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薪火相传、共同成长 在优居 从行业新人到行业精英 每个伙伴的成长 都有师父、有团队 有挑战、有突破 有合作、有收获 既是为梦前行的日子 又是在绽放价值的路上 |
怎样的家庭环境就会影响怎样的人生方向。
高中一毕业，家人就建议我下广东工作，当时的迷茫与顺从，
在后来将近十年的时间里，从学徒到师傅，再到工厂的管理者，青春里最宝贵的十年都与冰冷的机器为伍；
靠着昼夜颠倒、毫无节制的加班，才能拿着比较高的薪水，当时觉得人生没有出路。
后来厂里家族式的经营和管理，以及机器代替人工的快速趋势，再一次让我产生动摇，陷入了挣扎，
慢慢地，我跟朋友、亲戚打听广西有什么比较好的就业方向。
当了解到南宁楼市的快速发展，以及小几岁的表弟李宏超正做着地产行业，
17年7月，辞掉广东的工作后，我背着行囊独自一人来到南宁。
那是人生中第一次来到南宁，分不清东西南北的我，碰巧表弟在上班只能在高铁站傻傻地等他。
待他下班赶到高铁站接我，已经是三个小时后，一路从东站到江南区，那天晚上我们还特地去吃了家乡的钦州猪脚粉，
尽管比不上老家的味道，却在南宁这个离家更近的城市里，品味到了漂泊打工多年没有过的温馨。
随后，我跟着表弟来优居入职，
也就是从这一天起，他不仅仅是我的老表，更是我的师父。
从一开始不懂什么是小区，师父安排着我到岗后的跑盘、熟盘，可我却很胆怯地说：“这么高档的小区，可以进去的吗？”
师父说：“我们都是这样过来的啊。唯有熟悉资源，多收房、多收客，才能给客户配盘，才能更好地服务客户。”
想想在工厂循规蹈矩的十年，竟让自己与社会完全脱轨，
但唯有去改变自己，咬着牙，去尝试、去突破，多跑盘、多打电话，才能让自己跟上这个社会，跟上这个时代。
从开始接电话的手抖，害怕不能回答客户提出的问题，到主动请教师父、自己寻求答案，再应对客户千变万化的问题时，慢慢地没有那么紧张，越来越得心应手，也明确了自己的方向，
看到门店的伙伴天天签单，我更相信这行业拥有无限的可能和机遇。
偶然发现一套低于市场价30万的笋盘，我更是内心火热、跃跃欲试。在师父的指导下，我开始疯狂地洗盘，给客户打电话。
皇天不负有心人，
终于约到了一个意向的客户，由于价格的优势，在带看中客户没有看完房子的整体就已经拍手叫好。
碰巧师父临时有事回家了，但趁着客户高涨的兴致，在伙伴的帮忙下当天很顺利地就签下了这一单，我还急急忙忙、兴致勃勃地跟师父报了喜。
孰不知，兴奋之余，
在第二天再联系客户收取余下的费用时，回应的只有那句冷冰冰的、重复无数次的：
“您好，你所拨打的电话暂时无法接通，请稍后再拨。”
遭受这样的打击，再加上连续两个月没有开单的压力，无数次黑了灯涌上心头的打退堂鼓的想法，一次次徘徊在放弃的边缘时，一想起师父手把手地教我如何沟通，带我去收房、收客、带看、拍房堪…….
可家里一家老小生活的开销，让我不得不在现实面前低头，跟师父说：“我没有钱了”，
他就拍了拍我的肩膀，
“现在家里困难，你要多少，我借给你，
我刚入行的时候，比你还差一些，到了第三个月才有自己的第一单，但第一单之后就是一个接一个的大单，
你要坚信，基础的量化工作做好了，收入都会有的，这个行业你只有坚持住了，才会有以后越来越高的收入，只要混不死，总有出头日！”
前行的路上，总有一种力量支撑着你，咬住牙，不轻易放弃。
当看到门店的伙伴相继开单，我打趣跟师父说：
“别人都开单了，你也开开单为我树立榜样呗！”
彼此的相互鼓励，很快我们就合作拿下了一个单子，我也慢慢找回了自己的信心。
跟同事、跟师父配合，一起攻克一个个单子。
当师父做出了自己的成绩，我自己也在房源、房堪上也有了越来越多的拆分，跟师父、伙伴合作开出了一个个单。
就这样相互鼓励、共同成长，
17年年底，师父荣获了年度销售冠军“最强战将”奖，我也在这个行业中掌握了独立开单的能力。
刚进入行业收入不是很高，18年的春节还是靠着师父帮助跟家人一起过了一个愉快的春节，但相较于往年在广东工作的过年返乡，也有了更多与家人相聚的时光，这些幸福的日子都激励着我不断前行。
以师父为榜样，心中有梦想，脚下有力量，
虽然上班的很多时候都是在加班，但我心里明白这些付出，在这个行业里都会回馈给你更多的回报。
18年下半年，收入的稳步攀升，在家庭生活稍微宽裕一些后，我入手了人生第一辆车。
不仅如此，亲戚朋友知道我在地产行业站住了脚，在优居实现了一些小小的人生目标，纷纷给我介绍新同事入职，我也带起了新人，我也会像我的好师父一样，手把手、肩并肩，不抛弃、不放弃，帮助他们在优居成长、实现自己的人生价值。
02
18年春节，趁着假期来南宁找姐姐玩，当被姐姐了解到我还是在广东打工时，
她皱了皱眉头，一下就鼓励我来从事房产经纪行业，还信誓旦旦地跟我说我一定能在这个行业中取得不错的成绩，还给我推荐了之前帮她卖过房的赖婷叫我来优居尝试一下。
家人的强烈推荐，仿佛是当下一个很不错的选择，我心动了，
开年之后，我辞掉了在广东的工作，4月，加入了优居。
也许我这个人就比较独立、大胆，上岗后师父教了我一些行业的基本知识后，上班的第二天，我就可以独自跑盘、熟盘了，
依靠网络端口收客，师父在带看时都带上我，为我以身示范后，慢慢地我一个人就可以独自带看、签租单了。
但刚涉足一个行业，沟通技巧的欠缺，多少都会碰到一些困难和坎坷。
那是入职的第二个月，和往常一样，带看后双方顺利签订合同。本以为可以顺利拿下这个小租单，却不料在和客户核对家私时，意外地发现很多家电都已损坏，
客户是个东北人，火爆脾气一上来，越看越生气，一把抓住我手上的合同当场就撕成粉碎：
“你们是怎么做经纪人的！不应该把所有的家具家电检查过了修好了再租吗？租什么租，不租了!”
