金秋九月的市场就好比中秋的月饼，让人垂涎欲滴，雀雀欲试，谁能抢到最大最多，看的就是速度和实力！十五天的艰苦奋斗，十五天的努力拼搏，十五天的火力全开，我们的目标一步步在实现，这半个月来，贵人置业所有的营销干部和置业顾问由上及下，上下齐心，为公司的500万实收业绩目标添砖加瓦！现在，贵人置业的“大单王”们来告诉你这才是真正的速度与激情。你们准备好鲜花和掌声了吗！？
其实这个单子一开始，我都认为不可能，客户给的价格，条件都比较苛刻，而且业主也是不肯松口。但是经理一直鼓励我，叫我不要轻易放弃，有什么问题我们一个一个解决。于是，每天都跟业主，客户沟通，有被挂电话过，有被骂过。然而我只会越挫越勇，知难而进，我相信我们的产品和服务都是最好的，客户肯定会选择和认可我们。最终，在经理的协助之下，我成功拿下了这次大单！成功，不仅可贵，更可胜！签大单，你也可以！九月，我会全力以赴，登上领奖台！
这个客户从接待到签单已经跟进2个月了，适合的房子几乎都看遍了。我并不打算放弃这位客户，到后来终于看上了这套。价格却始终协商不下来，我和经理用尽不同的方式和客户谈价格，而客户也是以各种借口拒绝签单，经过几番波折，价格从160万谈到137万。准备签单那天，业主同时也被同行公司叫去签合同，在这差点与成交失之交臂之际，我们的诚意打动了业主，他愿意等到下午等客户回来签单，最后顺利签了下来。这次最大的经验就是，把握好客户，把握好业主，把我们服务做到第一位，到签单时刻是非常有用的！感谢我们经理一直对我们工作的不放弃，不抛弃，一直协助与陪同我工作，九月我会更加努力！
从开始接到客户到看房，客户十分有意向买房子，但在第三天准备交定金时，客户听了朋友的意见改变了主意，需要再考虑一番。我便站在客户的角度着想，为他详细分析了当前的市场局势，房产政策等，提供了系列有利的意见。两天后，我们的热情和专业打动了客户，得到了客户认可和信赖，二话不说直接付了订金。个人觉得谈单过程主要是看现场的客户表情，察言观色，也不能逼的太急，客户要是真的喜欢这套房子他始终还会回来的。遇到不好的情况，多和客户沟通交流，看客户意向再逼定。最后感谢经理和领导的培养和指导，感谢身边并肩作战的同事，我们一起相互探讨，互相配合工作，奋斗到了现在。我们是一个团队，没有什么问题是解决不了的。我会继续加油，努力去做，越努力越幸运！
首先感谢我的经理陈松日冒雨陪看，后来用专业的水平给客户分析了当前市场和置业之间的利害关系，赢得了客户的肯定和信任。终于客户要求再次复看并下诚意金。谈判期间，由于业主报价太高，客户不愿意接受，但在我们的多次协商下，业主的价格一降再降。最终陈松日经理大刀一挥砍价十五万元，让客户怦然心动，坚定地从外地赶来南宁签下合同按下手印。虽然签单的过程几经波折，但是只要不放弃，我相信阳光总在风雨后！最后引用陈总的话：司兴我荣，司败我耻。九月，我定当全力以赴！
从收客到带看再谈价虽然只用了三天，但之前这房子是我签的独家，所以业主是老客户了，对我们公司比较放心，信赖。我与业主之间也建立了友好的关系，沟通起来十分融洽。而在签单的时候，由于没有完全落实房子的情况，导致了签单的时候出了一点小意外，经过区经协助以及耐心沟通，说服了业主，最后顺利的签下了这单。这次我吸取了教训，细节决定成败，工作中注意细节，是对客户朋友的负责，也是对自己严格的要求。感谢经理和区经的出谋划策，争取这个月再开几个大单，拼我想要的，挣我所没有的。
作为一个新人能取得这样的成绩少不了公司的培养和帮助，也少不了经理和前辈们的辛勤指导。谈单过程中可能不是那么顺利，遇到挫折不能轻易放弃，成功总是在挫折的后面。据个人谈单经验，首先会认真观察客户的言行举止，会得到很多重要信息，比如价格是否合适、是否喜欢、是否合适业主的需求等。如果客户觉得很满意，就要赶紧逼定了。逼定过程中要松弛有度，客户真的觉得合适一般都会下诚意金的。平常要跟业主多沟通交流，及时跟业主反馈看房情况。借此感谢刘区、谭经理、凌经理、和所有帮助的同事们！
此次签单十分顺利，成功不是一蹴而就的，知识和经验的积累是必不可少的。我坚信只要用真诚和专业的服务，热情的态度回报我们的客户，设身处地为他们着想，为他们排忧解难，为他们出谋划策，客户和业主才能放心和安心把房子交给我们，认可和信赖我们。并且，我们要对自己的产品充满信心，这样成交就并不难。所以做销售一定要肯定自己所推销的产品和肯定自己的能力。
客户刚开始只考虑三房，一个星期之内带他看了数套三房，但是客户都不满意。我并没有因此放弃这次机会，而是介绍他看四房，再转向看楼中楼，让他多了解多选择。签单那天下着倾盆大雨，有一套楼中楼刚新增进来，我立即约客户去看，他那天把女儿也带上，看完房子，全家人都十分满意，就马上下了诚意金。在价格方面，我们经过多方交流之后，客户和业主都达成了一致，双方都很愉快的按下了手印。我一直相信天道酬勤，不要遇到一点挫折就放弃，坚持付出总会有回报！
做我们这行说难不难，说简单但也不容易，了解楼盘房源，整理笋盘，维护好客户，得到客户的信任与肯定，那么签单自然而然。在诸多同事都有这位客户的情况下，我依然坚持带这位客户看了整整一天的房子，转了三个楼盘，在很多人看来，这样的行为很傻很可笑，但是我始终坚信只要客户还要买房子，我们又有什么理由不带看不签单，客户最终还是跟我们成交了。这就是不抛弃不放弃，坚持就是胜利的成果。超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。９月，我们一起开大单！！
祝贺我们的“大单王”，世间自有公道在，付出总会有回报。我们从优秀的他们身上看到天道酬勤，看到了努力付出得到收获的闪闪星光。金九是收获的季节，期望大家也能够收获到自己想要的果实，满载而归，欢乐回家，团聚中秋！！金九火力全开，越努力越幸运，我们贵人都是“大单王“！
