狼性血性，迭变增长；
决胜开局，锁定胜局！
2月12日，在紧张而有节奏的虎年开工一周后，华润江中OTC业务部召开以『狼性血性·迭变增长』为主题的“决胜开局”营销动员会议，总部及全国七大战区各级指战员以线下＋线上的方式参会。
会议开篇进行了2022年销售目标宣导。商控、推广、终端三大作战中台进行了赋能策略宣导及一季度行动计划报告。华东、华西、华南、华北、中原、KA各战区围绕狼计划、重点工作等进行汇报。OTC总经理肖文斌主持会议并讲话。
肖总首先向大家分享并传达卢董事长参加政府开年工作会的所思所感，号召全体将士必须保持强烈的忧患意识，要有“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，快马加鞭，狠抓落实。
“整个国家、政府都如此！大家如果再不破圈、不迭变、不创新，继续害怕增长、没有攻击性、没有狼性血性，必定要出局淘汰，也一定被社会和时代抛弃！”
肖总讲到，2021年是公司贯彻落实“十四五”战略规划的重要开局之年，过去一年我们风雨同舟共同走过，有收获和成长，但也留下了太多的遗憾和不足。
我们必须正视问题，审视自我，剖析机会，行动改善。
以下为肖总讲话实录：
反思过去，反思2021
反思一，营销是企业发展的引擎。OTC板块作为集团业务核心，过去一年增速缓慢，各项指标达成不理想，全国纯销同比个位数增长，尤其是核心主品，近半市场消食片、草珊瑚出现下滑或不增长，6个市场乳酸负增长！我们的价值何在？下滑的市场，脸面何在？
反思二，过去我们产品单一，而今4大品类，至少8个大单品，新品还在陆续上市。各位扪心自问，做好了几个？承接了几个？为公司的大单品打造贡献了什么？如何同时打响3场甚至更多的战斗？能承接好公司的品类战略及指标任务吗？公司领导已经多次明确提出，市场一线指挥员的攻击性不足、目标突破性不足、钻山打洞的创造性不足！
反思三，“求稳不求进，不倒数就不急”，实质上是回避挑战，安于现状的保守主义心态表现。缺乏激情，自由散漫、不思进取、缺乏危机感！就像群狼的狩猎总是在头狼的指挥下进行，对于分布全国的各位营销指战员来说，公司把省交给你，你就是省委书记；把战场交给你，就是最高指挥官；要深入一线、扎根市场、发现问题、敢于作为，认真把事做对，用心把事做好，要时刻保持责任感和危机意识。
“狼文化”不是放在心里，不是挂在墙上，不是喊喊口号，而是一千名营销将士每个人都变成一匹有攻击性的“狼”。
铁军不养闲人！狼群不允许有羊！就必须要成事第一，价值担当。
从伟大精神中汲取力量
学习践行“女足精神”。在刚刚结束的亚洲杯决赛中，在连丢两球的不利局势下，中国女足沉着应战，逆势绝杀。这种无畏挑战、顽强拼搏、永不言败的精神为我们树立了榜样。
反观中国男足，想赢又怕输，拿到球后首先想到的赶快把球踢走，千万不要在自己的脚下出错！一一这样的“各自为战”不输球也难！
传承发扬“抗美援朝精神”。在艰苦卓绝的抗美援朝战场上，如果没有战士扛着炸药包往前冲，没有战士堵住敌人的枪口，没有战士为了情报不惜付出生命，怎么赢得最后的胜利？
各位OTC铁军将士，既然选择营销，选择了这个战场，就不要缩头缩脑、畏首畏尾、贪生怕死！捍卫荣誉、捍卫领土、捍卫市场、捍卫目标！
狼性血性，迭变增长
过去4年，我们一路奋斗——连续四年超额达成指标，打造了乳酸大单品，行业地位得到提升、专业部门逐步构建。
但我们也要看到不足，看到问题，看到差距；让遗憾和不足成为我们新的行动起点和改善机会点。
