外贸选品是很多外贸电商关注的，特别是做外贸B2C的电商。综合型的外贸电商和垂直类的外贸电商都会涉及到换季选品的问题。产品是网站的根基，是订单量和转化率的根本。但是要选择什么产品，并不是随随便便别人介绍就能够直接上手的。
今天，我们简单讨论下外贸电商，是该选择刚需产品还是新型产品。
刚需产品的选择
所谓刚需产品就是生活必需品，无论价格怎么变，人们都会选择购买。吃穿住行相关的产品是一定要购买的，便是刚需产品。但刚需和非刚需并非绝对。例如电子产品并不是一定要购买的，那就是非刚需产品，但当前时代，手机又是必需品，因此手机也是刚需产品;服装中的内衣内裤是刚需的，但大牌外套就不一定是刚需产品。
在选择刚需产品的时候，也要考虑到市场。服装市场是目前外贸订单量最大的产品种类，也因此有了很多选择。特别是外贸网站跟卖成风，做B2C外贸网站一旦被大范围跟卖，竞争就太激烈了。所以在选择产品的时候，除了向热门元素靠拢之外，还得考虑这个产品是否有很多人在卖。外贸电商可以搜索同行的外贸网站，也可以在外贸平平台上搜索要做的产品，查看该产品在外贸市场上的热门程度和跟卖程度，再做选择。
新型产品的选择
选择传统产品如刚需产品很多是出于成本风险的考虑。但新型产品因为竞争较少，也有很多外贸电商选择。例如植物生长灯、LED植物生长灯、高压钠灯生长灯这一类的产品，便是比较少见的。当然，新型产品不只是这些。一个完全没人知道的产品当然不行，风险太高。所以在选择新型产品的时候，也要看到该产品的市场潜力。因此，也可以参考竞争对手网站或者外贸平台的产品订单量。
所以说，外贸B2C网站选择什么产品，首要考虑的还是成本和市场问题。新型产品的挖掘风险更大，但是一旦做起来，网站在这个产品上的市场占有率就更高。
