亚马逊在4天前公布了今年秋季Prime Day的日期是10月10日至11日共48小时。在这次的活动准备通知中，亚马逊只是简单给大家提了3点建议，设置Coupon、加入Prime专享折扣、开足广告。但是在今天的文章里，我们要给大家揭秘今年Prime Day的3个极为关键制胜秘诀：销售趋势、Climate Friendly Pledge环保绿标和Small Business中小企业黑白标。同时，无论大家对于这三个标记有过多少了解，今天我们都将带给大家亚马逊全新的政策和算法，告诉大家如何能够快速掌握这些三个制胜法宝的关键！
第一
部分
Review重要性被大幅降低
以往的节日季前一个月，每个卖家都会围绕Review（商品评价）做很多准备，因为评价越多星级越高转化率越高。但是正如大家在8月份看到的情况，亚马逊开始对评价做了大幅调整，这包括：
把关键词搜索页面的5颗星改成1颗星
最初不写评论数量，只写星级。最近又同时显示数量和星级
更多鼓励客户只评星不留评价
基于评价星级，用+和-来表示推荐和不推荐相关的产品
与此同时，美国卖家圈上四已经有卖家再说，亚马逊将从近期开始用新的机器人算法扫描所有Listing的全部历史评价，并将对虚假评价和可以评星进行严厉打击。
总之，今年节日季想在产品评价Review上做功夫将会非常困难。
第二
部分
亚马逊推出“销售趋势”算法
如果大家查看一下上周三亚马逊推送给每个卖家的新闻，可以看到亚马逊现在将在前台页面引入“销售趋势”。简单而言，这就是大家看到的“xxx bought in past month”（过去30天销量）。荟网从亚马逊了解到，这个数据的推出的目的就是要“平衡亚马逊评价Review对商品转化率的影响”。其实可以理解为，如果你的商品评价星级较低，或者评价较少时，你可以通过在这里销量的显示，让客户同样放心在你的Listing下单。
稍微细心一点的荟员或者卖家会发现，亚马逊的这个预测似乎并不准确，换而言之，亚马逊似乎夸大了这里的数据。但是这个数据被夸大，对于卖家Listing的转化率提升会非常有帮助，比如：以下的截图可以看到：
一个新的发卡Hair Clips
评价数只有73个
小类目排名#605的产品，估计每日销量只有几个，而且不是每天都会有订单
但是亚马逊在前台显示的过去一个月销售量是300单，也就是平均1天10单
初步估计，这个商品亚马逊的预估销量比他们的实际销量大了3-5倍以上。
我们再接着看一下亚马逊官方对于销售趋势算法的说明，这里我们为大家总结几点：
1. 销售趋势的显示条件在于：
（1）该类目是否符合销售趋势的显示规则，简单来说，在搜索页面看一下关键词搜索结果是横排（一行显示一个结果）还是竖排（一行显示多个结果），如果是竖排基本都会显示销售趋势的数据；
（2）相关商品是否具备一定的销量，如果按照以上截图来看，你的产品至少要在小类目获得1000名以内的销量才会显示销售趋势的估值
2. 销售趋势的计算方式：
（1）每天计算一次
（2）如果商品只有一个主ASIN（无变体）则以改ASIN的销量为统计基数
（3）如果商品有多个子ASIN（多变体）则统计的是所有变体的销量
简而言之，大家还是只需要看这个Listing的BSR就可以，注意要让产品尽快进入精准子类目#1000名以内，而且排名越靠前越好
3. 为什么商品有排名却不显示“销售趋势”
这一点亚马逊并没有明确说明，但是我们可以给大家分享的是，根据荟网的观察，一个ASIN必须要能够持续显示30天的BSR排名，而且如上所说，BSR需要保持在小类目#1000以内才会显示“销售趋势”
一句话概括，无论你的评价高还是评价低，无论是新品还是老款，只要你的类目显示“销售趋势”，那么从现在开始你需要全力提升你的销量，提升的越多，亚马逊在前台给你的“销售趋势”的估值越高，转化率越高。
销售趋势的详细说明可以通过以下链接查看
https://chdz.co/amz-st
第三
部分
CPF环保绿色环保标的获取
Climate Pledge Friendly的绿色环保标应该是今年许多卖家争相获得的标记，因为这个标记在前台非常醒目，而且的确对于点击率、转化率、排名的提升帮助很大。
那么如何才能正规获得这个CPF的绿色标记呢？这里我们为大家按类目做一个说明，大家需要根据自己类目找到第三方的产品认证公司获得认证，获得认证后，大家只需要把认证证书和ASIN通过亚马逊卖家中心发给卖家支持就可以获得标记了，在荟网观察来看，成功率是相当高的。
1. 家居类
认证：BIFMA LEVEL
官网：https://www.bifma.org/page/level
2. 户外服饰
认证：Blue Design
官网：https://www.bluesign.com/en
3. 健康保健营养品
认证：Carbon Fund
