高客单产品如何在抖音0-1快速起盘？很多中高端国际品牌或本土品牌，入局抖音相对比较晚，品牌在抖音的声量较小，客单价较高，面对激烈的市场竞争不知如何才能做好抖音营销？
蚁巢科技作为抖音电商钻石服务商操盘过多个1亿+GMV项目经验，探索出多重渠道流量策略打法帮助品牌快速破冷启动，打造月销千万直播间。以下是蚁巢基于德国蓝宝项目操盘的项目思考与经验总结，希望对品牌有所启发。
蓝宝是德国知名家电品牌，但在中国市场品牌知名度相对低，且主推品破壁机客单价高。蚁巢在深入了解品牌现状及痛点后，通过选品经验和用户洞察，配合品牌从达人种草到直播间收割的0-1快速启动，首月业绩突破100万+，合作期间月销额突破1000万+，连续3月上榜“抖音电商家电行业爆款榜”。
01
核心运营思路复盘
行业洞察+锁定目标人群。通过爆款趋势分析，结合品牌特点挖掘出主推破壁机，通过短视频+直播间精准话术+千川推广进行产品测试，快速精准锁定账号标签。
多重流量渠道组合，降本增效。突破直播间冷启动之后，进行多重流量探索，以直播间推荐feed流+千川商业流量+短视频内容流量结合的形式，丰富直播间的流量结构及流量稳定性，实现可控roi基础上的长效经营。
结合云图人群资产分析，强化内容能力，实现组合营销的内容共振。通过云图兴趣人群分析，精准锁定达人矩阵种草，直播间承载流量收割；强化视频及直播间的内容触达能力，达播+自播+短视频内容共振，稳定日销，同步品牌营销活动，放大营销影响力及品牌价值，最终实现GMV持续稳定增长。
02
运营动作拆解
人群洞察：锁定目标用户人。针对蓝宝破壁机产品线在天猫及京东等传统电商人群画像及云图综合分析及产品定位，锁定目标用户人群：精致妈妈为抖音主打人群。并针对人群特征，在货盘组合，直播间定位，投放人群，视频内容偏好等做针对性的规划及输出。
投放策略：精准人群与高潜力人群拉新共振。
在投流板块，通过云图分析行业top5和蚁巢数据库5A人群情况，找到对应兴趣触点由窄到宽的去做人群扩圈。依次扩圈人群为：本品人群——竞品人群——行业人群——内容热点兴趣人群——八大人群中高tgi人群。
A，以目标为导向，预算分配策略：多账户搭配，极速版、专业版搭配投放；ROI出价重点投放，一个月内提高消耗比到50%以上；
B,广告形式为组合策略，直投实时直播内容为主，搭配高光时刻切片，在预热期，投放原创视频，引导粉丝关注及点击进入为主；
C，人群分层，测试策略；分核心人群、潜在人群、泛意向人群控制预算比例，精细化dmp多包数据对比分析，通过单一变量测出高转化人群计划；
D,直播节奏，配合策略；结合直播间玩法及不同主播情况及时调整投放节奏，更好的做到流量产出最大化。
直播间：S级主播赋能，精细化运营承载流量转化
第一阶段 618基础准备期，直播间基础人货场测试：
B，结合品牌定位和产品特色，筛选S级主播，打造精致妈妈的人设，高互动拉满直播间氛围感，引导用户点击和转化成单；
C，通过前期人群洞察及货盘分析，多个不同货品组合测试，结合千川人群快速打标签，S级主播作为直播间高承载转化的端口，直播间互动及话术不断测试调优，稳定账号模型。
第二阶段 618冷启动期：深挖主推品，提升商品转化率
A，挖掘高潜力主推品，同步做主推品机制账号视频内容及千川投放视频，付费端精准人群及视频内容触达，种割平衡，提升点击率及转化率；，5月29-31日，提前定金预售，主推品破壁机预定送挂脖风扇；3天预售GMV达120万+；
B，直播间玩法多样化，过品流程为：福利品+承接品+主爆款，调整直播间背景做优惠机制的展现，通过贴“赠品卡”，优惠券满减，价格比较等玩法塑造产品极致性价，提升转化率；
C，主播燃烧力，直播间转化能力拉升，精细化运营by日复盘主播各项指标，末位淘汰制，经过培训调优，直播间s级别主播数3个。
