中国 AIGC 的“掘金”之路与挑战

DAILY REPORT

06/03

2024

出海成风，海外市场的广阔天地与机遇

当前，中国的 AIGC 领域正呈现出一片繁荣景象。其中，以万兴科技为代表的 AIGC 软件 A 股上市公司，在海外市场展现出了强大的活力和竞争力。万兴科技长期以来海外收入占比高达九成，其业绩在近两年来更是高速增长，2024 年一季度实现净利润 2564.98 万元，同比增长 22.99%。

还有“AIGC 第一股”出门问问，同样在海外取得了盈利佳绩，2021 至 2023 年经调整净利润分别为-0.73 亿元、1.09 亿元和 0.18 亿元，且海外营收占比也超过 50%。众多 AI 创业者都纷纷表示，对于国内的 AI 企业，尤其是 AIGC 企业而言，“出海”是必然的选择。不仅仅是万兴科技这样的软件企业热衷于出海，像字节跳动、百度等互联网巨头以及大部分的 AI 创业公司都在积极地拓展海外市场，许多国产 AI 应用如 Heygen、Opus Clip、Meshy、PixVerse 等在海外持续受到追捧。万兴科技副总裁朱伟指出，抛开其他因素，仅从付费意愿角度来看，海外市场就具有明显优势。

国内消费者付费意愿低

然而，在国内市场，情况却有所不同。当询问“你个人会不会为 AIGC 应用买单”时，大部分国内消费者的回答显示出他们的付费意愿较低。在不同的 AIGC 微信群中进行调查，多数网友表示免费试用后若收费就不会再使用了，只有少数网友表示若真的有用会花钱，但不会花太多，还有部分网友称工作需要时会付费，但通常是公司付费，个人一般不会付费使用。对于一年在 AIGC 应用上的花费，网友们的回答也表明不会超过 100 元，甚至很多人觉得没必要进行包月或包年付费。

这种情况导致此前一些爆火出圈的 AIGC 应用如妙鸭相机，虽然凭借“9.9 元和 20 张照片就能生成艺术写真级的个人美照”的噱头迅速走红，曾多次登上 iOS“应用”排行榜第一，但其热度在收费后就难以持续，如今在苹果应用商店已榜上无名。同样，音乐生成应用 Suno 也因收费而迅速沉寂。相比之下，海外消费者对于付费使用，如包月或包年，甚至付费永久使用等方式并不排斥。

企业的出海动向与海外市场潜力

面对国内消费者付费意愿低的现状，更多的企业选择了争相出海。互联网大厂作为 AI 应用出海的主力军，字节跳动就是其中的典型代表。字节跳动延续了移动互联网时期“App 工厂”的打法，在海外推出了一系列 AI 应用。目前在海外市场就有包括 Cici、Gauthmath、Coze 虚拟陪伴、AI 教育、AI 开发平台等 6 款应用。

其中，字节跳动在 2022 年推出的帮助学生解答课后作业问题的应用 Gauth，此前不温不火，但在加入生成式 AI 相关功能后，在美国市场大受欢迎。据相关数据显示，已有超过 2 亿学生用户使用过该平台，根据七麦榜单，截至 2024 年 3 月 27 日，Gauth 目前排名美国教育类应用第二名，仅次于 Duolingo。这充分显示了海外市场对于 AI 应用的巨大需求和潜力，也促使更多的国内企业积极出海去挖掘这片广阔的市场。