【优居新人班】如何为成交快速铺路？

今早，伴随雨后舒爽的天气

优居新人班第二课开课

尽管雨天交通拥堵

但新员工们还是早早抵达培训室

座无虚席

培训部特邀江南区潘永安经理讲解《房源及客源的开发》，潘经理在进行自我介绍时他发表了感想：“上一次上讲台分享我还是一名置业顾问，而短短几个月的时间已经晋升为经理，感谢优居的平台！我个人的业绩虽然不是排在前列但较平稳，今天用我的经验跟大家说说——如何在收房、收客中稳中求胜。”

潘经理强调“得资源者得天下”，他例举某位优居小伙伴在表彰大会凭全年收房765套拿奖的事例，说明“简单的事情重复做，你就是专家！重复的事情你专注做，你就是大家！”强调了收房的重要性，他也推荐大伙添加自动提取网络房屋租赁信息的公众号，大家纷纷拿出手机查找关注。

他还跟大家介绍收房最实用的途径——贴条，他讲起之前还是置业顾问时，接到的客户意向在西乡塘盛天尚都周边的几个小区，但一直没有合适的房源，他每天花点时间连续十天在周边小区一个个楼层贴条，成功收集十多套房源，借用亲身的事例鼓励大家多多采取实际行动。

除了贴条之外潘经理还深入介绍上门放盘、网络电话等方式，大家听得兴致勃勃、跃跃欲试。他被大家的热情感染还透露在优居快速成长的秘诀——跟紧老员工！找对榜样，向店面优秀的员工学习，向区域优秀的小伙伴学习，积极沟通，扬长避短，实现角色的快速转变！

课上还进行了抓手指的游戏互动，潘经理一句句讲起《阿水的故事》，大家的注意力瞬间高度集中起来，每当有小伙伴的手抓住，总会响起一阵阵的笑声；在轻松愉快的氛围间已然感觉到新伙伴对优居大家庭的认可。

在短暂的互动过后潘经理为大家介绍如何收客，他例举优居的小伙伴马云卿，在江南万达开盘之前的半个月，每天打两三百个电话不断地向朋友、客户、业主进行询问或转介绍洗盘，成功拿下6个预约金、4个成交单；说明转介绍是收客环节最行之有效的方法。

同时他指出其他收客方式的要点所在，如上门客户的收客应抓住客户的第一需求，而网络收客就侧重信息的准确性如标题的具体及图片的真实，让客户快速匹配房源准确收客。

 潘经理除了建议大家收客后立马配盘带看进一步深入了解客户的信息，要善于对客户分类，更要坚持维护客户。

潘经理在整个讲课过程中引用具体而详实的事例讲解如何快速收房、收客，让新员工在短时间对收房、收客有了全面的认识，对快速在行业上手信心满怀。

而在课堂的尾声,潘经理指出收房、收客作为房产经纪人成交的基础，大家扎实铺好路，积极向榜样员工学习，凭着一股“疯”的冲劲，终能在优居这个大平台，抓住 “金九银十”的市场契机大干一番！