【东方红 悦读会】No.8
推荐书籍：《稻盛和夫的经营哲学--经营十二条》
演讲者稻盛和夫被誉为“日本经营之圣”。他于27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷公司），52岁创办第二电电株式会社（现名KDDI，在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），这两家公司又都在他创业40年左右的时候即进入世界500强。
“经营十二条”是稻盛和夫先生对自己的经营实践进行深入思考的产物，也是稻盛先生创建两家世界500强企业的行动纲领。它揭示了企业经营的规律，遵照它，经营就能成功；违背它，经营难免失败。
稻盛先生说，经营的成败取决于经营者的行动。如果经营者认真学习、果断落实“经营十二条”，经营者就会变得判若两人。经营者变，公司的干部就跟着变，公司的员工也跟着变。这样只要一年，你的公司就会变成一个高收益、快增长、了不起的优秀企业。
精彩摘要
第1条：明确事业的目的意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的
经营者必须为员工物、心两面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。
光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。同时大义名分又给了经营者足够的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。
第2条：设立具体的目标——所设目标随时与员工共有
我并不主张制订长期的经营计划。
以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。
第3条：胸中怀有强烈的愿望——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望
“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。
进入这个境界之前必须反复继续，必须全身心投入，不断驱动潜意识的过程。如果对要做的事不肯深思，甚至朝秦暮楚，那它绝对不会进入潜意识，只有持续火一样的炽热愿望，才能起动潜意识为你效劳。
第4条：付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作
用百米的速度跑马拉松，这样努力才配称“不亚于任何人的努力”。
不亚于任何人的努力，必须每天不断持续。千万不要忘记，任何伟大的事业，都是一步一步、踏踏实实努力积累的结果。
第5条：销售最大化、经费最小化——利润无须强求，量入为出，利润随之而来
实施销售最大、经费最小的原则，必须建立一个系统，使每个部门，每月的经费、明细一目了然。
所谓阿米巴经营就是计算出每个阿米巴每小时生产多少附加值，简单讲就是从每个阿米巴月销售额中减去所有月经费，京瓷依据每小时核算制度月末结算，次月初各部门实际业绩由每小时核算表详细反映出来，只要细看每小时核算表，哪个部门收益如何，有关情况一目了然。
第6条：定价即经营——定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上
定价、采购、压缩生产成本，这三者必须联动，定价不可孤立进行，就是说定价意味着对采购成本计生产成本负责，价格之所以要由经营者亲自决定，理由就在于此。
定价及经营，定价是经营者的事，进一步讲定价是否合理还体现出经营者的人格。
第7条：经营取决于坚强的意志——经营需要洞穿岩石般的坚强意志
所谓经营就是经营者意志的表达，一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可。
虽说目标就是经营者的意志，但是必须获得员工的共鸣。
一定要设置高目标，然后向高目标发起挑战。
要有比上一年高出一级的经营目标，否则不足以激发员工士气，公司会失去活力。
尽最大的努力，使经营目标与员工共有，鼓动员工热情，朝着体现经营者意志的经营目标奋进，企业的成长发展将势不可挡。
第8条：燃烧的斗魂——经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗
所谓斗魂不是粗野，并不是暴力，而是母亲保卫孩子时的不顾一切的勇气。
没有这种气概，经营者就不可能获得员工们的由衷信赖。这种英勇气概，来自强烈的责任感，无论如何也要保护企业，保护员工，这种责任心使经营者勇敢而且坚定。
第9条：临事有勇——不能有卑怯的举止
按原理原则作出结论，这种情况下即使受到威胁，受到中伤和诽谤，及时面临损失或灾难，仍然毫不退缩，坦然面对，坚决作出对公司有利的判断，经营者只有具备真正的勇气才能做到这一点。
经营者只有具备这种胆识才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实施，摆正经营之舵，在经营中勇往直前。
第10条：不断从事创造性的工作——明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精
一天的努力只有微小的成果，但是锲而不舍，改良改善积累了一天，积累了一年，就可以带来可观的变化。
不是以现有的能力决定将来能做什么，而现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来的某个时点达成它，盯住这个目标，通过不间断的顽强努力，提高自己现有的能力，提高到将来的某个时点能达成的既定的高目标，如果只以现有的能力判断今后能做什么不能做什么，就根本无法开拓新视野。
第11条：以关怀之心，诚实处事——买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜
尊重对方，为对方着想。也就是“利他”的行为，乍看似乎会给自己带来损害，但从长远看，一定会给自己和别人都带来良好的结果。
第12条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世
一方面是“必须苦干”的决心，另一方面是“必将成功”的信念。以乐观的态度，面对困难和逆境，乃是人生的铁则和成功，是经营者生存的智慧。
同情之心、感激之心、谦虚之心、实事求是之心，抱着这样的心，又踏实努力，我相信必将时来运转，我从灵魂之处坚信这一点，这也成为我不可动摇的信念。
欢迎查阅我们的历史信息！
欢迎关注微信账号：dfhzcgl/东方红资产管理
更多信息请关注：@东方红资产管理、www.dfham.com