前天周六晚上，荟网很荣幸受到Shein和阿里巴巴万里汇的邀请，在德国柏林现场观看了欧洲杯荷兰对土耳其的1/4决赛。这个周天，2024欧洲杯的决赛就会在德国举办。而再次之后的7月26号，2024夏季奥运会就要在巴黎举办。这个夏天，欧洲在非常明确的告诉整个世界，欧洲已经走出过去4年疫情、俄乌战争，以及通货膨胀的影响，经济正在强劲发展！
大家如果关注荟网的服务号和视频号，应该知道，我们一直都在全球各个地区参加展会、对接当地的电商平台、推广资源、以及线下销售渠道。在看到国外的实际市场变化之后，觉得大部分中国卖家的运营思路和对市场的看法似乎还比较局限，所以这次来到欧洲，也是希望能够帮助荟网荟员可以更好的了解欧洲市场，抓住更多其他卖家看不到或者抓不住的机会。
所以，在今天的文章里，我们将于大家针对于欧洲电商市场的情况，进行详细分享。
第一
部分
中国卖家为什么大批退出欧盟市场？
中国跨境电商在欧洲（包括欧盟和英国）的发展起于eBay，而随着亚马逊在欧洲的崛起而迅速崛起，在2019年之前通过欧洲市场赚的盆满钵满的中国卖家不少。但是，2019年之后，越来越多的中国卖家已经开始退出欧洲市场，这主要的原因是：
欧盟各国政府2019年开始向亚马逊追查增值税，由于之前许多卖家不了解欧盟VAT税务体系，账目情况混乱，因此造成之前的大部分账户都遇到了审核而被迫关店；
由于欧盟和英国政府觉得中国卖家的VAT偷漏税情况十分严重，而且几乎无解，所以自从2021年以来，中国亚马逊卖家申请VAT增值税号十分困难，这造成了亚马逊欧盟新卖家的数量锐减；
在现有仍然在欧盟销售的中国卖家，也会因为跨境销售（中国发往欧盟，或者在欧盟境内从一个国家发货并销往另一个国家）出现各种问题。而任何一个国家的税务局发现亚马逊卖家或电商平台的卖家有出现偷漏税的问题，就会要求平台停止卖家账户销售权，直至问题解决。但是欧盟的办事效率往往很低，所以让许多卖家非常煎熬；
更大的风险是，亚马逊一旦收到欧盟任何一个国家的税务局发出的通知，就会扣留账户的所有款项，余额很有可能会被用来支付卖家所欠税款，而如果欧盟账户和美国账户在同一个主体名下，很有可能美国账户也会被暂停对卖家的付款；
除此之外，许多卖家觉得欧盟的商品价格太低，基本比自己的成本还低，所以也不再对欧盟的亚马逊市场抱有太大兴趣。
第二
部分
欧盟电商市场有多大？
欧盟市场我们到底该不该做？我们先带着大家一起来看一下欧盟在线零售市场最近几年的变化：
|
01 |
欧洲5大主要市场分析 |
首先我们看一下亚马逊主要欧洲5国市场的在线零售占GDP的比重（按市场规模排序）：
英国：总值2540亿欧元，占GDP的10.3%，
法国：总值1230亿欧元，占GDP的5.2%
德国：总值1000亿欧元，占GDP的3.2%
西班牙：总值820亿欧元，占GDP的6.6%
意大利：总值390亿欧元，占GDP的2.4%
但是，大家要知道全球在线零售市场份额最高的2个国家是中国和美国。2020年中国经济一度达到了美国70%的经济体量，然而最近几年美国经济在稳健发展的同时，我们国家的经济似乎还在原地踏步，甚至有所萎缩。即便如此，2023年，美国电商的市场份额仅占中国电商市场份额的45%，而排在欧洲第一的英国电商市场，却只有中国的7%，美国的16%。
但是，我们认为最近几年许多卖家会非常片面认为国外客户不在网上买东西就是因为没钱了，或者通胀严重，或者受战争影响严重。其实，这样的思想只会让我们越来越狭隘，离国际市场越来越远。因为，欧洲一直以来对于工业、传统零售、个人信息非常保护，因此直到现在，大家都会发现欧盟各国和英国的线下市场明显比在线时长活跃。
第三
部分
欧洲在线电商市场的实际状况
现在许多中国跨境电商卖家进入欧盟都是靠在不同的欧洲在线市场铺货获得的销量。但是这样无疑会非常耗时耗力。现在我们把欧盟电商平台的表现与大家分享一下：
第一名：Aliexpress速卖通（全品类）
第二名：Etsy（服装、首饰、手工定制）
第三名：Amazon亚马逊（全品类）
第四名：eBay（二手商品）
除此之外，Temu现在在欧洲发展非常迅猛，德国1/3的消费者都会在Temu下单。在今年2月，Temu已经超过了德国本地平台Zalando，成为整个欧洲排名#9的平台。
大家要知道欧洲是全球奢侈品的诞生地和主要市场，全球奢侈品品牌，无论是服装、化妆品、酒、饮料、食品、家居、家具、摄影摄像、汽车、飞机都几乎是被欧洲公司垄断。大家到欧洲也会发现，奢侈品在欧洲的每个阶层的普及程度比亚洲、美洲都会高很多。所以，正是因为欧洲人把大部分与生活质量相关的预算都放在了线下市场，因此：
他们通过在线市场购买商品会对价格格外敏感；
之所以以FBA运输速度为硬实力的亚马逊，只能在欧洲排到第三，而以低价著称的速卖通排名第一，也说明欧洲人在线购物时除了关心价格，对于产品的品质和配送速度基本不太在意；
