年度销冠团队｜销冠经理们的“招、育、用、留”，你学会了吗？

在加盟优居之前，何毅文也曾加盟过其他公司，但都是名存实亡的加盟：单店经营、没有资源、人员流失严重。

一个团队的长期发展，他表示留人最重要，优居平台能给团队带来的支持，足以让各团队之间实现资源互通、快速配盘、带看高效、快速成交。始终以相互协作为主旋律的团队合作方式，让更多经纪人愿意留在优居打拼事业，团队规模也快速地发展起来。

2020年，何毅文带领团队成为了区域销冠，这份成果和荣誉来自于全员的努力和勤奋。

在门店里，每天严格按照既定的量化指标完成工作：60个电话量、10个视频图堪、10个VR、10个钥匙、10个独家......

只要是工作时间，店里的电话声就没停止过，配盘找资源，不是在带看就是在带看的路上，团队的量化优势突出，业绩自然就有了。

团队的力量，往往更能让人充满斗志。

每当有新人入职，在经过优居学院专业的培训后，团队伙伴都会争相着去引领他，开展实战技巧的技能训练；每当碰到进展有困难的单子，都会进行全员讨论，大家各抒己见，攻克一个个难点。因为他们相信，只有相互合作，才能走得更好更长远。

何毅文认为，一个团队最重要的精神，是在有共同目标的前提下，从实际情况出发，互相帮助、共同成长，彼此成就。

优居平台能够给予团队最大的支持和赋能，营总和区经的指导，也可以让经纪人得到全面的锻炼，作为队伍的引领者，他始终身体力行，为团队的发展助力，做伙伴们追梦路上的助燃剂。

大学毕业就从事房产行业的叶梁，已经在房产行业从事了4年的时间，他说不论在哪一个国家，房产都是支柱产业，衣食住行，只要有人，便有住的需求，那么房产行业就会一直有前景。

在他看来，房产经纪行业是一个资金投入成本低但安全系数很高的行业，在帮客户买到对的房子的同时，逐渐拥有庞大的人脉网络，朋友越来越多，专业越来越扎实，在这个行业就能越走越顺畅。

2020年加盟优居平台，团队从最初的7个人到现在25个人，规模扩增得如此迅猛，离不开平台的支持和品牌力量。

加盟不到一年的时间就获得了区域销冠的战绩，这是优居平台各方支持下的收获，也是伙伴们共同努力的成果，但对他来说这只是在优居未来的起点。

一个团队里，最重要的是良好的心态和负责任的精神。在这一群以年轻人为主的团队，从不缺乏的就是冲劲和动力，沟通能力强、知识面广、专业基础扎实，是团队里出色经纪人的共同点。

每当有新人入职，都会有人主动引导、积极帮助，通过“我做你看”的方式，让新人伙伴快速成长、独当一面、共同进步。在叶梁的带领下，热爱学习、勤奋能吃苦成为了团队伙伴们的共同品质。

一年的时间，从7人到25人，团队创造了人员和业绩的双丰收。对于未来，叶梁给自己定下了两年之约，让每一位伙伴都能在优居得到全面的发展，而团队的实力，将用扎实的专业和优质的服务说话。

2015年3月加入优居，仅用了半年的时间就晋升为经理，作为营业经理带领团队，一干就是五年的时间。

在他看来，房产行业是个会令人“上瘾”的行业，因为每成交一单，都是一次挑战成功的经历，这份成就感比大多数销售行业来得都要强烈。

而优居，作为广西房产经纪行业的领先平台，成熟的管理、海量资源，还有多元化的合作模式，就算是初创团队，都能在行业里收获成功的体验。

作为管理者，他不仅以身作则，更亲力亲为，将他积累下来的经验和方法，一一教给团队伙伴。三战区的年度销冠经纪人莫湾湾就来自他的团队，销冠带领销冠，其实力显而易见。

在团队的管理上，他坦言自己的管理方式更倾向于给予建议，通过思想上的辅导，让经纪人有更大的自我发挥的空间。就任不到两年的时间，他便已经培养了8位营业经理，同时还连续两年获得年度销售冠军。

稳定的人才培养和输出的背后，是他日复一日地做好每件经理该做的事。把伙伴们的发展当成自身发展来看待，成人达己，成己达人，鼓励每个人热爱自己的选择，在行业里深耕，为行业的健康发展助力。

房产经纪是个需要长时间积累和沉淀的行业，在这个需要保持长期主义思想的行业，王国镪就像一个引渡着，不断带领着一个个房产新人，开创属于自己的事业，他说这就是自己作为团队引领者的使命，也必将带着这一个使命在行业里前行。

2020年8月，是韦家鹏晋升经理满一年的日子，一年的时间带领团队拿下区域销冠团队，是令他出乎意料之外的结果，但同时也让他更加肯定了优居平台的实力，还有团队在房产行业的发展。

在他看来，优居是一个人人都可以通过努力实现理想、改变命运的平台，更是一个能够帮助购房者找到“最温暖的家”的平台，而房产经纪，是一个只要用心，就能不断突破自己的行业。

