唐飞 一星房产经纪人
2015年7月毕业于广西民族大学
播音与主持艺术专业
2013年8月至2017年1月在崇左电视台
主持资讯类电台
2017年5月加入优居
他是众人眼里的傻小子
离开电视台
放弃父母眼中体面、安稳的工作
放弃多少人趋之若鹜的事业单位编制
及住房补贴等员工福利
放弃后半生看似安稳无忧的生活
5月份来到了优居
梦想是当主持人
难道受了刺激？
难道混不下去了？
难道家里很缺钱？
难道离职后难就业？
……
与之相反
他在电视台做了三年已然可以挑大梁
提出辞职时台长推辞第三次才成功
家里是做生意的根本不用为钱的事忧心
离职后朋友推荐他去广西电视台
他没应允
他说
当主持人是每一个学播音主持的梦想
我也不例外
但梦想实现后就该有更高的追求
销售是心之所向
谈到放弃在电视台工作的直接原因
他引用了《围城》的一句话
“里面的人想出去，外面的人想进去”
说明了事业单位的双面性
假设一个月收入7000
那一年就是84000
四年就有336000
但一眼就能望到头的生活没什么盼头
房产行业的无限可能性
无处不在的挑战正是他的乐趣所在
他直言
来优居后我比之前更快乐
吃苦
难道不是农村人的本事？
03年跟随家人迁居南宁
但他从没忘记自己从何来
相比他之前光鲜靓丽、高大上的工作
房产经纪人虽依靠专业技能赢得业绩
但过程中带看消耗较多的体力
也常常需要忍受
风吹日晒雨淋等天气状况
他说
这个行业，拼命是最基本的要素
我也是农村来的
吃苦难道不是农村人的本事？
工作都是相通的
如果说播音主持凭借的是一张嘴巴
其实房产经纪人也是依靠嘴巴
沟通、交流、谈判赢得业绩
8月2日他取得了34000的业绩
客户是他之前健身时
主动为不太熟悉运动器材的大叔
介绍使用方法因此结交的朋友
得知客户因二胎开放
对房子有改善的需求
找到了跨区域外与客户同小区的房子
但业主长期在外地
如何说服业主回来卖房是个难题
通过对业主的进一步了解发现
这房子为两兄弟共有
兄弟的感情虽好
但因家庭的关系也存在点小问题
他站在客户的角度帮客户分析利弊
动之以情，晓之以理
客户不远千里跑回来
经过3个小时的谈判后成交
8月7日，他又成交了一个小售单
客户是他的朋友
业主是8年前出于投资的目的
买下31.4平米的小房子后用于出租
也没留意市场价格
以6800每平米在售卖
签合同的昨天晚上
也跟业主确认过价格
然而第二天业主一进门都没坐下
立马由6800涨到8000
这意味着了客户要多付37680元
客户与业主的矛盾立马激化了
他凭一人之力谈判了一上午
在既不让业主吃亏
也不让客户失望而归的情况下
以7800每平米顺利成交
在这成交的两个单子当中
业主均是长期不在南宁
成交难度也可见一斑
而他通过电话
成功撩回业主还单枪匹马谈妥单子
在8月上旬就有近4万的业绩
他认为房产经纪人在电话沟通时
以下几点是比较重要的：
情、声、气
很多经纪人打电话往往被挂断甚至被骂，相比而言，电话交流缺少了现场谈话中的眼神、面部表情的交流，声音成了唯一的表达方式，打电话时声音饱含情感，语气不卑不亢，这样，电话沟通的成功率也大大提高。
想人之所想及人之所及
打电话要注重时机和环境。以询问客户为例，如果是在噪音很大的环境中致电业主 “您的房子卖掉了吗？”换位思考，你也想直接挂掉；在打电话前应多一些预想如业主接太多骚扰电话早已没耐心，多准备一些说辞让客户感受到你的真诚。
学会套近乎、拉关系
人们往往接到陌生电话都会设一道防线，你可以巧妙的说：“您住的xx小区我去过那里，小区很清静，环境很优雅，您真有眼光！”交流的话匣子也随之打开。
小伙子不只是工作上的拼命三郎
生活中……
他很幽默
他说：“我也是从小鲜肉过来的！”
他很乐观，他说
“太阳越大越好，客户越难缠越好！”
他把工作的点滴都视为挑战
更坚信跟随优居
个人的价值也会稳步提升！
他很热心
路边有人为电动车转头
他路过就顺手帮提一下
不只是举手之劳
更成为他日常的习惯
他觉得房产经纪人
既可以帮客户找好房子
又可以帮业主卖好房子
解决双方的需求
真是互惠互利，共生共赢！
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