单品销量1280万罐，它是怎么做到的？

今年3月才上线的新锐品牌，C咖小罐膜成为成长速度最快的新美妆品牌之一 11月1日凌晨，天猫双11第一波正式开售，新锐品牌C咖开售1小时即卖爆，一款单品登上天猫双11热卖榜第一名。

全网累计卖出1280万罐面膜

荣获天猫金妆奖

霸榜涂抹面膜品类TOP1

连续拿下2轮融资

这是新锐护肤品牌C咖上市不足9个月的成绩单

其实，热卖的新锐产品都具备一定的共性，那就是产品的营销策略上的“品类再细分”，针对特定的人群、个性需求而上线的“新概念产品”，另一方面，就是新锐品牌总能积极响应市场的需求，加大对原料端和供应链的投入，同时侧重于包装上的设计，以及和行业专家、实验室、检测机构的深度合作，打造出品牌的“深度护城河”。

无论是从资本的市场还是营销端来看，护肤品类都在经历一轮新的增长，在国货之光的浪潮下，近几年“大众线”产品销售火热，从“功效型护肤”方向切入的平价护肤品越来越多的受到主流消费者的青睐。

很多人说专业线做得越来越像日化了，日化也开始做“售后延伸“服务，在卖场摆一张躺椅，做起了护肤体验……倍增战略罗紫瑄罗老师做美业咨询这么多年来，一直在思考专业线和日化线的差异和趋同，尤其是在家居产品领域的差异，今天就围绕着新锐日化品牌，解读一下C咖小罐膜的成功之道。 

在罗老师看来：近几年国内的面膜产品消费群体年轻化且需求不断增长，但是国内的面膜产品无论在功效上还是形式上几乎都没有太大的创新，大众面膜最大的变化不是产品，而是价格，这也导致市场上劣质面膜层出不穷的情况。而C咖创始人肖荣燊作为一个连续创业者，他深知做消费品品牌最重要的是做好消费者洞察和产品品质，所以C咖没有选择细分小众赛道，而是选择了市场大、竞争激烈的面膜大品类做C咖小罐膜这个面膜新物种，这是一种基于新消费需求的品类创新。

两面极端的小罐膜

让消费者拥有极致的体验感

C咖小罐膜产品主打精华泥膜以小规格不拔干为核心，解决涂抹面膜大罐不方便易浪费等痛点，高能活性成分包含不少昂贵原料，如“温和祛痘之王”皮傲宁、99.6%高纯烟酰胺、专利肌肽等，都是“成分党”的心头好，精细化护肤已经成为年轻人群体的一大需求，C咖引入分区护理精准护肤理念，针对面部不同区域和肌肤问题，分别提供解决方案，差异化积木包装，创新专利小罐，蕴含中国文化的方形设计，同时也是可回收的环保材料，堆叠在一起和积木类似，每一个小色块上都印着大号白色字体：清、宠、嗨、渴、舒、痘、润、稳、亮，分别代替着清洁、淡纹、焕亮、补水、舒缓、祛痘、保湿、维稳屏障、提亮等不同功效，C咖小罐膜以“外有趣、内有料”的年轻化品牌定位迅速走红，在价格方面，这一款C咖小罐膜的定价为149.9元/35g，根据新品不同系列定价会有差异，整体还是比较大众亲民的。

线上+线下齐发力快速破圈

产品上线后，凭借明星徐璐、张韶涵种草，在抖音平台上获得关注，前期依靠小红书+微博+抖音持续推广进行预热，渗透消费者心智，C咖除了线上渠道外，更是在品牌早期就开始布局线下渠道，进驻KKV，TheColorist调色师、三福等多个线下时尚零售品牌，上架超5000家门店。

内容平台是做消费者教育的好阵地，而天猫则是消费者心智的制高点，有着成熟的商业化系统，旗舰店是当仁不让的，目前天猫平台占据C咖全渠道60%以上的份额。

在创始人肖荣燊看来品牌的飞速发展，离不开两个“坚持”： 

一个是通过创新和差异化，解决用户的需求痛点；

另一个是给了消费者平价高质的好体验。

这一点倍增战略表示认同

倍增战略的核心是：

基于用户思维做产品 坚持以用户为中心！

总结

C咖品牌打造的“有颜有料”品牌价值来源于对当代年轻消费者的洞察和情感的共鸣，其最大的优势也不是墨守成规，而是根据消费者真正的需求和痛点坚持创新和差异化产品形成一个解决方案。

两个思考

为什么要做涂抹式面膜？

根据年轻群体消费者新需求，涂抹式面膜更方便敷膜做事不耽误、舒服、不浪费、一客一用更卫生，可根据不同肤质涂抹不同功效的面膜，做针对性皮肤护理。

为什么要把面膜做成小罐的？

短途容易携带，不用担心使用过程的二次污染，独立封存不加腐，积搭起来像乐高的积木，很有乐趣，每次使用都新鲜高效。