十天前，美国海关为亚马逊卖家送了一个大礼，就是把Temu和Shein的全托管下的跨境小包进行了大批量的拦截。所以相信，今年的Prime Day大家可以不用太过于担心来自这两个低价平台的价格压力，而更多的是考虑如何能够把握好亚马逊站内的流量。另一个好消息就是上周三和周五加拿大还有欧洲央行宣布降息，这似乎预示着美国离降息也不会太远，这无疑会让今年Prime Day的人气大涨。
关于Prime Day的推广我们在过去的大促日文章里已经介绍的比较多，特别是Prime专享折扣、Coupon的设置大家务必要记得创建。但是，在今天的文章里我们会着重与大家分享，针对于每一个亚马逊卖家而言，今年Prime Day的流量和曝光会有哪些不同。
第一
部分
引入AI搜索算法的第一个Prime Day
参加了上个月荟网组织的Amy Wees的亚马逊AI运营培训的荟员应该对于Rufus和Cosmo这两个亚马逊的AI功能不再陌生了。简单来说，亚马逊正在亚马逊店铺的前台，用Rufus同时训练自己的GPT搜索功能并教育消费者用一句话来进行搜索，并让Rufus（亚马逊的AI搜索和推荐功能）给客户推荐商品。与此同时，在亚马逊的后台用Cosmo统计所有的商品信息，以便于准确的向客户展示他们希望看到的以及亚马逊根据客户的喜好推荐的商品。
可以说，Rufus和Cosmo已经在开始代替过去大家津津乐道的A9算法，并开始让客户用长句搜索产品，AI推荐商品的方式代替过去20年以来的关键词搜索排名算法。
亚马逊的Rufus是今年2月2日上线，大家可以从以下链接看到亚马逊对现在和未来搜索的说明：https://chdz.co/rufus
但是，就在最近，根据Fast Company的报道，亚马逊的CEO Jassy 作为亚马逊与短服务器AWS之前的掌门人，相信AI给亚马逊在线市场带来了巨大的机会，并要把今年的Prime Day作为Rufus发挥作用的第一个大促日！
第二
部分
迎接AI算法，未来四周需要进行的优化
为了确保Rufus和Cosmo对产品数据的正确读取，亚马逊已经从去年节日及开始就不断需要增加、补充、完善、更正商品的属性。而就是在上周，亚马逊对于全新的搜索和曝光的算法又做了一次综合、完整的说明，大家可以在以下文章看到详细的指引：
https://chdz.co/amz-search
这份文档对于亚马逊搜索的各个节点以及AI获取商品使用场景和推荐的信息获取途径做了非常详尽的说明，首先我们看一下现在影响搜索和曝光的商品信息：
从以上来看，可能大家觉得比较懵，现在荟网帮大家把以上的所有信息作一下分类总结：
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01 |
产品没有曝光或被限制曝光的因素 |
首先我们看一下在哪些情况下ASIN会被亚马逊AI扫描抓住，并限制流量或者完全不在前台显示（后台可能看不到通知）：
成人用品（Adult Products）
无类目节点（Browse Node / ID Missing）
无品牌备案（Generic Brands）
目录垃圾数据（Catalog Spam）：在ASIN页面（文字、图片、视频）中加入其他品牌词，或者在鞋的类目中，添加了“手机壳”相关的元素信息**（特别注意）
暂停检索（Surpressed）：违规
以上问题对于每个卖家在Prime Day的影响当然是巨大的，所以请大家务必通过以下工具检查，并确保自己的每一个Listing都可以在亚马逊前台被正常检索和显示。检查的方式并不难，只需要在亚马逊卖家中心搜索“manage listings in search" 然后输入ASIN就可以看到相关产品是否可以正常在前台显示，如果不没有显示应该如何修改Listing。
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02 |
产品常规文案对新搜索算法的影响 |
现在再来看一下文案的改进，上次Amy Wees在培训中给大家反复说明了一个问题，就是如果你修改商品的图片，特别是主图，有可能亚马逊会错误读取了图片的信息之后修改你的类目。所以我们不太建议大家在这个时间盲目修改主图或者商品的附图，如果修改请务必按照培训中的步骤完成。
除了图片之外，还有一下信息亚马逊认为是关键并且需要卖家在Prime Day之前完善的，它们包括：
品牌备案（Brand Registry）：请务必注意大小写、空格需要和USPTO上以及提交给亚马逊品牌备案团队的一模一样
标题（Title），变体务必要体现变体特征，如颜色
5点描述（Bullet Points），建议加上使用场景
产品描述（Description），建议加上使用场景
发布日期（Launch Date），不要写到今后的日期了
