以前倒不是说没有大户，但显然没有现在这么常见。以前，碰上的10个农民有8个是种地的散户，其中有5个都是我的客户。现在，碰上的10个农民有2个是种地的，其中1个是大户。
100家桂林米粉的销售额加起来，说不定没有一家麦当劳来的多。100个零售店的业绩，说不定不及一家批发商来的多。100个散户买的药，说不定也没有1个大户来的多。我在100个散户身上每人花5分钟，那也是500分钟了，我在1个大户身上花50分钟，那也才50分钟而已。算起来，做大户的生意更轻松，更赚钱。
但是，凡事跟上但是就没好事，跟大户做生意，我其实是拒绝的。
就跟我说的，大户带来的都是大生意，他的议价水平也很高。比如1000亩的小麦，这需要的种子、农药、化肥足够一个零售店吃喝一阵了，零售店主，比如我，当然不愿意放弃这么大一个金主。概不赊账的牌子就踩地上，先付20%货款的规矩也丢水里，笑脸相迎，“赊，怎么不赊。你先拿去用，等田里收了再给钱。”虽然赊货的决定我是做了，我心里当然也是希望能做现款的，就算不是全现款，55分也行，但是做不到。人一旦面对自己的衣食父母总会不断降低底限，我坚持了原则，他说不定就坚持这笔生意不给我，不能冒这个险。
把货卖出去了，还是赊出去的，还是赊的很大一笔，就注定了之后的日子不好过。凭空少了一大笔流动资金，零售店再进货卖货的灵活度就不够了。一个50块流通一次赚10块，本来能流通10次的，现在只能流通4次了，带来的隐形损失也够喝一壶的。更麻烦的是要账的时候。要账本来是不拘时间的，哪天听到消息说别个通过什么什么赚了一笔，就能上门要一点回来。要么是赶在田里刚收获，比如瓜贩子前脚刚走零售店后脚就上门，跟着一块送玉米进临储，这种时候都是手里有钱嘴里松快好说话。要么赶在年节，总不能把一笔账还拖到年后，一笔归一笔。
不论时间去要账，有的大户在还欠款的时候就显得不利索。有说你的种子不行，这片地的收获时间比别的要晚；有说你的农药有水分，打了好几遍不见效，幸亏用别家的治下去了；有说你的肥料不行，果品不好。原本说好480一件，降成450一件。要么说你的药祸害得我今年少赚了几万，还好意思找我要钱。想得好好的能收回欠债，无债一身轻，真是想多了。
因为大户赊销、压价太狠，所以我对于跟大户做生意这事总是提不起劲，爱搭不理的。但是，又是但是，我不跟大户做生意，还因为大户我高攀不起。
把农民当傻子坑这种事，不应该，但确实有人干。大户精明，其实现在说起大户，首先想到的就是补贴、优惠了。国家真真是给了很多政策优惠，而大户想要真正得到这些优惠，提交材料申请是必须的，跟当地农业植保部门打好交道也是必须的。顺理成章的，大户就跟农技站搭一起了。零售店这时候看着眼红，也挤不进去，高攀不起了。