博世安防通讯系统授权上海金桥信息股份有限公司为华东、华西区域会议系统独家经销商，博世的成长离不开合作伙伴的长久支持，而了解博世就要了解他们的方方面面。本次，我们通过采访上海金桥信息股份有限公司董事长金国培先生，从侧面来讲解他眼中的博世。
Q1. 成为博世会议系统华东，华西区域独家经销商，这种变化对业务有何影响，会带来什么优势？
首先金桥非常荣幸成为博世独家经销商，这个变革不管对博世还是金桥的业务，我相信都带来全新的机遇，包括进行市场的运作，区域二级代理商渠道的布局，形成从厂家，到区域独家经销商，再到二级代理商的树状结构，在扩大覆盖面的同时，也更好地进行市场的规范，这些都是非常积极的影响。
Q2. 由于国家政策，会议系统市场形势较严峻，如何积极应对市场环境变化？
市场竞争总是存在的，或者说无法避免的。作为博世的老朋友，首先金桥对于博世的产品和技术是非常有信心的。其次作为博世独家经销商，金桥也将发挥全国布局的技术和服务优势，在各个区域培养二级渠道，团结一切可团结的力量，完善销售体系，一起来面对市场竞争。另外，作为一个集成商，在现在应用为王的时代里，金桥也会发挥自身系统集成和研发的优势，为产品增加更多的附加值。
Q3. 经销商在选择厂商时看中哪些品质？
金桥20年来奉行“真诚是金，共享为桥”的价值观，对于合作伙伴的甄选同样如此，“真诚，共享”。纵看金桥代理的五大代理品牌，都有十多年的合作历史，而金桥与博世的合作也已经经历近20个春秋，金桥与合作伙伴之间，一直秉承着这样的理念，相互真诚相待，分享共赢。
Q4. 竞争愈加激烈的市场，博世提供哪些帮助？
金桥和博世现在就是一个整体，面对竞争，希望博世能跟金桥一起，把困难当成自己的困难，把问题当做自己的问题，提供全方面的支持，一起在这个市场做大，做强。
Q5. 如何看待发展行业市场？
对于行业市场，在我看来，行业市场一定是需要深耕的，而且是针对实际应用层面的深耕，不仅包括熟悉行业具体的业务运作方式，业务流程，更要站在客户的立场，不但是满足客户目前的需求，更要进一步引导客户需求，做客户的咨询师。
Q6. 曾经同博世合作取得过哪些成功案例，请举例说明。
金桥与博世合作这么多年，应该说金桥的成功与博世是密不可分的，做过的成功案例也是不胜枚举。从96年上海（图书馆）宝钢集团金桥开创上海首个数字会议系统开始，到2010年上海世博中心的成功开幕，从神六到神十的卫星发射指挥中心的会议应用到哈佛中欧长江商学院教室的教学应用，所有这些成功项目里，都少不了博世的身影。
Q7. 最后，想对博世说什么？
感谢博世，2015年博世与金桥荣辱与共，携手共赢。
