关注倍增
思维提升
《倍增干货》第21篇
文 | 小谢 主编 | 南无 副主编 | 小柯
第 25 篇深度好文：1707字 | 11分钟阅读
国内市场上真正属于颠覆性创新的产品只有1%，在这1%中能够快速打动目标消费人群、实现快速增长的产品更是少之又少。这是所有企业开展产品创新时所面临的挑战。
很多新、老品牌都会思考的问题：
1、爆品多出自新品，新品如何做出差异化？
2、从不为人知的产品到爆品，如何度过冷启动阶段？
3、爆品不是短暂的火爆，如何长效经营？
针对这些问题，诗裴丝在短视频和直播的场景下，靠海盐洁发膏、免洗蓬松喷雾等爆火单品实现了品牌的突围，这是一个以科技驱动产品创新的新国货品牌，它是如何结合用户需求研发新品，在新的场景下打造爆品，进而带动品牌增长呢？
一、诗裴丝的增长逻辑
在抖音电商新品专项扶持计划“抖in好奇新”发布的全平台“抖in爆款榜”9月新品榜中，诗裴丝免洗蓬松喷雾连续数周位居周度总榜TOP1，月度总榜仅次于iPhone13，月度个护家清行业赛道第一。这时距诗裴丝免洗蓬松喷雾正式上线仅有一个月。
这些对于新入驻品牌来说是一个不俗的成绩，诗裴丝是如何做到的？
第一，加码抖音电商，选对趋势！
诗裴丝于2020年4月份推出第一款产品“蓬松丰盈洗发水”，品牌正式上线。经过半年的探索，诗裴丝选择了适合新品牌快速成长的最大趋势——抖音电商。抖音有超6亿的日活，120分钟的用户时长。这意味着巨大的触达消费者的机会，货跟人走，人在哪就该去哪销售产品。
第二，用产品力打造内容力
打造爆品不容易，打造一款持续的爆品更难。诗裴丝免洗蓬松喷雾于7月底在抖音电商上线试销，当天便实现爆卖。当时市面上的干发喷雾相关产品无论是大牌还是杂牌，都有一个技术难点，喷出来的全是粉末状的物质，残留在头发上就像头皮屑，很容易显“脏”。
诗裴丝团队实现了料体成分和喷头技术两个首创。
在料体上，诗裴丝经过长达1年的研发，基于来自德国的微米级原料，独家研制出更细腻的复合高分子微球喷雾；在喷头上，首创45°斜角气雾阀门，两个独家首创一起解决粉状物质喷出不均匀的痛点，快速去油的同时，让头发恢复清爽润滑和蓬松。
产品的两个独家首创是如何让用户有感知的？
诗裴丝把产品创新卖点从功能性的描述，转变成生活方式和兴趣内容呈现，加上便捷的可视化使用方法，在抖音电商短视频和直播的新场景下呈现出更贴合年轻消费人群的兴趣内容，完成了产品从介绍卖点，到展示效果，最终实现种草及促进转化的高效链路。
二、爆品背后的逻辑
作为一个2020年4月上线的新锐国货品牌，诗裴丝的定位是前沿科技驱动产品创新的头皮护理品牌，为用户提供“洗、护、染、型”的创新解决方案。诗裴丝凭借过硬产品力在抖音实现爆发的背后，也让人看到新国货品牌在抖音电商快速弯道超车的机遇。让好产品找到对的人，并在内容场景中直观提供用户痛点解决方案，这符合抖音电商的运营策略和底层逻辑。
三、兴趣电商的品牌新思维
可以看出，诗裴丝在新品打爆的过程中，“抖音超级新品”活动提供了强大助力。在信息过载的当下，好产品也会怕巷子深，诗裴丝的爆品案例让我们看到品牌与平台深度联动的重要性，借助平台营销活动，品牌获得一加一大于二的良好效果。“抖音超级新品”活动，从运营方案、流量扶持、达人撮合、营销宣发等维度提供全方位扶持，覆盖试销测款、集中引爆到长效经营等新品打爆全生命周期，帮助品牌实现以品带牌，品效高效协同。
“用户购买的不是产品本身，而是具体场景中的解决方案”，这是抖音电商独有的内容特点，构建“以内容为中心的电商组织能力，以内容激发消费者对商品的消费兴趣”是抖音电商的核心价值。
以内容场景为前提，抖音电商沉淀出品牌高效增长的方法论，放眼未来，兴趣电商可能会成为重要的新趋势，抖音电商也将成为新品牌快速成长的重要途径之一。
这也将是众多具有产品力的新国货品牌实现快速增长的机会之一，不同于传统的图文陈列形式，在抖音兴趣电商中，新国货品牌反而具有轻装上阵的先发优势。
四、倍增总结
诗裴丝能够抓住用户的痛点做出产品的颠覆式创新，站在用户的角度去做产品交互的优化，让用户的体验超期望。
在流量获取难度大且贵的现在，通过内容激发消费兴趣，为品牌提高曝光率、转化率，是助力生意新增长的重要途径。
品牌建设是一个长期的过程，诗裴丝作为一个注重以科技力打造产品力的新品牌，把握住抖音电商的流量增长空间和爆款打造逻辑，打响了自己的品牌。
