相较于2018年，虽然威海楼市明显降温，但各大品牌房企抢滩威海的热情却从未降温，多家品牌房企在2019年上半年首推进入威海后的首盘引发了市场的高度关注。
1、 在一季度“小阳春”爽约之后，二季度楼市成交量是否如愿反弹？
2、哪些区域或楼盘在二季度表现抢眼？那些逆势热销楼盘的运作秘诀是什么？未来市场走势何去何从？
3、市场快速降温、品牌房企强势抢占市场的情况下，本土企业如何提升核心竞争力？
带着这些问题，由山东大学（威海）营销管理中心携手正德集广（北京）地产联合机构主办，新悦春晖项目协办的主题为“智者同行·预见未来”的2019威海楼市第二季度市场回顾与展望暨山东大学第二届地产沙龙于7月5日13:30在新悦春晖营销中心成功举办。
威海城投置业、新城股份、山大营销管理中心、正德集广、迪尚地产、华发地产、建大实业、中南置业、威高地产、国信地产、河南旅居集团、仙姑顶旅游地产、圣达土地评估等房地产企业大咖以及威海电视台、威海晚报、威海信息港、新浪乐居、安居客、房天下、闽东传媒、爱威海等主流媒体，共计30余人参与活动并发表观点。
首先蒋守芬博士就本次活动致了欢迎辞，同时简要说明了举办此次地产沙龙的目的和初衷——通过集聚大家的智慧解决地产难题。随后新城置业副总经理杨军上台致辞，他表示非常感谢各位业内嘉宾在百忙之中抽出时间莅临新悦春晖参与这样一次讨论活动，同时对新悦春晖项目的进展情况作了简单的介绍。
此次活动围绕威海楼市二季度销售情况、品牌地产顶峰对话、热销楼盘秘诀分享、区域楼盘发展前景等多方面主题展开。
顾往昔，以数据，读未来
问题：
刚刚过去的二季度，威海楼市销售情况到底怎么样？哪些板块或者楼盘在二季度表现最好？未来市场走势又有什么趋势？
汇报人：王龙飞
正德集广策划总监王龙飞就威海楼市二季度的土地市场、住宅市场、非住宅市场的相关数据做出了详尽的分析，并最后总结指出：当下市场土地储备丰富，短期供应量持平，郊区板块是未来的推盘主力区域；市场进入存量客户争夺战，品牌房企竞争将更激烈；改善客户过度透支，刚需产品份额重回第一，并有望继续攀升；本土企业开启“品牌营销”大门；预计三季度市场成交量将继续回升，但同比至少下降20%左右。
开启巅峰对话 各抒楼市己见
正德集广总经理陈经华先生代表主办方上台发出邀请：希望有越来越多的地产同仁和媒体朋友加入到“地产大数据组织”中来——通过提供更多项目数据（来电、来访量）以及媒体监测数据让数据分析更加具有前瞻性，从而对威海地产未来走势做出更加精准的预测。同时宣布本次活动的最大亮点环节——“嘉宾对话”正式开启！
01
巅峰对话·说品牌
看点：
本土品牌和全国品牌分别有哪些竞争优势？
“品牌”二字在楼盘的开发和运营上主要展现在哪些方面？
面对品牌云集的市场现状，如何突破竞争、赢得市场？
观点：
· 迪尚地产·戚其峰：迪尚地产作为本土品牌开发商的代表企业，相对于外来的全国品牌地产企业最大优势就是，我们更加了解威海市场，更加了解威海购房者的消费需求，而迪尚作为一个跨界的地产品牌，还会将品牌在其他行业的优势充分嫁接到地产行业中来；品牌对于我们来说只有十个字——“做好的产品，做好的口碑”。市场需求什么，我们就做什么，永远把客户的满意度放在第一位！
· 国信地产·王军：国信地产深耕吉林21年，一直以来本着“为业主创造新生活”为宗旨，进入威海市场以后我们更加注重向本土企业学习，让自己的产品更加“接地气”，当然了，做地产最重要的就是认真、务实、接地气，稳扎稳打做好每一个产品。而国信地产有着16年的精装经验，我们产品开发最大的亮点就是“全装全配”——大到地板、吊顶，小到牙刷拖鞋，真正做到让客户“拎包入住”，给客户最好的生活体验。
· 中南地产·田长卿：中南地产起步江苏南通，是一家全国性的企业，从拿地到销售再到后期的物业服务都非常注重细节的优化，例如出门前的“一键呼梯”，客厅、厨房、卧室安装的“一键报警”等无一不是为了提升客户的满意度和打造业界口碑。面对市场竞争，我们除了在产品优化方面下功夫以外，我们也非常重视人才梯队的建设：内部员工如何提拔？如何在新员工中发掘优秀人才？面对目前不太乐观的威海市场，开展渠道工作，深层挖掘客户，为威海市场的良性发展加砖添瓦！
02
逆势热销·说秘诀
看点：
从自身角度谈谈上半年的威海市场如何？
对下半年的市场有什么预估和判断？
逆市之下如何热销？有什么操盘秘诀？
观点：