官网：https://carbonfund.org/
4. 食品
认证1：Carbon Neutral
官网：https://www.carbonneutral.com/
认证2: EU Organic
官网：
https://agriculture.ec.europa.eu/farming/organic-farming/organic-logo_en
认证3: Fair Trade Certified
官网：https://www.fairtradecertified.org/
认证4: Regenerative Organic Certified
官网：https://regenorganic.org/
5. 3C和电脑配件
认证1：SCS Caron Neutral
官网：
https://www.scsglobalservices.com/services/carbon-neutral-certification
认证2：Climate neutral by ClimatePartner
官网：https://www.climatepartner.com/en
认证3：EPEAT
官网：
https://globalelectronicscouncil.org/ecolabels
6. 宠物食品
认证：Animal Welfare Approved
官网：
https://agreenerworld.org/certifications/animal-welfare-approved/
7. 护肤洗浴用品
认证1：Cradle to Cradle Certified
官网：https://c2ccertified.org/
认证2: EWG Verified
官网：https://www.ewg.org/ewgverified/
8. 化妆品
认证：Natrue
官网：https://natrue.org/
9. 家具洗涤用品
认证1：U.S. EPA Design for the Environment
官网：https://www.epa.gov/pesticide-labels/learn-about-design-environment-dfe-certification
认证2: U.S. EPA Safer Choice
官网：https://www.epa.gov/saferchoice
9. 家用电器
认证：ENERGY STAR
官网：
https://www.energystar.gov/products/most_efficient
10. 橡胶制品
认证：Fair Rubber
官网：https://fairrubber.org/
11. 五金/家具/木制品：
认证：The Forest Stewardship Council
官网：https://fsc.org/en/about-us
12. 浴室五金件或浴室产品：
认证：WaterSense
官网：https://www.epa.gov/watersense
13. 服装/棉制品
认证：GLOBAL ORGANIC TEXTILE STANDARD
官网：https://global-standard.org/
14. 皮革制品
认证：Leather Working Group
官网：https://www.leatherworkinggroup.com/
15. 全类目
(1) 可回收材质制品
认证：ISCC PLUS
官网：https://www.iscc-system.org/certification/iscc-certification-schemes/iscc-plus/
(2) 50%天然成分制品
认证：The Organic Content Standard
官网：https://textileexchange.org/organic-content-standard/
(3) 不包含任何危害性化学品成分产品
认证：MADE SAFE
官网：https://madesafe.org/
(4) 可循环使用材质制作
认证：Recycle Claim Standard
官网：https://textileexchange.org/recycled-claim-global-recycled-standard/
(5) 包装
认证：Green Seal
官网：https://greenseal.org/splash/
(6) 可回收材质制作
认证：Global Recycle Standard
官网：https://textileexchange.org/recycled-claim-global-recycled-standard/
