2023年已过去一半，消费提振、美好生活成为今年全国上下经济板块的主旋律。抖音电商和巨量引擎正在持续发力，满足千万用户在抖音上的“吃穿用娱逛”需求，激发消费新活力，助力商家经营。
随着抖音电商正式升级为全域兴趣电商，商城消费场景进入更多消费者的视野，越来越多用户在抖音养成了看后搜、逛店铺的购物习惯。内容消费与商品消费链路打通，带给更多商家、服务商新机遇。
据不久前落幕的抖音电商生态大会给出的数据，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场GMV占比达30%；抖音商城GMV同比增长277%，货架场GMV占比达五成以上的商家更是达56%。这说明，货架经营与内容营销已成为并驾齐驱的两个同等重要经营要素。商家的经营场景也从短视频、直播的内容场，开始向商城、店铺、搜索、橱窗等货架场景扩展。
作为货架场景的最小组成单元，商品卡推广工具备受瞩目，成为“怎么做好货架场”的关键所在。根据《2022抖音电商商品发展报告》，目前抖音电商货架场景下，45%左右是商品卡订单，因此对于商家来说，货架场景未来重点趋势之一在于运营好商品卡新增量，并与内容场形成联动。但作为一款今年3月才和大家正式见面的新产品，如何投放好商品卡并拿到货架场景的增量，不少商家和服务商伙伴仍然有许多困惑。
在上篇商品卡案例解读中，我们带大家走近了巨量引擎的三家合作代理商：极创美奥、厦门文昭、上海卓狐，进一步了解了日化行业、教育行业、美妆行业的商品卡实操及策略分享。
案例一：知定堂✖️INTOYOU
知定堂系巨量千川星级服务商和营销科学认证服务商，团队为客户生意增长全周期负责，从前端的品牌内容生产，到星图达人种草，到品宣加持做经营，再到电商千川营销，为品牌生意增长提效续航。本次案例的主角是中国唇泥品类的开创者INTOYOU，在服务客户的过程中，知定堂发现新品的转化形式上十分依赖直播，一旦停止推广期间的自播和达播，静默销售就会骤降。为了解决这一痛点，服务商引入了商品卡这一巨量千川首款投放至商城的产品。
投放过程简而言之分为两步：第一步是多品测试，目的是快速找到适合商品卡推广的链接；第二步是精细化流量运营，放大流量池。在投放后，知定堂总结了以下规律：被自播/达播加热过的链接更容易放量、低价单品更容易放量、（针对该品牌的商品）产品展示的效果优于使用效果的展示。在完成优化内容、人群破圈等动作后，INTOYOU单品GMV环比提升40%，商品卡的成交占比提升15%，巨量千川中商品卡ROI较短视频提升了35%。
案例二：鞋服行业客户✖️厦门鸣镝
鸣镝传媒于2017年成为巨量引擎代理商，广告投放及互联网营销业务经验丰富，尤其深耕鞋服与美妆行业，致力于为其客户提供专业优质的全案营销服务。在本案例中，针对路易斯悍马的品牌声量较小、传统鞋类视频创意面临瓶颈的痛点，鸣镝传媒认为可以采用商品卡这种新的投放方式和创意形式进行生意的拓展。
案例三：新锐食品行业客户✖️山东易联
山东易联网络科技有限公司系巨量引擎综合数字化营销服务平台的代理合作伙伴，致力于让不分体量和地域的企业及个体都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。在本案例中，易联的服务对象为鲨鱼菲特，一个专注鸡胸肉、咖啡等方便健康食品饮料的品牌。作为新锐品牌，鲨鱼菲特亟需拓展全域营销路径，提升品牌声量。
（点击视频查看易搜高级运营经理郭政军的完整分享）
随着「全域兴趣电商」模式的成熟发展，越来越多的巨量千川服务商有意识并开始入局，以「货架场景+营销场景+内容场景」三域为出发点提供完整全面的经营思路，为客户的每一笔生意保驾护航。全域兴趣电商正当时，未来，巨量引擎也将持续助力更多千川服务商探索出细分差异化的全域经营之路，帮助更多的品牌生意增长提效。
