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【货兜课堂】香港不是中国的？国际贸易

【货兜课堂】香港不是中国的？国际贸易 货兜
2015-08-25
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导读：点击上方“货兜”可以订阅哦！货兜淘物流，上货兜！外贸中有很多容易被人忽视的外贸小知识，很多老外贸业务员都不一

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外贸中有很多容易被人忽视的外贸小知识，很多老外贸业务员都不一定知道。货兜君今天就跟大家分享一下，敬请笑纳!
提单上一般不允许出现金额
提单上一般不允许出现金额，这个你知道吗？很多人拿着金额让船公司写，船公司拒绝，还以为这个船公司太牛，不给写，实际上这是一个行业惯例，船公司不写，是因为提单是货权凭证，如果出现了金额，就等于认可了这批货物的价值，一旦由于船公司的原因货物损失或者消失，船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作，直接写进去，操作不仔细，或者单据太多，就能混过去。
金额中小数点的外贸词汇表述
关于金额，小数点的表示，你怎么表示？例如988.90，很多人就是us dollars nine hunderdand eighty-eight point nine，这样对吗？也不叫错，只能说不专业，应该是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。这个你又造吗？
汇率看现汇买入价
对于外贸而言，我们看汇率是看现汇买入价，因为进来的是外汇，银行买入是用人民币买入我们的外汇，所以是现汇买入价！这个你造吗？
PI到底是什么作用？
PI到底是什么作用？PI不一定代表成交，当客户需要你对报价信息进行书面确认时，也会要求你发一份PI、价格、付款方式、货期等各种条款。要求全面，便于对几份报价进行统一比较。
提单复印件有用吗？
在外贸圈我们时常会看见这样的场景：业务员手里面握着客户提单复印件，如果客户拖着不给钱，那么就可以凭借手里面的提单复印件要挟客户，不给钱就把货物拖回来，你以为客户会怕吗？我想只会适得其反。

你可能不知道绝大部分国家港口规定，货物到港之后想要退运，必须有原收货人的‘退货无异议证明’，否则不允许退运，货物到港一定时间后，海关会对货物进行拍卖，以拍的港口费用，而原购货人有优先拍得劝。
信用证的第一人称
信用证里的第一人称永远都是开证行，这个你知道吗？
关于退税依据
贸易公司计算退税是按照进项发票，而不是FOB价格，你知道吗？也就是你们购买此批货物时，你的供应商开给你的发票价值，是你退税的依据。
信用证里的小数点
USD79.230,00——这个数值是信用证里面出现的，你认为是表示多少？表示错了吗？没有这个数字就是79,230.00——信用证里，如果出现小数点，必须是用逗号表示。
信用证为什么安全
信用证，第一付款人永远是开证行，如果你能把单据做的天衣无缝，无论开证人死了还是活着，开证行都得付款，这就是信用证为什么安全的原因。很多人说，单据做的完善哪有可能，那我告诉你，完全有可能，因为我见过太多单据，任你怎么挑，也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。
3/3billoflading？
3/3billoflading，是三正三副吗？不是，是三正，这是个分数，意思是总共出具三份正本，要提交三份正本。
CIF价格为什么是110%
CIF中保险是CIF价格加成110%再乘以保险费率，你知道为什么吗？因为10%是客户的利润！
客户的错误
永远不要跟客户有口舌之争，记住，我们不是要纠正客户的错误，你去纠正他的错误，指出他的错误，只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他，最简单的回答是，yes，I think in your side,it is right.But for us……
老客户资源
80%的客户是通过n次的跟踪拿到的，所以别整天寻找邮箱，要好好利用你手头的老客户资源。
开发信怎么写
都说开发信越简单越好，实际上不是，对于某些大公司，你的开发信不能太简单，当然也不是长篇大论，你要适当的介绍你公司，门当户对，更容易合作。
互利无往不利
你不能让客户感觉到你是来赚他钱的，但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱，客户不是傻子，不赚钱，你们老板疯了？你要让他感觉到你是来寻求一个机会，通过这个机会双方都能赚钱，如果你这样谈生意，无往而不利。
公司规定
不要告诉客户，这是你的公司规定决定的，那样你只会逼走大部分客户。
香港不是中国的？
在国际贸易里面，香港、台湾、澳门都不是中国的范围，因为国际贸易是以经济实体作为主体，香港、台湾、澳门都是独立的经济体，经济跟政治含义不一样。
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