关注倍增
思维提升
《倍增干货》第14篇
文 | 小谢 主编 | 南无 副主编 | 小柯
第 18 篇深度好文：1306字 | 10分钟阅读
又一家品牌商全国会推迟了……
上半年大家吵着说一个月去了4次博鳌
下半年品牌经理会、全国代理商会、全国会一拖再拖
整个美业都慌了
门店忙着出业绩，其实你也不知道她在忙啥，反正只要有培训，门店就有活动，始终不到场，始终不补货；
代理商到处打探消息，谁谁家的全国会开得怎么样，谁谁家的现场签单好不好；品牌商明年有什么计划，你那儿有什么收钱的新模式；
品牌商忙着出新品——再收现，忙着邀约，开会
这是一个很有意思的现象啊
似乎大家都很忙，但是大家都很慌
闲得慌，闲得慌，大家都那么忙，为什么还会觉得慌呢？
因为没有目标，瞎忙，可能有人说这种说法太偏激了，不忙怎么养活门店，怎么养活团队呢，但我想说的是，忙完今天，明天呢？忙完这个月，下个月呢？
明年，还要这样救火式的忙吗？
转型，是一个上到品牌商，下到美容师都在说的话题
但是哪个品牌做到从上到下的执行了呢?
过去赚差价的思维，粗放的运营管理，已经让大家活了这么久，突然要转型，当然活不下去，当然都慌了，因为都知道要转型，都不知道从哪儿下手
以前品牌商给到代理商的折扣，代理商找下家出货，门店堆货给消费者，这里为什么用堆这个字啊，以往美容院卖货的方式，那真是按堆卖——
现在不一样了
没有那种信息不对称可以让你堆货了
现在的消费逻辑是
门店帮消费者选产品 验效果
代理商帮门店选品牌 看运营
品牌商要三足鼎立，准备三套资料
招商资料对代理，展示自己的产品力、招商&渠道运营力
培训资料对门店，展示产品的销售力、服务力
营销资料对用户，结合营销场景，三力合一，满足用户实际消费需求和功能需求
为什么是三足鼎立
因为你代表的立场、利益是不同的
对代理商
你要做代理商的代言人
要展示你如何通过运营能力帮助代理商招商，帮助代理商服务门店
对门店
你要做门店的代言人
展示你如何通过营销节奏的拉动，帮助门店带动客流、增加到店，提高消耗
对用户
你要做用户的代言人
通过产品力的保证和营销玩法，让用户愿意参与，觉得跟你一起玩有效果，有价值
罗永浩六个亿基本还完了
真的
他是怎么做到的呢？就是做用户的代言人
他的带货逻辑就是，你们要买啥？买这个，好，然后带着几万几十万的粉丝去找品牌商，看这些都是我朋友，大家都想买你家的东西
那你看，这么多人，给个面子呗，便宜点
所以，品牌商要做的最本质的事情是帮助消费者买东西，减少用户决策烦恼，也就是抢占用户心智，至于代理商、门店都是实现这个共同目标的参与者
所以品牌商要对代理商好，对门店好，门店才会对消费者、对用户好
而现实是品牌商与代理商、门店想的往往是如何让消费者花更多的钱，如何卖消费者更多钱？背后全是套路，消费者也不傻，就在各种套路里与你博弈，最后品牌商、代理商、店家终将耗不过消费者，因为选择太多了。在消费里谁损失更大呢？答案在现实与时间里。
这就是美业品牌商要做的转型
从总控到分服的身份转换
一天不做到这个思维的转型
一天就走不出忙乱的怪圈
写在最后
转型除了是美业必须要面临的机会（困境）
也是对团队执行力的巨大考验（毕竟没有执行力，战略都是PI）
但前提是每个人思维模式的转换
有时转不转还由不得你，而是时代！
咨询电话：13802791128（罗老师）