而以个性化手工制品的平台Etsy可以排在第三位，也说明了欧洲人对于个性化和精致生活的需求大于对于新奇特商品的需求；
第四
部分
二手商品是打开欧洲线上市场的关键
最近几位在美国市场销售额较大的荟员向我们询问欧洲如何选品。其实，荟网一直认为，选品特别是数据或者工具选品是造成现在市场恶性竞争的关键。因为大家共同分析的，都是几乎同样的竞争对手的数据。如果真正希望找到一个好的商品机会，就应该走到当地市场，了解当地市场。虽然，大家可能会问：为了选一个产品值得花几万块出国走一圈吗？从在创建荟网之前，我们自己做卖家时，能够同时在eBay和线下B2B渠道快速提升销量的秘诀，就是真正在当地了解当地市场。这比自己拍脑袋投下几十万、几百万去备一些国外客户根本不需要的库存会好很多。
以上我们说到了欧洲消费者对于价格非常敏感，同时我们在最近几年都会经常听到卖家告诉我们，完全不知道欧洲亚马逊的价格为什么低的离谱，都不知道该怎么做。这次在欧洲出差的时候，针对于这个问题，我们也做了深入考察，最终得到的结论就是：欧洲在线时长最适合销售的商品时二手货！
我们一起看一下以下数据：
|
01 |
二手商品销量在全球电商市场快速增长 二手商品销量在全球电商市场快速增长 |
大家可以看到，全球前8个二手商品交易最大的市场中：
英国排名#1，有61%的人在过去一年通过在线平台购买了二手商品
美国排名#2，60%的人线上购买了二手商品
法国排名#3，57%的人有采购二手商品
之后是，德国55%，墨西哥54%，巴西48%，西班牙46%。亚洲采购二手商品的人口比例最低，其中韩国是唯一一个进入前#8名的国家，但是也只有37%的人口购买了二手商品
|
02 |
欧洲的在线二手交易异常活跃 |
在全球8大二手交易市场中4个来自欧洲，而且还是欧洲发达国家。而在欧洲消费者行为统计中显示，70%的欧洲客户都更倾向于通过在线平台进行二手商品买卖。其中，欧洲最为富有的国家之一“荷兰”消费者表现最为突出。
|
03 |
欧洲本土电商平台纷纷开辟二手交易市场 |
在二手商品市场不断快速发展的整体趋势下，以Zalando为代表的欧洲电商平台推出了二手交易市场。而Zara新品的价格已经非常便宜了，即便如此，Zara还专门推出了自己的在线平台“Zara Pre-Owned”专门销售Zara的二手服装；
|
04 |
二手品交易成为亚马逊欧洲发展重点 |
2023年一年，亚马逊欧洲各站点二手品交易额突破了10亿欧元，而且保持着每年15%的速度增长。
为了超越对手，亚马逊甚至在伦敦开了亚马逊二手商品实体店
第五
部分
中国卖家如何重返欧洲市场？
其实，二手商品（旧货）交易的活跃，正好可以解释许多中国卖家对于欧洲商品价格异常低的疑问，那么我们给大家的第一个建议，就是：
|
01 |
在欧洲销售中国二手品牌商品 |
其实，我们在国内都会对二手商品比较排斥，比太喜欢买别人用过的商品。但是绝大多数商品在中国的售价极低，这就是为什么欧洲人买新的商品会上速卖通的原因。但是，荟网认为在中国回收中国的知名品牌，之后到欧洲销售是一个巨大的机会，因为这些品牌的二手货在中国价格很低，在欧洲的利润非常高，给大家几个例子：
二手电子产品，如：Vivo手机
二手专业工具，如：大疆无人机或专业摄像云台
二手家居产品，如：小米家居产品
|
02 |
亚马逊上用旧货跟卖自己的Listing |
如果你在亚马逊是卖的自己的商品，建议大家自己创建一个Listing，可以发一批库存到欧洲的FBA仓库。但是务必要自己跟卖自己，并用跟卖的方式销售自己在美国能够正常使用的退货或者旧货。其实，我们看到绝大多数欧洲的产品，基本都是通过旧货跟卖的方式提升的销量；
|
03 |
亚马逊绿标与Small Business标记 |
欧洲消费者愿意购买二手商品的另一个原因就是在于他们从小在学校中就会学习如何回收废弃的产品，并且安全使用。因此，这也是欧洲人环保意识的体现。荟网与亚马逊欧洲CPF绿标团队从上个月已经开始全面合作，以上的Listing在获得亚马逊绿标后将获得更大的销量和转化率。
而且，亚马逊也开始在英国和欧洲推出中小企业计划，当然从在来说，相对复杂的是注册欧盟当地的公司。但是根据西班牙、葡萄牙、德国、土耳其、爱尔兰五个国家推出的企业家移民的政策，也许这将是中国大卖家出海发展的重要渠道之一。具体信息荟网会与大家在今后更多分享。
|
03 |
通过速卖通、Temu和Shein进入欧洲市场 |
虽然欧盟已经开始对Temu和Shein的跨境小包避税的方式开始立法，防止冲击欧盟市场。但是，在现在来说，这两家中国平台在欧洲的市场占有率都还在迅速提升。而Aliexpress速卖通在欧洲的市场份额却非常牢固
|
04 |
TikTok Shop即将在欧洲上线 |
另外，欧洲的消费者在购买新的商品之前，都会习惯在社交平台获得参考，这主要包括：
了解具体品牌和商品性能
找到折扣
获得新的产品信息
观看产品性能测试的视屏
