20亿观众进直播间看车，涨粉超过200万的「抖音百大经销商大赛」，TOP3商家分享突围秘籍

联动72家汽车品牌、6348家经销商，相关话题阅读量2亿次……为期一个月的「抖音百大汽车经销商大赛」成功搅动了整个线上汽车营销生态。

借助多场景造势与榜单周期性输出，巨量引擎联合汽车流通协会，结合汽车嘉年华项目，推出的「抖音百大汽车经销商大赛」，从内容生态、生意转化多个维度，为汽车生意提供了效销兼收的新方式：

平台级曝光资源、过亿话题阅读，为经销商生意带来实际的直播流量与线索转化，让更多经销商在抖音平台上做出经营价值，同时鼓励经销商利用短视频、直播、线索等多样化产品与工具，在实战经验中找到生意增长的确定性。

「抖音百大汽车经销商大赛」三大品牌方奖项及百大汽车经销商名单现已公布。我们邀请到排名前三的赢家，总结出他们在6000+经销商中突围而出的方法论，希望为不同阶段经销商伙伴带来运营、复盘、投流、线索的经营灵感。

20亿+观看量，25万+转化线索

内容生态与生意增长双丰收

经销商往往因为内容生产能力弱，运营能力不足，又或是因为“数据不会复盘”、“投放没有经验”、“线索跟进迟缓”等原因，流失大部分高潜用户，导致涨粉互动率低、线索到店转化困难。如何通过抖音经营方法论的完善，为生意带来更高价值，成为全国经销商面临的共同挑战。

「抖音百大汽车经销商大赛」通过联动72家汽车品牌、总计6348家经销商伙伴，为经销商生意起飞提供了新的启发。

经过一个月的激烈比拼，大赛最终评选出三大品牌方奖项及2022年抖音百大汽车经销商名单，并为经销商抖音阵地经营、账号内容生态与线索生意转化提供了多重利好。

三大品牌方奖项

内容方面，大赛为汽车品牌方与经销商，营造出更好的内容经营生态。比赛期间，全部经销商开播约13万次；#抖音百大汽车经销商 话题阅读量2亿次，实现了传播声量的广泛覆盖。

据统计，参赛经销商日均发布视频超0.5条，这意味着每两天产出一条新视频。内容话题与规则激励大大丰富了汽车内容生态，吸引更多兴趣流量聚集，提升了内容生产能力与直播运营能力。

转化方面，大赛还带来了更广泛的传播声量并激发出更多的生意机会，对消费者购买决策产生正面影响。比赛期间，经销商直播总观看次数达20亿+，互动量6亿+，涨粉200万+，转化线索量25万+；留资转化数据大大提升，为经销商长期口碑种草打下基础。

曝光、粉丝、线索、订单多维增长，跑赢6000+经销商的TOP3方法论

汽车经销商账号经营团队往往团队较小、经验不足，受限于人力和技术，许多团队并未形成完整的方法论，导致账号内容输出能力较低，线索转化跟进不及时，在应对汽车长链路转化时显得力不从心。

「抖音百大汽车经销商大赛」为经销商提供了生意增长与沉淀契机。从大赛中脱颖而出的「合肥包河保时捷中心」、「上海大众黄山众发旗舰4S店」、「安徽同一领克中心」便在大赛实战经验中，夯实了内容生产、推流与跟进的长线经营方法论。

1. 生意迎来多线增长，直播带来多重线索与生意机会

“这次活动不仅给我们带来全国第一的好成绩，让我们更清晰了解到直播逻辑，同时还带来了粉丝、线索、订单等数据的增长”，拿下大赛桂冠的「合肥包河保时捷中心」郭静表示，短短四周时间，店铺就获得了6万+涨粉，300+线索，有效提升了人群资产沉淀与转化效率。

随着线下汽车展厅客流量的减少，月活过6亿、以兴趣唤醒全域消费的抖音，已成为汽车经销商获客、引流与成交的途径。

「合肥包河保时捷中心」此前进店客流线上线下渠道比例为3:7，抖音直播经营使线上比例从30%一跃为39%，收获了更多线上客流生意；「安徽同一领克中心」一月线索量增加300-400条，视频曝光量的突破 2850 万，甚至吸引粉丝客户从阜阳来合肥下单。

“抖音平台真的是一个商机，只要我们愿意学习，都可以快速拿到结果”，「上海大众黄山众发旗舰4S店」的黄小丽表示，从今年2月份开始直播，直播间在第11次直播场观便突破10万，在充沛流量的加持下实现了低成本获客，“直播不仅拿到了流量的成绩，而且让我感觉到抖音真的是一个非常有潜力、公平的平台，只要懂得推流逻辑，有决心、肯努力，就有属于自己的结果”。

2. “百学不如一练”：跑赢6000+同行的四大方法论

作为经销商方法论升级的催化剂，「抖音百大汽车经销商大赛」通过“百舸争流”的竞争场激活了精进与学习热情，让“百学不如一练”带动直播与复盘能力提升，助力经销商实现长期主义经营。

TOP3经销商能在6000+经销商中突围而出，离不开规范的运营优化、细致的数据复盘、科学的推流逻辑与及时的线索跟进四大方法论基础。

• 规范的运营优化

“运营的核心是人”，秉持这一信条，排名第一的「合肥包河保时捷中心」对主播与副播进行了规范的培训与品牌知识学习，同时将主播化规划为新媒体专员岗位，以可持续的职业发展保障避免主播流动性过大造成的流量损失。与此同时，短视频运营也逐步走上正轨，从质量、内容跟品牌调性三个方面提升了短视频数据链。

• 细致的数据复盘

  
  

“一定要是靠数据来说话。知己知彼才能百战不殆”。从第一场直播以来，「上海大众黄山众发旗舰4S店」的曝光量、进入率、涨粉率、关注率、小风车点击率、互动数据上涨与下降情况都被一一记录，在数据中了解自身、看清行业，在一众经销商中脱颖而出。

• 科学的推流逻辑

“商业投放不会在后续过程中影响自然流量，他们相互之间只会互相补充、互相成就”。「上海大众黄山众发旗舰4S店」还极其看重抖音官方规则与数据考核标准，通过数据标准优化投流逻辑，释放出自然流量与商业流量的互补作用。

• 及时的线索跟进

在线索跟进方面，「安徽同一领克中心」在后台私信场景中，及时对方没有立即转化的意愿，工作人员也会以邮寄的方式送达礼品，提升线索跟进的有效性。

汽车直播黄金时代，巨量引擎“以赛代练”，带动6000+经销商解决了运营优化、数据复盘、科学推流与线索跟进等经营难题，通过实战经验与竞技磨练，实现了技术与经验的双重进阶。

同时，大赛也为经销商们的汽车生意带来了实际增长，总直播观看量突破20亿，涨粉突破200万，正是这些走进直播间的用户们为经销商带来了宝贵的线索与经营机会，达成了“用经营获客、用经营增长”的亮眼成绩。