那么我们应该如何写好B端的文案呢？
想要写出符合公司特点的文案
先了解公司所处阶段，未来战略，市场地位，主营业务，客户构成，地域分布，竞争优劣势及价格。
懂业务是前提，懂技术能加分，懂客户是核心，这三点是写出打动客户文案的基础。
描述：
我们卖的是一个什么样的产品，有什么功能？
优势：
优势点是什么？使用联合对比分析，你无我有，你有我优，你优我廉，使用数据说话，让用户在有限选择的条件下，利用联合对比评估心理做决策。
好处：
结合产品的使用场景，围绕客户利益，具体说明优势点所带来的价值。
事实证明：
用案例事实、权威数据来证明，比较有说服力
很多文案习惯性的追求一些修辞手法，感觉如果不用一些修辞手法，就突显不出来文案的作用与优势，但随着对市场工作的慢慢深入和多元化接触，发现有时候词藻文笔越绚丽犀利，可能就距离客户目标越远。
在专业的tob领域，不管是推广软文还是产品介绍，一定要体现出专业水准，切中客户的业务场景，与客户形成同频交流，所以要懂专业领域的“专业术语”，而不是以门外汉的视角去阐述介绍自家的产品和服务，这样只会让客户产生不信任感。
在ToB领域，客户是非常理性的，不会因为某种感觉的冲动之下，而购买几千、几万、甚至几十万上百万的产品和服务，他们最后成交的考量标准往往是产品或者服务带来的价值，我们只需要告诉客户，我们是如何有优势地解决你们的痛点就可以了。
