但随着文旅行业的抖音的蓬勃发展，传统性、基础型的营销逐渐显露短板，单一的探店、直播不能满足丰富多样的用户需求，各种营销手段相互割裂、不成合力的营销方式成为传统景区线上营销的普遍性痛点。

创迹无限作为巨量引擎以及抖音生活服务的双身份机构，在4-5月，以巨量本地推为营销基础，以探店、直播、达播、短视频运营等方式，整合大量的抖音营销资源，开启了一场全方位增长的营销之路。

截至目前，活动收获2000万+曝光量，核销占比68%以上，实探到店达人1000位以上。为景区打造了长效经营的线上营销方式，为文旅行业在线上营销以及获取长期价值提供了借鉴。

品销效结合，以终为始发挥商业流量的最大价值

「品专+本地推直播+达人」

为解决景区在传统营销中的数据追溯难、客源无法精准以及预算流失等问题，创迹无限在承接分析需求以及科学数据分析之后，决定采取“品牌、效果、销量”三位合一的方式搭建主体框架，以巨量本地推为载体，采用「品专+达人+本地推」直播，以最终销量与景区实际营收为目的，发挥商业流量的最大价值。“看后搜，搜后购”一体呈现，全方位发掘用户，给予足够流量收口（搜索购买、官播购买、达人购买、达播购买），扩大加快成交，实现品销效合一。

营销布局框架敲定完成后，创迹无限在直播、达人、视频等多方面进行发力，使用巨量本地推全方位加持成交。直播侧发挥专业优势：达人直播+官方号直播联动、实景+绿幕多维探索、电商形式日不落直播、宠物主题、520主题直播等，打造了GMV产出主阵地；在达人方面，20天内派遣江浙沪1000位达人实际到达景区探店（全国首家在20天内完千位达人博主实探），头部达人100+、中腰部达人500+，集中产出初始种草内容，达成巨量本地推营销基建。成功通过抖音，带动了其他平台的种草与整体销量的上升，GMV与热点趋势已初见成效。

「巨量云图+巨量算数」

科学营销离不开科学的数据分析工具以及方法，在方案执行伊始，创迹无限确立了两大工具的使用和一个策略的执行：通过巨量算数、巨量云图追溯数据助力经营，采用STAR达人营销方法论，将营销以及内容创意全面提效，助推科学投放。

从巨量算数获取增长数据，巨量云图获取搜索数据与人群，巨量本地推投放后台重点人群，对人群画像进行重建，赋能本地品牌专区的搭建，抓住营销周期内的精准付费用户、且可以实际线下核销的人群，为天子地景区阶段性地更新了经营模型。

同时，通过巨量本地推ROI数据与巨量云图数据，反推重点营销区域与人群，从分析成交人群、地域等方面，优化产品SKU、优化重点营销地区。在获取完整的数据源之后，选派了江苏、浙江、上海不同类型的头部达人到达景区进行实景直播，进一步扩大了成交量级，在高潜A3人群中，发挥了临门一脚的作用，进行了深度种草，达成区域扩新与人群破圈。

借助「巨量本地推」强大而精细的人群属性划分，强化投放年龄、偏好属性，积累了成熟的达人数据以及人群画像，成交人群为40岁以下优质女性，家庭出游与情侣出游占绝对比例，宝妈认可度高。

在此科学营销策略之下，天子地风景区数次冲榜，在营销活动期间，霸榜抖音直播杭州同城第一名10天以上；景区杭州畅销榜上榜第二名，远超杭州头部景区以及传统知名景点；另外景区酒店获得了当时阶段内的人气榜第一名。

通过此次营销，创迹无限得出了可复用的经验分享：

三、品牌广告加持+效果广告收口，从浏览到直播到搜索，全方位种草拔草。

天子地风景区通过「巨量本地推」、「达人策略」、「官方直播」等整合手段，精准引流、打造阵地、精细化阶段性投放，玩转“抖音+景区”的垂直化运营，达成了品牌口碑与产品转化的双丰收。创迹无限作为巨量引擎代理商以及抖音生活服务服务商，从多元视角，各取所长，充分发挥了营销价值与营销优势，为景区在抖音的营销提供了新思路、新方法。后续在与天子地风景区的深度合作背景下，继续探索新玩法、新业态。也将帮助更多传统景区在巨量引擎生态经营好生意，实现确定性的新增长。