康解决方案，提升顾客满意度，不仅培训产品，也提升品类管理水平，更帮助店员提升专业药学服务水平，全面解决门店客流下滑的问题；3、从商品需求层面，不仅从满足连锁利润和规模增长的需求出发，还针对区县市场推出新的控销大单品以及现有大单品异型规格。

 

（专场论坛对话现场）

在工商论坛环节结束后，华润江中OTC全国商务总监付庆余向参会嘉宾作“深耕区县增量，大品牌蓄势出击”的主题报告。付总结合区县连锁经营痛点和面临的发展瓶颈，充分阐述华润江中的品牌势能，将华润江中对于区县市场品类的规划及渠道模式向参会嘉宾进行了详细介绍。同时，付总就参会嘉宾最关心的具体落地政策给大家进行了详细的阐述，华润江中将通过品牌升级、品类升级、专业升级、客流升级四大策略，全面落实品牌下沉、赋能区县连锁，实现合作共赢。

 

（华润江中OTC全国商务总监 付庆余）

山东中盟咨询有限公司总经理孙吉平作为本次专场会议特邀嘉宾，代表连锁分享了和江中品牌合作的优势与获益。孙总首先对江中与中盟的整体合作数据进行了分析，近年来，江中与中盟合作呈现出逐年增长的趋势，其中乳酸菌素片成为增长的主力军，为中盟带来了毛利率和毛利额的增长，2020年，中盟会继续将乳酸菌素片作为黄金单品进行打造。孙总表示，中盟对黄金单品的选择非常苛刻，乳酸菌素片有类快消品的属性、适合肠道日常调理，同时具备强联合用药的特质，客单价适中，毛利率和毛利额都能充分满足连锁需求。最后，孙总对中盟成员好亿家和宏圣堂与江中合作的成功案例案例进行了分享，从启动会、培训、高层重视、极致联合等多维度全面阐述了合作中的关键动作，让参会嘉宾们对江中品牌下沉的动作有了更加直观的了解。

 

（山东中盟咨询有限公司总经理 孙吉平）

为了让参会嘉宾对能够更好承接品牌下沉，找到符合自己连锁特性的品牌合作方式，本次专场会议华润江中特别邀请米约尼零售咨询机构董事总经理龚云，带来了“新环境下的连锁与品牌合作”的公益讲座。新冠疫情加速了新环境的到来，对于药品零售行业，消费升级、医改的深入、技术的进步迫使药店需要快速调整、不断创新，才能有效应对快速变化的环境，和品牌企业的合作是区县连锁发展的必然趋势。龚总从提高顾客认同度、增加客流、提升创新能力三个方面向参会嘉宾详细阐述了与品牌工业合作的优势，同时给参会嘉宾带来了三种和品牌企业合作的模式：供应合作、品类合作、终端合作。通过龚总的精彩演讲，参会嘉宾对未来与江中品牌的合作更加充满信心，本次会议取得了圆满的成功。

 

（米约尼零售咨询机构董事总经理 龚云）

6月2日晚，在西鼎会“2020年中国区县药品零售市场品牌先锋”评选活动中，华润江中在众多参选企业中脱颖而出，荣获“品牌先锋”奖，这代表着华润江中在区县市场的综合实力、专业的服务能力、显著的创新力获得了行业内外权威媒体和机构的一致认可。

 

（华润江中OTC总经理肖文斌上台领奖）

随着国家经济不断发展、“健康中国”伟大战略的落地实施，县域市场健康产业将迎来发展的春天，品牌工业和区县连锁的战略合作成为必然趋势。华润江中将带着“让人类充分享受健康的快乐”的企业使命，积极与区县连锁精诚合作，拉客流、增利润，共建医药生态圈！