对于环保♻️绿色标记的更多说明，大家可以查看亚马逊的官方链接：https://chdz.co/amz-gr
但是，除了以上认证之外，以下几个是荟网认为大家可以关注的的：
1. 由亚马逊提供的小包装认证
认证：Compact By Design
官网：https://chdz.co/amz-cbd
说明：只要亚马逊用以下公式计算，认为你的产品比同类产品包装体积更小、重量更轻，那么很有可能亚马逊会直接给你环保标记。这就是为什么有些产品并没有申请任何认证，便可以获得环保标的原因
2. 更加适合中小企业的环保认证
认证：Blue Angel
价格：根据销售额最少320欧元
官网：https://chdz.co/blueangel
3. 如果你只买二手货，则可以申请由亚马逊提供的全类目二手货认证
认证：Pre-owned
官网：https://chdz.co/amz-po
第四
部分
Small Business 黑白标的申请
现在大家会发现，以前的中国竞争对手，许多现在已经变成了美国公司，并且获得了Small Business标记。以蓝牙音响为例：
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01 |
越来越多的对手获得Small Business标记 |
客户查看最多的商品5个中3个是美国公司并获得了Small Business标记
再看蓝牙音箱Best Seller的精准子类目，销售排名前8的商品中6个是美国公司并获得了Small Business标记
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02 |
Small Business标记获取成本几乎为0 |
可以说Small Business标记的转化率甚至高于环保绿标，而且与环保绿标不同的是：获得绿标的商品每一个ASIN都需要通过以上环保认证，成本不容小窥。但是Small Business黑白标记一旦由卖家账户获得，相关品牌下的所有商品都会一直显示这个标记，直到公司不再被列为中小企业。而获得Small Business标记几乎
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03 |
获得Small Business标记的要素 |
相信大家对于Small Business标记的理解会比绿标更多，但是许多卖家不清楚的是：为什么自己的公司已经是美国公司了，却无法获得Small Business标记。
现在我们把获得这个标记的所有硬性指标为大家列出，请大家注意，你需要达到全部标准才能成为Amazon Small Business获得黑白标记：
大家都应该知道，Small Business仅针对当地市场注册的当地企业，所以你的公司需要是美国公司，而且不能是空壳美国公司；
Small Business的雇员规模需要在100人以内，同时年销售额需要在5000万美金以内，这是以每一年的美国公司报税表格为准
Small Business标记现在已经扩大到了北美3国（美、加、墨）、南美巴西、欧洲五国（英、德、法、意、西）以及荷兰、和日本；
达到了以上标准，大家还需要注意以下的隐形标准，亚马逊并没有公布，但是你同样需要全部达到：
4. 你需要用美国公司作为主体入驻到亚马逊
5. 你需要完成亚马逊品牌备案，而且亚马逊账户的法人实体和商标的所有者名称都需要是这个公司的名称，也就是说，你需要用美国公司作为商标的持有者
6. 你需要有Amazon Seller Feedback也就是店铺评价，店铺评价的评分需要高于4.5分
7. 你注册品牌下的所有商品需要用FBA发货，同时所有商品评价总和需要高于100个
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04 |
申请Small Business标记的方法 |
以前申请Small Business比较麻烦，许多亚马逊卖家支持并不理解到底应该如何对接到合适的部门。但是在上周亚马逊开完Amazon Accelerate 2023亚马逊卖家峰会，并把帮助美国中小企业发展作为首要任务之后，后台申请的流程清晰了很多。
在达到以上要求后，大家只需要在后台通过卖家支持开一个Case，然后把以下信息发给卖家支持，你会发现他们会在10天内告诉你审核结果：
品牌
公司名称
公司地址
卖家记号Seller Token
如果你希望能够更有把握的获得Small Business标记，记得申请前先在卖家中心后台开通Amazon Business账户
希望我们今天分享的内容对大家布局2周之后的Amazon Prime Day 和今年的节日季有所帮助，我们在这里祝我们每一位荟员和关注荟网服务号、视频号、抖音号的每一位卖家，节日季大卖！
