品牌定位深耕，成就细分领域霸主
为了强化品牌的日本原料基因，丸美的包装借鉴日本品牌设计，品牌logo、产品说明均采用中日文相结合，强化品牌定位和品牌辨识度。
2001年，丸美开发出第一支激活眼部细胞活力的产品——丸美眼部多元细胞修护素，定价160元。160元是个什么概念?彼时的中国化妆品行业，眼霜卖得最好的小护士均价只有17元，甚至连欧莱雅和欧珀莱的均价，也不过75元和90元，显得格外突出。在饱受争议和一片不看好声中，坚持定位中高端的丸美眼霜却一路上升。
丸美梳理 “眼部动力，打开吸收胃口”、白天紧致除袋，夜晚漂黑消肿”等产品理念，从细胞生理学，眼部护理疗法，产品作用原理等层面开展行业教育，奠定了丸美的专业形象地位，助推产品打开销量，牢牢占据眼部护理的领导地位。
丸美成立之初就定位清晰，后续产品线拓展和品牌延展也保持克制，很好避免品牌定位模糊和混乱。成立之初只推出四款眼部护理产品，直到2002年推出眼部防晒乳，2007年，丸美推出弹力蛋白眼精华，开启了丸美品牌史上“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的风潮，成为人尽皆知的品牌。2012年的时候，丸美则同时推出“眼部护理大师”系列共5款眼部产品，日夜分时，对症护理，推新品必精品。
正是有了上述的定位清晰、运营聚焦和品质坚守，丸美业绩持续创新高，2011-2018年公司营业收入和净利润年复合增速为14.43%和13.87%，2019年前三季度公司营业收入和净利润增速分别为14.77%和52.56%，远远超过行业年复合增速9.06%。
品牌延展战略：丸美3＋1
坚守品牌定位需要很强的定力，孙怀庆自诩一个乐观的长期主义者，不跟风，不炒作概念，坚定做好的眼部护理产品。孙怀庆时刻关注市场的变化，发现不少终端门店扩展了眼部护理的使用范围，把眼护理产品用于面部抗衰，祛皱淡纹效果奇好。这个发现让孙怀庆意识到可以做品牌延展，围绕抗衰功效，从眼部护理延伸到面部抗衰，陆续推出主打抗衰的洁面乳、保湿露、面部精华等面部护理产品，开始占据面部抗衰高端市场，丸美迎来业绩高速增长期。
站稳了眼部护理和面部抗衰市场之后，丸美开始中低端市场，2007年推出“春纪”品牌，主打大众护肤市场，定位“天然食材养肤专家”，主打植物提取物的天然护肤方案，进入日化店及商超网点渠道，整合低端消费者市场；
2017年丸美控股韩国彩妆品牌“恋火”，正式进军彩妆市场，提供优质高效的彩妆产品，拓展产品线，增加业绩增长通路，护肤品和彩妆两手抓；
2018年丸美发布日本原装进口高端线“MARUBI TOKYO（丸美东京）”， MARUBI TOKYO是由日本原料、日本研发、日本配方、日本包装、日本设计、日本生产的原装进口高端品牌。
孙怀庆认为只有全日本进口才能确保产品的品质。当时合资车企很盛行，中国人组装的车就是没有进口车操控性强，舒适度好，即使零件部件都是进口的。孙总对品质的追求也带来很大影响力，居然连第93任日本首相鸠山友纪夫先生都出席了MARUBI TOKYO发布会。这个阵势可不一般。
至此，丸美形成了3＋1的品牌架构，三个面部品牌丸美京东、丸美、春纪，一个彩妆品牌恋火，囊括眼部护理，面部护理和彩妆个护市场，形成高、中、低端的全面产品线。