商品属性（Catalog Attributes 和 Valid Values），请务必尽可能完整填写，Rufus的搜索和推荐很多基于商品属性
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03 |
关键词的添加 |
除了通过以上文案添加关键词外，亚马逊还建议卖家通过以下几个功能添加关键词，这包括：
添加完整关键词（Keywords）
添加搜索条件（Generic keywords）
在添加搜索条件时的工作相对复杂，格式要求也很高，但是大家通过ChatGPT要求它用亚马逊的以下要求并给出字符数限制，很快你就可以得到准确、标准的搜索条件（请注意对GPT的训练，以达到准确性）：
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04 |
类目搜索节点的优化 |
对于所有曝光而言，最关键的是在于类目节点，亚马逊现在把类目节点通过以下几个方面为大家进行了分析：
全分类搜索框关键词搜索（All product search）：在亚马逊主页或手机端不选择任何类目的情况下进行关键词搜索，商品获得的“关键词自然搜索排名”是多少
按类目导览搜索（Browse），也就是不输入任何关键词直接在电脑端亚马逊网站点击类目进行搜索，这时会有2-3层类目，而看到的是以下分类，大家需要看看自己的商品是否得到展示：
新品热销榜 Hot New Release（大类排名#15000以内，小类目排名#50以内）**适用新品**
口碑榜 Top Rated（大类排名3万以内，小类排名#100以内，评价4.2星以上）**适用新品**
热销榜 Best Seller（小类目排名#30以内）
第三
部分
如何合规增加多类目节点
最近针对于变体的审核非常严格，但是大家会发现，还是有很多Listing的变体是有多类目节点的，这里给大家介绍几种方式：
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01 |
通过属性添加 |
首先，这里需要符合实际的商品表述，千万不要尝试投机取巧。同时在合并变体之前，大家需要在前台查看类目节点，并在后台找到对应的属性。
给大家一个例子：
如果一双鞋可以同时给5岁以下的男孩和女孩穿，那么这双鞋本身就具备多类目的资质。这里的属性包括：
颜色（作为变体属性）
目标客户性别（作为多类目属性）
合并之后，这个Listing将会具有
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02 |
通过亚马逊扶持类目 |
亚马逊重点扶植的类目，而且每个卖家都有机会进入的就是手工制作类目Hand-made，这个类目的好处有2个：
获得手工制品的亚马逊官方标记，如果是美国本土公司还可以获得小企业标记，流量会大增
另一个，就是这个类目是不需要变体就可以获得双类目，甚至多类目节点的。比如珠宝、首饰、木制品、纺织品、工艺品等大部分中国卖家涉及的品类
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03 |
通过亚马逊特殊项目 |
还有一个就是通过亚马逊的特殊项目，比如：发明家（LaunchPad）、绿标（CPF）、小企业（Small Business）这些项目不仅可以让商品在前台获得特别的标记，提升点集合转化率，同时都可以帮助Listing获得更个类目节点（但是，这些特殊项目的类目节点也会根据亚马逊的项目政策出现调整）
第四
部分
亚马逊广告向谷歌化发展
这次Prime Day相信对于大部分卖家而言又是一次广告费的巨大消耗。但是，希望大家注意的是亚马逊的广告现在已经从之前以出单、转化为主的商品广告，开始越来越多的转化为类似谷歌以“曝光为主”的广告。
在这种变化下，将对此次Prime Day的卖家产生以下影响：
商品广告是为数不多的强调转化率的广告类型，但是真正要有好的效果就需要比对手有：更高的预算、更高的出价
亚马逊为品牌广告进行了很大改变，其中重要的一点就是开始可以为搜索“品牌词”的客户，在搜索结果中提供品牌店铺和商品展示，这将加大复购客户的转化率。但是，前提是相关品牌的销量已经很大，不然此类复购率广告很难看到效果
除此之外，商品展示和电视广告都是强调曝光率，基本收效会并不会想关键词广告一样立竿见影
当然，还有一类广告就是站外广告，这是通过亚马逊归因标签计算点击率和转化率的，亚马逊给它的权重以及通过它对Listing搜索排名和BSR销量排名提升的速度已经明显比站内更快
但是，以上广告几乎都有一个共同的特点，就是投入大、成本高，所以利润低的商品将几乎很难从今年的Prime Day中同时获得销量和盈利。我们相信今后的亚马逊，将看到更多高价值，或者大件商品。
希望今天的文章对大家为Prime Day作准备有所帮助，也希望大家能够从今年的Prime Day获得更多销量！
