他说他想做点不一样的事儿，要给别人不一样的感觉。
和王总聊天，你会感觉到一种农资人朴素的智慧和隐忍。
今天和大家聊聊厚天的事儿。
厚天的成绩在业内是有目共睹的，一场活动零售下去5800多件毒死蜱，这是一个什么概念？连他自己都感觉到惊奇。
如果展开去说厚天的事，估计两三万字的篇幅不一定能够说得完，厚天可圈可点的事情太多了。
但是，如果认真的去对比，又发现厚天其实也没有做什么，他做的事情大家也在做，他想到的事情大家也想到了。
那，为什么厚天做好了，我们做烂了呢？
我想，厚天王英奇的那句话能够说明一切：
如果你去参观我们厚天，你会发现我们厚天做的事情别人也都在做，只不过我们坚持了下来，我们比别人用心了一些。
说到农资零售经营，无外乎技术服务或者客情或者促销，没有多少花样。说来说去就是那些东西，就看谁真正用心做到了细节，谁真正的坚持着做了下去，或者谁去做了！
其实，我想，更多的人属于只是想想而根本就没有去做，更不要说什么做到细节做到持久了。
好了，不和大家扯太多了，直接讲两个厚天的小故事，看看大家能不能够思考出来点什么。
1、厚天经纪人和村服务站或者村级带头人有没有区别？
厚天最得意的应该就是这两年发展的经纪人战略，厚天的经纪人有一种说不清楚道不明的荣誉感（我能说明白也不说，嘿嘿）。当厚天介绍了他的经纪人模式的时候，大多数人脑子中都会一闪而过：
村级服务站？村联络点？村代销点？
事实上好些年前都有人这样去做了，但是组织构架的粘性和厚天的没法比，忠诚度没法比。这是为什么呢？
厚天的个人魅力和技术水平固然是一个原因，但是更多的还是厚天对厚天经纪人职能的划分。
就是经纪人他该干什么，他不能干什么。
厚天能够给经纪人的是什么？
这些，厚天都分的清清楚楚的。
你要说厚天经纪人和其他的村级服务站、村级联络点或者村级代销点有区别没有？
反正都是村里的那个人儿。但是，要干的事承担的职能区别就大了。
关于厚天经纪人的具体运作就不太详细的说了，但是可以说说其他很多人发展村级联络点失败的原因。
你好不容易扶持了一个村级网点，会卖点农药懂点肥料了，完事他开始正儿八经的考虑起来做农资零售了，然后去其他家进货了。这个是我听到最多的，应该也是最常见的。
其实，你培养的不是你的村级网点，而是一个新的零售商，只要他具备了做新的零售商能力的时候，脱离你就是早晚的事情。
所以，你的村级网点之所以失败，就在于你把他定位成了你的一个商人，你的一个分销点，并且通过分销你的产品，你还教会了他如何去做农资生意，所以，他很快的就学会了，很快的就要脱离你。原因就这么简单。
厚天经纪人最牛的地方在于，厚天给了他的经纪人一种荣誉感。
什么叫荣誉感？就是他感觉做了厚天的经纪人在村子里特别有面子，威信特别高。
至于如何做到的呢？把你给农民的好处，通过他给了农民，把一些方便于农民的服务通过他做到农民就挺好。具体的，大家自己去想吧！
有时候，荣誉感真的比金钱更能够带来忠诚度，成就感也一样。
和村级网点也不是不能谈钱，但是要换一种方式。
梳理好村级网点的工作职责，而不是把他们当成一个分销或者赚钱的工具，也许结果会更好一些。
所以，你看，厚天经纪人从一定程度上讲也是村级网点，你的服务站也是村级网点，但是你付出在村级网点上的时间和精力不同，结果就大不同。
2.厚天是真的理解农民
其实，搞农资零售的基本上都是农村的，你要说谁不了解农民，那真有点扯淡。但是，了解不代表理解。
厚天有一句关于服务的口号：坐在农户的炕上谈厚天的事儿。
这一句话的潜台词是什么？
客情服务嘛。说到厚天，可能很多人首先想到的都是技术。可是，大家从来没有看到过厚天的客情是如何做的。包括，上面提到的为什么厚天经纪人会有一种难得的荣誉感？就是因为厚天理解农民，知道农民要的是什么。
谈到服务的时候，很多人都是谈技术服务，说技术服务如何如何厉害，如何如何难搞，很少有人谈客情服务，换句话来说，很多人都认为客情的维护不需要专门用心去做，就是人际关系的打理，大家往往都不够重视。事实上乡村客情关系也许更加重要。
谁都想有一种被重视的感觉。客情有时候就是让他在你这里获得存在感。当然了，存在感并不是说你要阿谀奉承啊，我相信厚天对他的经纪人就算是批评他的经纪人也会感觉到自豪。
你明白了吗？
实话说，厚天做的很多事情都是微不足道的，也是大多数人感觉没有意义，不屑于去做的。但是厚天做了，并且是坚持的做了，所以，厚天和别人就不一样了。
虽然连着和厚天聊了两天，但是，你要让我真去挖掘点厚天到底做了什么惊天动地的大事情，我还真挖不出来。因为厚天做的就是那些普普通通被所有人遗忘的事情。一点一点的积累，就有了现在的厚天。
前段时间，厚天搞了一个农民销售会，总共参加的人数竟然高达一千二百人。大家注意好，他开的就是销售会，就是卖东西的会，不是技术会议。一千二百多人去参加，还都是农民，这是一个什么概念？
但是，脱离了厚天前期的坚持和沉淀去讲这个会议没有多大的意义。因为，这个会议之所以可以取得成功，正是因为厚天已经坚持做了十年的小事微不足道的事，别人不屑于去做的事，把每一个事都当成重要的事情去做，然后才有了这个会议。
所以，你会发现，你和厚天王英奇聊天的时候，他会经常说到：厚天就是做别人不愿意做的事，别人不想做的事，坚持做，不断的做，做出来和别人不一样。
当你发现的时候，想再回头去追赶，已经晚了。
厚天的成功在于一点一滴的积累。
如果说厚天与别人有什么不一样，那就是他真的把农资当成事业去干，在做农资的过程中找到了乐趣。
每天农资之所以是现在的每天农资，是因为他并不想给大家传递太多的技术或者方法。更多的时候，每天农资是希望给大家传递一种欣慰、信心和鼓舞。
告诉大家，一路走来，我们相伴。
而我们坚信，长期鼓舞下才会有结果。
所以，我不着急，你也别着急。看看厚天和驭逸营的故事，获得点正能量。