探索服务常州新路径，打造风险管理新模式- 大数跨境

东海e财通

2022-07-18

烈日炎炎，高温如火，抵不过东海人“扎根常州，服务常州”的热情。东海期货服务常州工作小组紧抓疫情时间窗口期，迅速采取行动夯实服务常州的既得成果。近日，总经理陈太康带队密集走访调研常州地区相关产业的行业协会、重点高校、实体企业等，瞄准行业痛点，深入调研了解企业需求，从风险管理方案、人才联合培养等方面，提出满足企业实际经营需要和量身定做的个性化期货及衍生品服务解决方案。

经过系列走访调研、深入了解企业需求后，总经理陈太康表示，扎根常州需要完全融入到实体产业和中小微企业中去。短期要探索构建产业链服务体系，将期货工具全方位嵌入产业链中，量身定制为企业提供一站式风险管理服务，帮助企业打造“产业+期货/场外衍生品”的转型模式。要解决长期以来产业客户缺乏较为专业的期货团队服务产业自身经营和风险管理的卡脖子难题，联合当地重点高校共同探讨，为常州本地企业输送期货专业人才提供长期、有效的服务，最终打造“产业+期货+人才”的良性循环模式。真正提升企业风险管理和精细化管理能力，成为企业成长路上最有助力的伙伴，践行期货行业为实体经济服务的真正内涵！

常州作为江苏重要工业城市，化工行业占有举足轻重的地位。7月13日，总经理陈太康带领工作小组成员第一站拜访了常州市塑化产业商会，商会朱会长介绍了常州塑化行业的基本情况，并表示今年以来行业发展面临订单下降、疫情物流影响、价格波动剧烈等问题。

在了解行业需求后，总经理陈太康表示，在“后疫情时代”，利用期货及衍生品市场的各种工具进行风险管理是很好的选择。东海期货服务常州实体产业已经采取了一系列措施，今后将加大期货及衍生品市场发挥发现价格、管理风险、配置资源功能的宣传力度，解决企业实际问题；为企业引入多层次资金管理理念，协助企业做好现金流管理和投资管理；结合地方优势，将质押业务引向更广泛品种和更多样的方式，为企业稳健经营和规避风险保驾护航。双方沟通融洽、积累共识，同为常州本土企业，常州塑化商会将与东海期货携手并进、脚踏实地、服务产业、砥砺前行。

“人才”是行业发展之本，为解决实体企业缺乏期货专业人才的问题，7月14日，东海期货联手常州大学举办了战略合作会议。

总经理陈太康表示，面对常州产业客户中缺乏懂期货和场外衍生品的专业团队的卡脖子难题，迫切需要联合常州大学共同探讨，优势互补，为实体产业和金融业打造培养人才的平台，共建有效的人才联合培养机制。

常州大学吴敬琏经济学院姜国刚院长表示，本次战略合作也是学校老师和学生在实操层面上的拓展。张普副院长表示，在政府要求高校毕业生升留常率的大环境推动下，随着本次战略合作的落地，重点培养优等生输送至东海乃至常州的实体企业和金融行业。

东海期货将继续探索常州产学研一体化模式，优化培训方式。在教学中融入实践，针对相关企业风险管理需求并结合常州产业特点开设特色班，不脱产，做实事。也可在不同企业内进行有针对性的实地教学，力求稳扎稳打，做细做实。

7月15日，总经理陈太康带领工作小组到访常州市铝加工行业细分领域的领军企业，该企业深耕铝材产品的研发和生产20余年，并已实现上市。通过交流了解到，企业开展价格管理面临着人才储备不足、制度缺失、交易团队缺乏实际套保经验等诸多现实问题。

总经理陈太康表示，东海期货作为本土金融企业，将“服务常州、服务产业”作为工作的着力点和出发点，已经在人才培养、制度补齐、交易经验共享上开展了一系列活动，促进了期货与产业之间的资源对接与信息互动。目前公司已与常州大学达成共建产业人才培养的战略合作共识，同时将协调优势资源，派人到企业进行驻点式服务，邀请企业人才到东海进行现场式、集中式、深度式培训。同时帮助客户建立健全风险控制体系，为客户提供交易通道、信息、研究及操作策略等综合化服务。在长期化、深度化服务方面也提出了一系列建议，并通过与企业的讨论将细节补齐，后续服务常州工作小组将按照会议精神为常州企业启动一系列服务。

7月15日下午，总经理陈太康带队走访了常州市一家化工领域的平台型公司，旗下设有从事化工品种贸易的专业子公司，涉及PTA、甲醇等化工大宗品种的现货贸易及套保服务。

在交流过程中得知，今年以来受疫情影响，平台客户现金流趋紧，而PTA等大宗商品价格持续大幅波动也带来了较大的价格风险，使今年平台客户普遍面临较大压力。此外，平台目前投研力量不够，对金融宏观和政策解读尚有改进空间，平台分销人员对专业的期货金融知识投教需求也极为迫切。

总经理陈太康表示，东海期货已与常州大学达成共识，针对企业自身需求开展培训课程，从而达到服务企业、资源整合、优势共享的目的；在与贵司深度结合的基础上，可为平台客户提供全面的金融投教服务。同时，东海期货针对客户需求，将设立专业团队一对一服务，及时高效地提供行情分析和策略方案，从而提升服务的及时性、准确性，满足实际需求。此外，企业与东海期货风险子公司的基差贸易，在业务内容和投研、交易上，有高度重合的地方，双方可建立沟通深度共享机制，并寻求在服务中小微企业方面，在基差交易、含权贸易等领域，找到更多业务合作切入点。

当前，面对复杂的经济环境，实体企业经营面临很大的资金压力和信用风险。东海期货作为常州持牌金融机构，将深入挖掘实体经济风险管理需求，为实体经济提供专业化、定制化服务，助力企业发展，服务常州经济。

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