我们必须要迭变、迭代！要突破！否则注定被淘汰出局，注定被时代抛弃！
心态层面
营销就要有积极性的心态、必胜的信心，行动快狠准、杜绝假怕慢！
一是要有“杀气、野心”：一股冲劲，狼性、血性、攻击性。
二是要有“敬畏、感恩”：目标感、荣誉感、责任使命感。
组织层面
组织迭变，目前我们构建了新的营销组织体系。
2个后台，这是“加油站、养路队、交警队”；4个中台，这是“发动机”；7个前台（7大战区），这是“变速箱”。
省经理、区域经理、商务经理、销售代表，就是“驾驶员”，只管拼命的踩油门，这就考验发动机的动力和变速箱的性能。
商务部改为“商务销售部”，成立“终端销售部”，导向业务、导向业绩、导向冲锋。
要持续提升各平台部门的发动机动力、专业赋能能力，提升各战区的变速箱性能，这是组织活力的源泉！
文化层面
践行狼性文化，以头狼的“胜者为王”，野狼的“不屈不挠”，群狼的“群体奋斗”，智狼的“创新善战”，提升效率、优化模式、颠覆创新，打造狼性铁军！
机制层面
（1）一省一策，在公司总的策略下，形成各省落地行动纲领，并细到每家商业、每家连锁、每个区域，敢于提出自己的想法，公司匹配资源、帮助指导，充分发挥主观能动性和钻山打洞的能力！
（2）一省一案，围绕项目制、单品突破、狼计划、K计划、Y计划等，各部门、各市场、各级指战员都要签订自己的业绩合同，挖潜力、攻难点。每个市场都要挑战自己的目标，每个人都要自我挑战，跟全国赛跑，更要和自己来比。高目标、强激励，收入挂钩每个人的业绩、产出、贡献及成效，导向冲锋，激发活力！
紧盯目标，野蛮增长
四大品类的构建夯实，大单品的持续打造，落实三大计划。
方法上，要发挥各级指战员的主观能动性，要善于变通、学会整合资源、借力借势；节奏上，紧盯目标，死咬数据，跟上进度，步步为赢。
抗美援朝战场上，打胜仗最终还是要靠每个战士的不怕牺牲、英勇无畏，靠每个作战单元的营长、连长、班长……
开局决定终局，起步就是冲刺，开战就是决战！市场就是战场，“你不干掉他，他就干掉你”！
2022年核心产品目标要求：
健胃消食片企稳增长：这是我们的基业、祖业，必须捍卫！
乳酸菌素片飞跃大增长：这是我们这辈江中人共同的理想，价值所在，责任和使命。
多维元素片起势上规模：趁热打铁、乘势而上，创收又创利。
草珊瑚含片焕新增长：3年的酝酿、2年的预热、1年的起势，该是收割增长的时候了，夯实咽喉品类地位。
大单品培育增长，新品上市建品类……
业务的增长、企业发展迫在眉睫，我们要感恩平台，担当作为；我们要“绞尽脑汁、想尽办法、穷尽智慧”；我们要有“攻击性、突破性、创造性”；我们要“应对竞争、挖掘机会、做好执行、钻山打洞、激发活力、成事担当”！
使命在肩，薪火相传
OTC是江中的核心业务板块
坚守着江中的主业和基业
是一代代江中人艰苦奋斗结出的硕果
正如电影《狙击手》中的主题曲唱到
“青春许国，英魂回家；青山烈马，白雪朝霞……”
吾辈江中营销人
使命在肩，薪火相传，生逢盛世，不负盛世
一个强大的民族，不能没有英雄！
一个优秀的团队，不能没有英雄！
2022年，雄心壮志，虎虎生威！
2022年，正名之战，荣耀之战！
2022年，为价值而战，为荣誉而战
为胜利而战，为幸福而战！
卢董事长强调“营销是企业发展的引擎”
OTC营销铁军，责无旁贷；
虎狼之师，崛起担当！
让我们一起踔厉奋发、努力拼搏
夺取新的胜利，奋战新的里程碑
建设新时代的伟大的江中！
全体加油！！！
