一直以来，大型体育赛事期也是品牌营销的优良时机，世界杯、奥运会等大型体育赛事总能吸引到亿万观众的目光。
刚刚闭幕不久的亚运会也是如此。一方面在本土举办，加之恰逢中秋、国庆双节，使得此次亚运会关注度格外的高；另一方面，在本届亚运会上中国体育代表团所取得的佳绩也带动了全民观赛的热情。
综合以上因素，此次亚运会成为了不少品牌的营销“必选题”。但要想搭上亚运会这趟营销快车，挑战着实不小。除了品牌扎堆，想要出彩不容易外；传统的硬广、冠名等方式也已略显陈旧，缺乏与观众的有效互动。当众多玩家已做好准备投入其中，哪里有创新的“掘金”之法？
为了帮助品牌挖掘亚运节点的营销红利，巨量引擎和抖音体育、巨量星图三方联合打造了互动类品广IP「你好冠军，请回答」。整合体育冠军、亚运赛果，通过互动答题玩法，吸引观众参与其中，实现多区域人群深度覆盖同时，助推品牌在曝光、互动、种草的系统链路上，环环都有收获。
最终，当中国队收获历届亚运最好成绩的同时，「你好冠军，请回答」携手参与的品牌们，共同收获了亮眼的“阶段答卷”。平台数据显示，「你好冠军，请回答」相关专题、话题内容总曝光14.5亿，答题参与用户量达219万人次，赛果速递互动289万次。
让我们一道回顾，「你好冠军，请回答」是如何助力合作品牌们，把握体育营销节点机遇，继而抓住亚运红利的？
创新产品组合
将赛事关注转化为品牌影响
“观看赛果视频时，被答题奖励的引导提示所吸引，不禁跃跃欲试地投入到有趣的答题中。又或者在刷信息流时，意外发现运动少女打出的羽毛球仿佛冲破屏幕，向你飞来；而后还有「冠军同款」「运动装备好物」等一串串带有名为joy小狗的特别弹幕在屏幕上飘过。”
亚运会期间，不少观众在抖音都有类似的新奇体验；而这也是「冠军，请回答」为某平台客户提供，借势亚运的特别支点。
通过“互动答题 + 轻任务 + 红包雨”的创新组合方式，「冠军，请回答」助力品牌高效转化亚运赛事关注。
例如，为抓住体育迷们的注意力，「你好冠军，请回答」在上线专题话题时重点聚焦精彩比赛片段、夺金时刻等话题内容。在9月23日到10月8日周期内，抖音体育连续发布百余条赛果短视频。其中，游泳、举重、乒乓球、电竞等项目的赛果关注超高，网友反响尤为热烈。
与此同时，「你好冠军，请回答」为这家平台客户定制了创新信息流样式。此举将品牌方的「全民运动季」活动与「抖音体育」账号的亚运赛果播报内容高度融合，促使用户在刷到前者后积极互动。数据显示，共有165万用户参与了互动答题。
此外，「你好冠军，请回答」还通过答题种草与轻任务的衔接，较好地促进了该品牌达成账号粉丝增长、引流跳转等多个营销目标。本阶段，抖音平台参与互动并最终完成轻任务的人数达16万；该品牌的亚运红包雨也获得了3.77的点击率，高于品牌历史均值。
怎样以小预算
撬动亚运营销大效果
“小预算”也能撬动亚运营销“大效果”吗？专注净水的碧然德，通过「冠军吸睛+创新互动+区域扩声」的路径，尝试打造解题新思路。
亚运会前夕，碧然德首先携手品牌代言人、中国国家女子足球队球员王霜发布了《净实力 全力争胜》的品牌宣传片，并通过活动H5，开屏、信息流等方式，拉动初始关注。
另一方面，碧然德也通过与包括蜜宝妈妈、欧阳春晓Aurora、郭里个Nina、小酒儿、甜筒老师，大瑶等30多位抖音生活方式类达人的合作，进行产品的生活化种草。
和前文所提及品牌相似的是，碧然德也采纳了「你好请回答」以“答题+”为核心的创新产品互动链路，从而有效地拉动了用户参与热情。平台数据显示，项目周期内碧然德答题总互动达445万次，答题种草×星图完播率为同期普通星图的2倍以上。另外，本阶段碧然德品牌品牌词在抖音搜索环比提升308%，其A3人群到A4层级人群的流转效率提升了34%，品牌NPS环比提升7倍，此举可谓“成功打爆”了直播销量。
此外，双方还采取定向推送的方式，将专题页面优先覆盖给包括杭州、宁波、绍兴、湖州、温州、金华在内的杭州亚运会赛事承办城市观众，持续释放区域影响力。
如何打出
趣味内容的“营销组合拳”
体育盛会铺路搭桥，文化精神交流互鉴：观赛之外，“亚运来杭州吃什么”成为参赛运动员，各国、各地观众们的另一大关心话题。正因如此，身兼“亚运会官方家用厨电独家供应商”和“东道主企业”的双重身份，老板电器选择围绕“美食”和“文化”大做文章。
作为亚运品宣“重头戏”，老板电器在亚运会前夕与杭州市商务局合作，联合打造了一本涵盖15国语言的美食地图指南。
作为南宋都城、东南形胜之地，杭州自古以来便是文人雅士汇聚之地，美食是连接来自五湖四海的宾客的纽带；而这本指南以图文并茂的方式展示了杭州的美食文化，将一个有形可感、特色鲜明、独具风味的杭州，款款呈现在世界各地游客的面前。
除此之外，通过与「你好冠军，请回答」的“种草”合作，老板电器也从抖音“美食”话题的幕后逐步走向台前。
例如，老板电器与@南翔不爱吃饭、@MR-白冰、@王又又、@Cici888的家宴、@冬冬和37等多位精通美食的杭州本地生活达人，通过发起“吃在杭州”的系列话题，共创了多组趣味短视频；话题#宋朝人干饭ai指南浏览量超7500万。
其中，博主@南翔不爱吃饭发布的“寻味”短视频获得超过34.5万赞和2.2万收藏；博主@MR-白冰发布的“南宋雅宴”探访记录则获得180万赞和超过18万的互动量。相关内容不但对杭州的城市吸引力起到了助推，也将「老板电器」自身品牌形象与美食、厨房等场景深入绑定，成功收获大众好感。
结语
虽然亚运会已落下帷幕，但品牌们关于体育营销的探索步伐并未停歇。着眼于即将到来的2024年，巴黎奥运会、欧洲杯等高关注体育赛事又将“重磅来袭”；巨量引擎也将通过自身持续迭代的产品能力和更为精细化的运营、服务能力，用更加务实的方式，帮助品牌实现长效经营，为体育营销注入新活力。
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