众筹谈判要点简析

投资者数量是股权众筹与传统天使轮融资最大的不同点，前者的投资数量会在两个或两个以上，而后者则只有一个。

正是由于这个原因，股权众筹谈判虽与传统融资谈判相类似，都是围绕股份出让、融资金额、注资方式等内容进行的，但是还是呈现出许多与传统融资谈判不同的特点，在合同签订时也有诸多需要注意的问题，下面我们就深入分析一下。

1、确定领投人

这是传统融资不需要考虑的问题。但是由于股权众筹具有多位投资者，发起人必须在谈判过程中主动了解每一位投资人并确定每位投资人的投资金额及其相应的股份。领投人的选择主要看其出资金额以及是否具备行业影响力，一般选择出资最多且最具有影响力的投资者。

2、确定领投人与跟投人的不同权利和义务

在股权融资谈判中，领投人与跟投人的权利义务要有明确的界定，这有助于企业的管理发展。

3、确认资金注入方式

股权众筹说白了就是募集资金，所以资金注入方式是谈判的重要内容，一般包括到账时间、周期等。明确资金注入方式既能够保证创业和资金需求的满足，又有助于保证投资者的利益。

4、确定投资者退出机制

顺畅的退出机制是吸引风投的重要条件之一，所以创业者要在谈判时确定具体的退出机制。

投资者一般会在企业上市时退出，那么创业者就需要设定上市多长时间允许退出以及以何种方式退出。如果投资人的想法与创业者提出的退出方式有冲突，需要在谈判时提出并在退出前达成共识。创业者拥有优先股份回购权利，是当前比较流行的保障创业者利益的退出机制。

5、确定投资者与创业者间的沟通机制

创业企业要想获得长足发展，必须要保证投资者与创业者之间的良好沟通。在谈判时确定沟通机制，既有助于投资者了解企业的经营状况、资源需求和投资收益，又可以帮助创业者及时获取行业建议、管理资源以及资金等。

6、确定投资者非资金类资源的投入方式

并不是所有的投资人都以注资的方式参与投资，这就需要创业者在谈判过程中确定注入渠道合作、媒体资源、销售合作等投资方式，以便保障投资人的利益。

7、保证公司独立运营权

创业企业的发展是要建立在所有权和经营权相互独立的基础之上的。投资者有建议权、知情权，但是由于投资者不一定具备专业的管理能力，所以为保证企业管理机制的健康运行，其他与管理相关的权利则需要在谈判中确定。

8、确保投资者之间沟通顺畅

投资者之间保持良好沟通，共同分享企业运营状况，有助于避免争权夺利事件的发生，以维持创业企业的正常运营。