近年，中国游戏用户增长放缓，逐渐进入存量阶段，各大游戏厂商为了抢夺“流量蛋糕”，纷纷开始运用新型直播模式配合实现引流的目标。
通信行业赛道一直以来都呈现着三足鼎立的竞争趋势，近两年的竞价投放一直呈现着高速增长的趋势。然而，在行业内丰富的产品中，彩铃业务一直处于受众较少、开拓较难的困境中。客户作为中国移动渠道商，希望开拓竞价投放的新玩法，破圈拉新在人群上达到新的拓展，实现彩铃业务在行业内的整体量级提升。
移动彩铃过去的素材普遍存在着一个通病，投放素材量大但类型单一，跑量素材产出困难。于是，众联世纪在诊断分析后，从素材和工具两方面为移动彩铃提出了核心解决策略。
01
深挖通信素材现状 反复摸索产出爆量素材
针对素材难以爆量的问题，众联世纪首先对通信行业素材进行深挖，根据大盘数据挖掘出铃声类、图文类、动画类、文字类四大类最容易跑量素材类型进行创意后进行投放测试。
在和客户进行沟通确认后，初期利用传统电视彩铃模式，利用各种类型图片作为背景版吸引用户关注。根据几类素材的消耗情况，再重新制定不同类型的产出计划、产出条数；并依托众联世纪自主研发的起量符工具批量生产的功能，进行跑量素材的成批复制，高效化产出。中后期调整贴合素材方向，针对漂亮美女画面吸引用户设置彩铃画面；逐步摸索以手机屏幕适配彩铃真实画面更突显真实感形式为爆量素材。
02
多角度工具创新 实现彩铃业务新突破
为了帮助提效及节约成本，众联世纪为移动彩铃业务精选了三大工具助攻配合。
工具一，利用自主研发起量符批量生产，帮助移动彩铃解决素材单一问题。依托大盘数据得到行业人群素材偏好类型，针对类型进行素材创意反复测试后，使用工具高效批量产出。
工具二，利用SDPA商品广告，有效节约项目成本。SDPA账户开通近1月来，每月平均成本为18-22，成本增量-10，涨幅为-33%，日均消耗为10W+，账户能够维持一个相对比较稳定的状态。
工具三，起量符基建功能x预审工具双重buff，高效率触达更多人群。提前批量预审，快速了解素材问题及时调整、规避审核风险。在投放中也能批量获得潜在问题，快速筛选可投放素材，加速推动素材测试。
在经过素材和工具的相互配合，双向助力提升后，移动彩铃业务产出了多个爆量素材，整体消耗实现飞跃式增长。
6月份，移动彩铃迎来爆发式增量，达到了周度消耗突破100w的成绩。在行业大盘内，渗透率更是从40%上升到了50%，整体对比案前增长了10%。通过创意革新，工具提升，素材创新，众联世纪帮助移动彩铃实现了人群破新，行业内量级提升的目标。
众联世纪此次在彩铃业务首次使用预审工具，对行业具有相当的借鉴意义。因行业而异，因项目而异，在运营的过程中不断迭代玩法和更新创意，通过运营力的不断提升，持续为客户生意长效发力。
相关阅读
突破用户增长瓶颈，网易梦幻西游直播开辟获客新路径
“老字号”与“新平台”碰撞新火花？看上海药皂80天从0到1000万的抖音电商崛起之路
德国蓝宝 ：多渠道流量策略 打造月销千万直播间
国货新品如何跻身竞争激烈的电器行业，飞科小飞碟给你答案
Keep案例背后：健身标杆的突围之战