第三阶段 大促爆发期：提升GMV及粉丝复购率
短视频运营：摸索行业流量密码，提升爆款视频率，实现种割平衡
短视频包含千川短视频及账号内容短视频；如何在两大流量池做突破，流量结构更加健康？
账号视频内容从人群定位出发。精致妈妈内容偏好做研究同时账号定位及视频内容垂直矩阵，有利于账号内容引流直播间转化；持续稳定地输出优质的短视频和直播内容，对流量进行持续校准和放大，短视频引流占比环比提升200%，提高自然流量占比，通过短视频种草扩大品牌声量及流量池。
种草后再次用短视频快速收割，流量最大化，赋能账号快速冷启动。在账号视频及测品阶段；优先以账号视频做不同类型内容方向做测试，按三天作为一个数据统计维度反馈，将播放量+完播率+互动率都好的三好视频总结公式，再将主推产品加入三好视频中融合成千川短视频进行投放，避免前期在千川上多类型做测试，空耗过多，影响千川账户模型及提升跑量视频的机率。
品牌营销策略：达播+自播+短视频内容共振
A.达人矩阵种草，直播+短视频联动，中腰部达人铺声量;种草&蓝v短视频评论区维护增加搜索流量精准定位引流；
B.自播阵地强收割，达人粉丝二次触达运营，达人短视频二次混剪投放，提高5a人群流转率，提高整体roi；粉丝群维护，产品使用小妙招和短视频直播触达，每日激活，提升复购率和粉丝粘性；
C.营销活动阵地，618活动话题流量协同，大促场景贴片+直播间标题和短视频标题优化对应话题。
03
大促流量结构思考：大促如何多渠道拓量，优化流量入口
短视频种割平衡，热点拓人群
追踪行业热点，通过热点摸索人群，找到对应兴趣内容的品牌短视频爆款公式，蓝v内容短视频和千川机制痛点短视频分策略共振，双边收割，达到流量协同平衡。
营销共振，自造节/达人/营销活动
完善达人矩阵，直播+短视频联动，自播阵地强收割，营销活动流量协同，大促场景+大促话术+高放量策略；提升整体GMV;爆发系数及增粉效果。
FACT+场域策略，短直城搜共振
泛商城流量获取，中心场资源位争取：抖音商城，提高商品分和单品高转化引流能力，获取商城曝光资源，同时主图突出卖点+利益点，价格设置稳定，吸引提升自转化。
品牌人群资产长效运营
结合八大人群中高TGI人群；拉升A3种草人群高转化同时，扩充A1-A2人群基数，合理预算占比分配：80%拉成交转化，10%营销品牌声量广告拉新，10%做高TGI人群摸索。高转化高复购的会员是品牌的宝藏资源，可有效助力品牌声量和GMV爆发，用会员体系巩固消费者-商品-内容的三角关系，重点做会员全生命周期运营，做品牌人群资产沉淀。
蓝宝项目和蚁巢科技自2021年10月开始合作，通过选品经验和用户洞察，配合品牌从达人种草到直播间收割的0-1快速启动。其核心在于人群洞察+千川快速打标签+测品选品+直播间快速收割的链路；针对不同品牌如何在抖音起盘，蚁巢区别于市场上单一DP服务模式，根据市场需求不断提升综合运营能力，根据不同品类特性，生意目的进行策略定制服务。蚁巢科技定位以抖音电商生态为核心赛道，以全心服务品牌为宗旨，通过结合FACT+三场合一的运营能力方法论沉淀，将核心能力产品化蓄能，同时以模块化的产品组合赋能给更多的中腰部商家。
蚁巢科技针对德国蓝宝项目操盘提出的多渠道流量策略是非常适合商家实操的线上长效经营方法论，想入局抖音的商家们可以仔细研读，提前做好选品和用户洞察，做好长期生意规划，最重要的是有专业的人负责跟进实施，在运营中积累经验，不断迭代运营方式及营销玩法，也可以选择专业的DP服务商形成合力，共同实现生意的长效增长。
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