在这一年的时间，门店平均每个月都会有2位新人入职，对于新人的加入和留用，韦家鹏采用优胜劣汰的方式，所以能够留下的人大多都比较优秀，甚至有晋升新经理的能力：

有很强的逻辑思维，对每一单都有独特的见解和应对方式，总是先制定方案再商讨可行性。

在工作上更是严格要求，亲自跟进经纪人的客户和单子情况，要求每个人清楚自己客户的需求，全面掌握手头上的房源情况，更制定了详细的工作要求。

1. 每个月将招聘铭记于心，人是团队强大的源泉。

2. 新人培训要多点带训、辅助带看成交，亲自回访。

3. 完成日常量化，状态不佳更要加倍完成。

4. 主动分享实战经验，团队工作氛围必须要浓厚。

5. 珍惜学习机会，学无止境，成为多边形人才。

韦家鹏认为，既然团队有能力拿到区域冠军，自然希望能够继续保持现在的势头，保持学习的心态迎接每天的工作，遇到困难的单子一起讨论，共同解决，将主动、积极“有需要，让我来！”的团队精神继续裂变、发扬下去。

在加盟优居之前只专注二手房买卖的吴桂航，加盟后开始接触一二手联动的业务模式，得益于优居平台强大的市场资源，团队年度总业绩比加盟前增长了一半还多。

优居在广西的品牌影响力，还有客户业主的高度认可，让经纪人开展业务得心应手，强大的系统和量化要求细则，给经纪人创造了一个定位清晰、目标明确的奋斗方向。

2020年，金源一品七1支队拿到了区域销冠的好成绩，这便是一个拥有共同目标和集体荣誉感的团队，所获得的最好的回报。

除了团队精神，吴桂航也很重视服务的品质，得益于客户对团队服务的认可，2020年很多成交的客户都是来自转介绍，除了跟自己的客户成交以外，还获得了更多额外的合作机会。所以在新人的培养上，他更重视的是做人的品格和做事的风格。

从新人入职的第一天，他便强调品质服务的重要性，他认为优服务是作为房产经纪人必不可少优秀品质，也是让客户认可行业最直接的通道。认真对待、耐心指导，让新人在团队里有更稳定的成长环境，更长远的发展空间。

合作精神一直是他带领团队前进的永恒主旋律，2021年以及未来的日子，他将始终怀揣着这一份信念，在房产行业深耕，不断创造高额业绩的同时获得更多成长的机会。

2017年，韦丽俏跟随做过金融行业的朋友一起加盟优居，开始了她在房产经纪行业的奋斗历程。从加盟到现在，三年多的时间里，团队从最开始的2个人发展到8个人，稳步前进。

房产行业少不了金融方面的支持，而金融行业出身的韦丽俏在这方面比同行更多了一分优势，她也将金融板块发展成为门店的一项服务特色，通过计算利率、分析购房的回报，包括资源的加持，为更多想要投资房产的客户更多的购房选择，多一分专业，便多了一分成交的机会。

同时优居平台的管理、房客资源、售后等完善的业务板块，还有品牌效应，给了团队很大支持和助力，很多客户都是认准了优居平台的品牌影响力，而选择上门办手续，让她深耕房产行业有了更加坚定的信心。

房产行业是个可以将多元知识相互融合的行业，涉猎的内容越多，更能充分理解客户的需求、深度了解房屋的具体情况。所以，在韦丽俏看来，团队里的每个经纪人都要以学习的态度来开展工作，只有保持好学的心，才能在房产行业达到更专业的层次。

有时候为了一个售后问题，团队会跟区经一起讨论到晚上十点半，只要有新的问题出现，就一定要彻底解决，这样才能保持团队在不断进步。不能完全自己解决的问题，各个部门的伙伴都会一起互相帮助，合力解决。

2020年获得了区域年度销冠门店，也是团队全员这份学习的热情，通过不断地学习，增强专业知识和技能的同时，服务意识也在逐步提升。在成为更专业的房产人的路上，韦丽俏也一直会带领着伙伴们，与优居共同进步。

作为优居发展前期就已经入职的“老优居人”，黄小倩在山水美地任职店长也有近5年的时间了，业绩做得也一直很不错，2018年的卓越团队、2019年的优秀团队，一直稳拿着年度各大奖项。

作为标杆团队，常常会有各大职能部门或者外地合作商到店进行学习和交流。而在她看来，优居拥有完整的业务体系，团队和平台相互成就，对于想实现团队价值的创业者来说，优居平台是个不二之选。

每当有一个新人入行，就会给团队带来更大的创造力，而团队的发展离不开人的培养，小倩一直秉承着“传帮带”的原则，给新人从事房产行业更大的信心和希望：收房、带看、房堪、视频、VR、独家、包括维护客户业主，通过培训熟悉每一个知识点，再以实践进行更深入的学习。

多年老店的经验沉积，就是一个巨大的资源库，经验积累下的工作方式同样也是值得学习的对象：

1. 在工作上要求严格，认真完成日常量化工作，了解房源信息，心中有盘。

2. 紧跟平台的发展方向，注重资源积累与多元合作的工作方式。

3. 区域和团队氛围团结融洽、房源资源共享，互利共赢的思想深入人心。

小倩认为，人与人之间的影响是相互的，一路走来，与客户、上级、各区域团队的接触和学习，都让她拓宽了事业的格局，不断修正管理方式。

同时，她也用自己的一举一动，影响着身边的伙伴，统一思想、确定目标，才能有更坚定的信心攻克每一个难点，在房产行业行稳致远。