从未受过的委屈，也让我有了打退堂鼓的松动。
回到门店，看到经理我很沮丧地问她：“我是不是不适合做这个行业？”
经理思考了一番后回答我：“你很适合，但这个行业碰到这些都是很正常的，我们只有服务好细节，将服务做到极致，坚持再坚持，才能取得常人所没有的成就！”
经理的一番话，给了我很大的信心。第二天，趁着去给车子年审休息了一天，重整旗鼓，我又再次回到了岗位上，当我跟业主沟通征得客户同意修理好所有的家用电器时，客户却不愿再重新签订合同。
没有成交，但经历过被质疑、被否定，也让自己明白了细节的重要性，唯有服务好细节，才能不辜负客户的信任。
在后来的工作中，我更加注重于细节。
有一次，下班后刚回到家，就收到客户着急地说要租房，我当即就开车赶回门店带客户看房。客户看我一路风尘仆仆地赶过来，还当面夸赞我：
“你真是我见过的最勤快的经纪人！”
客户的肯定与认可，除了业绩，让我慢慢地感受到了经纪人工作的欢乐和价值。
按照师父的教导，循序渐进，我从租单做起，在入职的前三四个月，只攻租单，有一段时间都是刚签了这个合同又赶着带客户看其他的房子，还因此被区域的伙伴夸奖是“租单王”。
单子很小，事情也很琐碎，但看着经验丰富的伙伴们每谈下一售，就有了我上十个单子的业绩，慢慢地我开始感到心急和焦虑，什么时候才能有别人那么高的收入呢？
师父总是耐心地但鼓励我，
“小小也是肉，聚沙成塔、积少成多，慢慢地，你基础扎实了，到时候也会慢慢接触售单的！”
连续开了三四个多月的租单，师父看到我慢慢掌握房屋买卖交易的知识，趁着周边一手商铺的热销，开始让我在之前成交过的客户推介买卖房和商铺。
18年9月，入职的第5个月，
之前打电话给客户推的商铺，客户都说没有空，这一次却意外地收到了他的电话：
“小薇啊，我到南宁了，之前给我推的商铺，现在方便带我过去看吗？”
努力的人生里，潜藏了很多惊喜。
在当天的带看中，我就实现了自己来优居的初衷，实现了自己想要的收入。
慢慢地，我开始接触售单，
18年10月，带看很多次都没有意向的客户，唯独中意一套业主与前买家没有成功交易、产生纠纷被法院查封的房子，就是这一套很多人“觉得麻烦”、“不愿推荐”的房子，客户很有诚意，还明确表示愿意等我与业主解决好之前的纠纷再购买。
为了让客户买到心仪的房子，我在师父和经理的指导下，学习如何谈判、如何议价，现学现卖，来来回回地在法院与前买家、业主之间沟通了无数次，
师父的经验很受用，慢慢地也打破了原来的僵局，
当我们被业主告知已和前卖家协商一致，房屋可以正常出售时，终于在优居签约中心拿下这笔售单，打破了进入行业的最高收入，但更开心的是，业主和客户都对我们的服务致以高度的评价：
“你们的工作真的很不容易，这些服务费是你们应得的！”
18年度，入职8个月，总共签下45个租单，年度总业绩排在了数千经纪人的前列。
我想我之所以能有这样的成绩，离不开师父的正确引导，同样还有门店伙伴于海玲的相互激励。
感谢于海玲伙伴，18年度你比我多签一个租单（总共46单），你的勤勉和上进，是我前进的标杆和动力，
感谢带我入行、手把手带我成长的师父，您数年工作经验的累积，让我得以站在巨人的肩膀上，快速学习、快速进阶，
感谢予我以指导、坚定方向的经理，正是您的包容与引领，带领着我们团队取得卓越的成绩、越战越勇！
在优居的日子，收获成长、收获帮助、收获关爱、收获认可，更让我收获从没敢想的自己的第一套房子，
新的2019，让我们一起跟随优居，再攀新高!
薪火相传、共同成长
在优居这个精诚合作、守望相助的大家庭中
总有一种力量支持你、帮助你、鼓励你
与你共同品味奋斗的岁月
见证你的成长与蜕变
感恩带你入行的伙伴
感恩助你成长的团队
感恩优居！
