今年4月份黎观炎刚晋升营销总监
便连续3个月业绩排名前列
再一次印证了自己强大的实力
成功之路不一定可以复制
但一定可以借鉴
今天小编有幸对黎观炎营销总监进行专访
希望带来更多详细的解读与分析
小编：您加入房地产行业有多久了呢？您又是如何一步步走到营销总监这个岗位的？
黎总监：
我从08年起从事房产销售这个行业，至今已有九个年头了，刚开始加入这个行业，我也是一名普通的房产经纪人，但我知道只有努力工作、不断提高自己的业务水平才能在这个行业得以立足。
10年6月我晋升为门店经理后，突然一下子意识到自己所承担的责任，一个门店经理不应是一个人在奋战，而是带领店员去拼博、去厮杀，这要求管理人员具备过硬的专业知识、技能和管理方法，我知道自己还有很多不完善的地方，所以一直在不断提升自身的管理技能，在这过程中团队也渐渐强大起来，而我在经过两年的努力后也晋升为区域经理。
成为区域经理后觉得自己代表的不只是门店，还有区域，肩上的担子促使我更加以身作则、发奋图强，通过自己的努力、团队的合作及公司给予的平台，在今年4月份得以晋升为营销总监，在此我想说：这过程里有喜悦，有痛苦，更有失败！当你喜悦时不要骄傲，当你痛苦时要扛得住，失败时更要找出原因，克服困难，不要气馁，坚持就会有成功的一天。
小编：您的业绩每个月都能排在前列，您是如何做到的？
黎总监：
首先，方向是很重要的，没有方向，团队就是一盘散沙。我相对关注高佣的项目，如：写字楼及商铺，同时也关注经济政策等一系列市场的导向，结合区域资源（房产、客户资源）从而确定战略，引导我们的房产经纪人稳抓住手头上的资源向相对应需求的客户推荐，从而成交概率也就大大提高了。
作为总监，面对管理，对员工可能我是比较苛刻和严厉的，看到他们辛苦我内心也很不忍，但是没有付出哪来的业绩呢？没有业绩我内心更自责，无压力则无动力！所以我狠下决心势必要带好团队，在这一点上我觉得我的成功离不开我的团队，感谢他们对我工作的大力支持和配合！通过带团队我也知道我要学习和提升的地方还有很多，今后还要不断努力。
小编：您有什么个人经验或个人看法要跟在职的房产经纪人分享吗？
黎总监：
第一，“定位” 准确，才知道自己该做什么。做好自己的本职工作，不只是量化工作，更要整理资源、熟悉资源、深入了解资源。最重要的是不要闲下来，闲下来往往就会胡思乱想。
第二，“目标” 明确，才知道自己该怎样做。每个房产经纪人都想签大单，但你想想你是否掌握了足够的技巧？比如说沟通技巧、谈单技巧等等；提升专业技能，提高工作效率，有了一定的专业积累，签单也是或早或晚的事。
第三，脚踏实地，慢慢来。我刚开始做置业顾问也有过连续两个月都没有签单，但我不灰心，一直在为第三个月的开单做准备，如资源上的准备及客户上的准备。“决定成败的并非是我们遇见的困难，而是我们在困难面前的反应。”我也是从置业经纪人一步步走过来的，我也深刻理解了这个行业中的经纪人，工作辛苦是一方面，处理问题需要的智慧和能力才是最大的难题，但这一切不要急，能落到地面上的，绝对是一步一个脚印！
小编：对于优居的未来您是如何看待呢？
黎总监：
对于优居的未来我觉得是一片光明的，我跟随优居，看着优居在李董、陈总裁、霏总极具远见力的引领下从名不经传的房产中介公司到在各城市均具有一定影响力的房产中介公司及经纪公司加盟的首选合作平台。
优居提供的海量房源、人才招聘、绩效管理、完善的技术团队和优居品牌的影响力，我相信优居将会更大更强，而我也将会继续跟随优居，勇敢地去迎接更大的挑战，共创辉煌。
优居
优住
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