知己知彼，百战不殆！带你了解众筹融资的基本动机

股权众筹，无论是众筹发起人还是投资人，甚至是参与众筹过程的平台，都是为了从中获取自己想要的利益，经济利益或者是其他利益。比如说，有的投资者希望借助众筹帮助一些富有创意的创业者完成他们的梦想，也有些投资人进行投资的目的是为了分享自己的价值，比如自己的知识、经验和经历等。每个参与者参与众筹都是有着不同的动机的。

一、投资者参与众筹的动机

一般来说，投资者会因为能获得一定的社会回报、物质回报、现金回报等因素来参与众筹融资。

当投资者进行投资是出于能帮助项目实现的目的时，他们往往会通过基于捐赠的众筹模式参与众筹，进而获得一定的社会回报。也因此基于捐赠的众筹模式往往被非营利性组织广泛利用。

当投资者是通过事前销售或基于奖励的众筹模式时，他们往往是出于通过投资能获得一定的物质回报的目的，有时候这种物质回报可能会远远达不到其所投资的。

投资者参与基于贷款的众筹和股权众筹可能是为了获得一定的物质回报，也可能是为了获得一定的产品和服务作为利息或股息。

二、项目发起人参与众筹的动机

项目发起人在进行众筹的过程中，除了能获得项目启动的资金，也可以在产品未上市之前在市场上进行一些测试，了解用户对产品的建议和反馈，对产品进行调整和改进，从而使产品可以更好地适应市场。

具体来说，项目发起人可以在众筹中获得一些有效的信息，比如产品价格信息、用户对产品的需求信息、用户对产品的改进建议、潜在客户群的特征和数量等。也即是说，创业者可以通过众筹平台与客户建立直接的联系，为以后产品更好地进入市场和提升客户对产品的信任奠定良好的基础。

除此之外，通过众筹融资也可以帮助创业者测试产品和创意是否能吸引大众。在众筹融资进行的这段时间里，创业者可以对产品进行改进或者直接将不可行的项目扼杀在摇篮，降低更多的损失。项目发起人如果在第一轮融资中能大获成功，那么还可以进行第二轮融资，或者通过其他的融资渠道进行融资。

三、众筹平台的动机

众筹平台在众筹过程中起到的是中介的作用，为创业者和投资人之间搭建一座桥梁，实现双方的互利互惠。在融资成功后，众筹平台会从中收取一定的服务费。众筹平台一般的运作流程是：

众筹平台接受项目所有人提出的融资或者展示产品和创意的申请，有的众筹平台可能会对项目所有人的背景和众筹计划的可行性进行审核。

当众筹项目或者创意通过了众筹平台的审核后，项目提出者需要在一定的时间内完成融资目标。一般情况下，项目所有人为了挖掘更多的潜在投资人，保证融资目标的顺利完成，会充分利用其所拥有的社交网络，而投资人可以直接通过众筹平台进行投资。

在众筹项目开展的过程中，项目发起人可以在众筹平台上不断接受投资人的投资。

众筹项目如果能在融资的时间范围内完成融资目标，那么就代表此次众筹成功了，项目发起人也会获得融资款项。如果在规定的时间里并未达到融资目标，那么众筹平台就会将融资所得的款项退还给投资人。

投资人在投入相应的资金后可以选择保持对项目进行市场战略决策的参与权，也可以保持对项目的投票权等。通常情况下，出资者和项目所有人之间是通过众筹平台进行联系的。