关注倍增
思维提升
《倍增干货》第3篇
文 | 小谢 主编 | 南无 副主编 | 小柯
第 7 篇深度好文：1654字 | 10分钟阅读
“罗老师，我觉得养生行业，这两年会迎来一个大变革，虽然我们上两年业绩还不错，但是这种危机感特别强……”
这是仟玺集团的创始人-谢总问罗老师的一个问题、也是谢总决定做产品战略升级的根本原因——危机&变革
起因
一场不那么真实的新冠疫情（中国医生电影出来以后，我第一时间去电影院看了，真的觉得这一切像电影一样不真实，可是电影是为了帮我们记住现实）
整个2020年我们都在谈论说，小微企业要“小步快跑、快速迭代”，罗紫瑄老师也在很多公开场合下跟各位美业老板、美容院老板娘讲过这个话题，我们要接受当下的不完美、专注增量和趋势，在稳定存量的前提下去不断地尝试、快速的迭代更新
但是很多老板都被困在业绩的漩涡中，不停的重复过去十几年的工作，每年两场全国会、两场代理商会、下到各个市场走一圈、今年的活儿基本也就干完了。
然而残酷的现实是，今年没有两场全国会、没有两场代理商会了，似乎市场不需要这些大老板、大专家了……
思痛
如果说去年我们还能安慰自己受疫情影响，门店不让开门，业绩下滑可以理解，今年，似乎这个理由也不能给自己带来安慰了
那么是什么让美业走到了今天的一步呢？
固步自封？闭门造车？以点当面？
都是，也都不是！
都是，因为行业现状确实如此
一年几场大会开完了，业绩也就搞定的七七八八了，其他时间等着消耗就可以了——固步自封；市场缺业绩了，出几个新品拉一拉——闭门造车；一个店出了大业绩，全国门店都能翻身了？出产品不看销量——以点当面
都不是，因为这不是根本原因
救火的组织形式，当然无法面对山火来袭，根本原因是缺乏长远思考和战略布局。专业线战略的核心是产品战略、无论是直营还是加盟，你只是渠道不同而已，但是链接渠道的产品，才是企业的根本战略。
我们见过太多企业没有自己清晰的产品线，打开产品手册，嚯、好家伙，我直呼好家伙
200多个SKU，销量过万的两三个，过两万的没有……套盒定价￥：19800，一看销量 680
这么一看，专业线的业绩怎么来的？
靠量堆起来的！但不是销量，是数量。sku多啊，哪怕一个门店就卖3个顾客，全国加一起，也能卖6000个。
玩儿呢？
我们说品牌商要做量，但不是数量，是销量，是一款产品的纵盘基础量，这说明你是有用户基础、有群众基础的。
不然罗永浩是怎么通过带货2年还债6个亿的
没有用户基础、业绩全靠堆量，终端定价巨高，回款依旧2000，难不难？难！
但是并不值得同情，你难你要改啊！
变革
还记得前面说的，小步快跑，快速迭代吗？
变革也不是一蹴而就的，要经过产品战略到渠道战略到组织战略全面升级，才能帮助企业转型逆袭。
产品战略升级
你是谁？你能为用户解决什么问题？用户为什么买你？用户想要什么？你将通过什么服务用户？怎么留住用户？如何向用户传递你的价值？
想明白这些，再去构思你的产品。
接下来做产品战略要从产品定义、产品框架、产品定价和产品交互四个角度重塑产品，结合渠道和门店的销售、运营模型，搭建产品框架，然后根据市场节奏，逐步进行产品迭代
不要以为你的门店听不懂，干给他们看！
渠道战略升级（运营）
渠道战略升级，简单说，你得折腾啊!
很多做过产品战略的企业会说：做了产品战略业绩也没有增长和改变？这就好像你鼻子不好看，担心找不到男朋友，去垫了鼻子，然后问医院要男朋友？你得有一个找或者是展现自己的动作吧。
所以无论是从TO C 营销的角度、还是从TO B渠道规划的角度，都需要做全面的布局。
门店不是品牌的囤货仓、门店是品牌的出货场
所以品牌商要从运营的角度、基于C端、基于门店，做好自己的持续运营计划。
门店有货出，大家有钱赚。
门店没货出，压单变鸭蛋。
组织战略升级
这个不存在先后顺序的问题,毕竟所有的战略都是要人来执行的。
人等事儿，事儿可以规划；
事儿等人，业绩扑街当下（活该你没有业绩）
总结
过去20年，这个行业走的太顺了
在大变局的当下，如果你觉得数字化离你太远
那么、产品离你很近、渠道离你很近、组织离你很近
折腾起来、燥起来
我们都知道天冷了动一动能让自己暖和
凛冬将至长夏终将来临
希望，夏天来的时候，我们都在