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随着「品星能力」逐渐成为全域代理在「电商业务」不可忽视的「核心竞争力」，全域经营部门特发起「星域计划」，即覆盖全域代理的品星能力提升计划。
Q3沉淀出三大类代理品星业务经验，分为招商IP案例解析/星推玩法案例解析/节点营销案例解析，与广大代理商伙伴们共同交流品星业务策略及营销项目执行方式。
招商IP案例解析
卓尔数科 X 薇诺娜
案例背景：薇诺娜《很高兴音乐会》多季冠名，如何有效借助音乐会IP的内容流量，实现品牌声量和生意的增长。
核心策略：
1、IP内容在三个场持续放大：在内容场景延续热度，在营销场景借助热度拉新种草，在电商场景活动现场打造大场。
2、单品A3和搜索引领指标选择产品：监控SPUA3来实时调整人群定向/内容方向和重点产品，监控搜索量来实时调整搜索链路设置，话题词设置和流量工具选择。
3、IP人群流转到品牌心智和电商成交：通过交叉品牌目标人群和IP曝光人群进行回捞，实现三季项目GMV连续增长。
代理经验：
1、代理需要帮助广告主充分借势IP营销，充分发挥IP内容价值，在内容场供给内容策略，在营销场结合热点策略，在电商场协助大场规划。
2、成立专业的大客专项组，能够一站式承接策划+投放+电商需求，保证单客重点项目的策略连贯性和质量度。
博采网络 X 耐威克
案例背景：“短剧营销”成为品牌营销新方向，火剧项目有稳定且强大的片方支撑，将小程序短剧形式和品牌打通合作。博采成功推进耐威克成为首批合作客户，为品牌提供巨大曝光空间的同时，以更低的CPM覆盖更多目标用户。
核心策略：
1、投前准备：准确分析品牌目标人群画像，并进行分阶段差异化人群圈选：「前期通投」—拓声量深度积人群，「后期定向」—圈高潜召回促转化；
2、投放节奏：前期通过垂类达人素材进行内容蓄水，品牌A3人群精准触达；短剧上线前T-2进行人群包定向筛选，投放高潜用户，保证精准且足量的投放标准；短剧上线后针对短剧素材进行千川、信息流、videolive等产品进行二剪传播，竞价侧跑出合适素材的同时提高本次投放素材利用率；
3、执行维度：开拍前进行品牌浅植需求确认+物料收集+产品邮寄，保证拍摄正常推进；开拍中与片方进行脚本实时沟通+剧目拍摄跟拍，跟拍过程中沟通直客侧一起去协同好相关的片方&甲方，确保拍摄镜头完美露出；拍完后进行后期剪辑跟进+短剧全集上线后复盘（T+21左右）；
代理经验：
1、执行经验：短剧拍摄周期短（4-5天），剧组节奏紧凑。为了避免返工，并保证更高效的沟通，需要重点做好——
a.开拍前拍摄具体的机位照片；
b.贴上具体拍摄的段落及文字稿截图；
c.确认拍摄的产品，并明确是否有注意事项
2、人员分配：代理执行火剧需要四个角色：PM/AE/AM/商务，PM负责对接片方项目全程+跟拍，AE负责对接客户，AM负责统筹项目，商务负责日常沟通协调，项目执行期间都需要oncall
星推玩法案例解析
沃虎科技 X Keep
案例背景：Kepp计划在Q3发起新品上新，希望围绕新品上市打造品牌大事件，结合平台营销节点、用户关注话题或热点，引爆热点达到品牌曝光+产品转化
核心策略：
1、闭环通过星推搜购提升转化效率：星-科学配比达人内容金字塔；推-提前测出优质素材为大促做准备；搜-优质内容蓝词必现；购-站内短直联动，站外搜索引导
2、站外通过星立方衡量溢出价值，验证外溢渠道ROI，进店转化率，新客占比明显提升
代理经验：
1、经营价值：首次使用星立方，面对跨平台的开通流程涉和注册/开白等操作，快速跑通链路并沉淀执行SOP
2、生意价值：通过星立方监测验证抖音外溢价值，客户表示认可并将全网预算更多倾斜至抖音平台
厦门文昭 X 必迈
案例背景：专业跑鞋客户必迈，想要通过小预算尝试新品种草，为大促转化做准备。文昭通过洞察产品人群偏好，匹配优质达人，精准加热，帮助品牌方有效提升新增A3规模、内容完播率、曝光率等，沉淀追投方法论。
核心策略：
1、科学圈选高性价比达人：通过巨量云图基于重叠度、相似度、趋同度等指标，分权重下钻达人CPM/CPE/完播率等数据圈高性价比达人
2、抓准时机加热促成质量双爆：判断视频达成了质爆指标后，基于自然曝光、新增A3、看后搜数据瓶颈，在T+4流量转折期进行加热，当天新增A3人群3w+，提升120%。
代理经验：
1、面对客户决策层：明确星图对种草的帮助以及关联产品的效果结合，针对小预算的情况，进行优质且高性价比达人筛选，提高契合度和投放效果
2、面对客户执行层：项目过程中进行项目进度监控，实时数据复盘，以数据结果为导向，灵活调整保证项目落地
节点营销案例解析
广州元益 X 诺特兰德
案例背景：伴随行业竞争加剧，行业审核越发严格，诺特兰德作为行业头部品牌，整体投放效果下降明显，元益在本次中秋节点助力品牌实现搜索+GMV的新突破
核心策略：
1、 提升转化效率：中秋期间针对黄金直播间节点投放信息流广告，导流商详页同时呼吸灯闪烁，丰富跳转链路
2、搜索品专闭环：话题资源曝光+搜索品专收口实现营销闭环助力成交
代理经验：
1、不设边界：基于长期代投放服务的合作和信任 关注千川广告投放效果的变化，主动为客户提高电商生意&品牌运营的优化建议，形成深度陪跑关系
2、展现专业：在星图达人服务中，体现内容创意理解和创意指导能力，同时交付优质素材复投效果
3、保持敏锐：抓住客户节点商机并提供完整的品星川整合策略，利用中小达人视频矩阵+头部达人短视频投广的方式实现种草，配合老爸测评/贾乃亮/许昕等达播专场持续拉高商品转化，引爆节点
微甜科技 X 真维斯
案例背景：男装品牌真维斯打造年度营销大事件，集合超级品牌日+The33rd中国真维斯杯休闲装设计大赛+王一博代言秋冬新品全渠道独家首发三大主题
核心策略：
1、品牌强势曝光：Topview作为强曝光资源，配合全面任务加热度，营销矩阵冲热榜，全网曝光突破3e+
2、人群资产沉淀：借助开屏搜索追投&有刷必映的资源，高效利用王一博代言人流量拉新，A1流转率高达72%
3、效果长效转化：巧妙组合电商产品：通过电商直播开屏+电商信息流+商城多链路，配合商场红包雨资源，实现单店GMV提升129%
代理经验：
1、商机获取：代理对于超品日等平台重点招商项目的历史成功提报&执行经验，能够成为撬动新客户的有力敲门砖
2、执行经验：新品上市/电商大促节点，借势平台IP+明星，丰富投放触点，可助力品牌更高效地打造爆品；执行过程中需要联动客户品宣+电商部门，做好流量承接准备