· 华发地产·田源：2017~2018年上半年由于销售市场持续上行，导致土地市场不断升温，地王频现，大量土地成交后产生的新增供应量也随之急速上涨。纵使2019年市场有所降温，但是不难发现，去年卖的好的企业今年依然占据了优势。虽然华发公寓从去年9月到今年4月感受到市场的变化，但是因为我们一直以来认真做产品 ，把握传统优势，控制好产品入市价格，努力兑现当初对客户许下的美好愿景，不断提升业主满意度，塑造更好地市场口碑，才让我们在逆市之下依靠传统优势，达到“绝处逢生”的佳境！
· 建大实业·隋永政：2015~2016年市场的“无动作”造成了产品短缺，而2017~2018年新品牌新产品的涌入导致了市场需求的膨胀。而我们在云顶阳光产品规划之初通过反复推翻设计方案，最后将产品定位为“为地级威海市奋斗的第一代创业者提供的改善型住宅”，从不断深化服务着手……这一切都得益于企业多年发展历程的积累以及各方支持，让云顶阳光在威海收获了好的口碑。因此产品只有能适应于市场才能经得住时间的考验。
· 威高地产·于朝霞：从威海上半年市场数据可以看出整个市场在波动中处于稳健的状态，相信在国家的“房住不炒”的政策导向下，威海下半年的市场也将会以一种健康的状态向前推进。好的产品都是存在成功的共性，威高地产也如此。春风里项目从前期规划到产品定位上下足功夫，无论是容积率1.5还是户型创新，都最终让春风里的品质有口皆碑；其次，春风里择址于公司发源地，从整盘规划到后期生活理念都赋予了与威高“三心”理念相契合的传统“礼”文化；最后威高地产深耕威海13年就是最重要的品牌力体现。2019年威高地产已正式升级为威高建工产业集团，旨在为业主提供全方位的生活服务链。
03
区域楼盘·说发展
看点：
东部滨海新城当前的利好优势有哪些？
如何借力新城的区域优势助推楼盘热销？
下一个5年新城的发展前景将如何？
观点：
· 威海城投·季彬彬：新城一开始走的就是高起高走的路线，区域内在康养、文化创新等方面的公共建设方面优势相对突出，作为区域开发者，我认为最重要的就是自己要热爱这片土地，而我们威海城投作为首批新城的开发者，一直以来秉持着 “专业，厚德，正气、担当”的企业核心价值理念，将开发者的“品德”深入融合到产品开发中，深度发掘消费者内心需求，发挥自身优势，从精研生活回归到内心的精神诉求。
· 山东大学·蒋守芬：对于新城这个区域的前景我始终保持乐观态度，新城的发展只是时间问题。我们根据数据的前测性、多元化和连续性的特点推断出温泉、新城、羊亭是威海最具发展潜力的三大区域，同时在我们即将发布的数据报告中总结发现了“外部客群主城化”这一现象——外来客群购房越来越倾向于非核心城区的主城区域；因此作为此范围内的新城未来必须打产业牌。通过2017-2018年的市场洗牌，整个威海有两部分人群的消费能力还尚未被透支——顶尖消费群和外来养生族，而刚需群体的购房需求有二手房市场作为支撑不再以一手房为主。因此主城区周边开发商的业态选择应该以洋房别墅为主要规划对象。
· 新城股份·杨军：我认为新城这191平方公里是一个非常舒适迷人的地方。当前新城的公共设施配套和基础设施建设正在如火如荼的开展中。在这几年的区域研究和产品探究过程中，我们发现有一部分客户将新城区域作为自己的第二居所，所以我们在项目的开发过程中，将客户的这种诉求落实到具体的产品细节中；同时，我们还发现，这些年区域间的客户溢出现象越来越明显，不可避免的就造成了客群两极分化，这也是新城面临的一个挑战。所以我们认为，区域内项目联动是非常重要的，因为区域发展和品牌影响力之间是一种相辅相成的关系，因此我们非常希望未来有越来越多的大企业来到新城，让新城的未来越来越美好。
· 正德集广·陈经华：我接触新城将近4年的时间，新城从一开始就是带着光环而来，高起点、高目标“三年成势，五年成形，十年成城”区域优势比较明显，但是个人认为新城未来可能将从“政府导向”变为“产业导向”，以产业带动区域人气，区域内企业“抱团”发展。而区域内的地产开发商只需要稳扎稳打将产品做好，良心定价，给市场一定的空间，不要将新城未来的价值提前消费。对于新城，我们要用足够的耐心和时间，共同努力，联手合作让这个区域越来越有味道。
非常感谢嘉宾们的建言献策，相信这些真知灼见对接下来各项目的产盘开发或者营销策划有很大的启发意义，尽管不能做到让到场的所有嘉宾都一一畅聊，但是当天的所见所闻已经让现场每一个收获颇丰。我们衷心的希望通过此次活动可以进一步加强企业间的紧密联系，共同为威海房地产市场的良性发展添砖加瓦！
长按二维码查看完整版
《2019 年威海市房地产市场第二季度报告》
