各位同行，我问你们，你们为何而干农资？你们又为何选择赊销之路？
你们创业第一年选择赊销农资，必定不是为了有朝一日放弃，你们日夜苦思，送货不怕酷暑，为的不是让同行卖得更少，更是为了让自己销售得更多，让自己努力收来的钞票，能够还清欠款。为了让自己将来能打些预付款，面子更有尊严，是，也不是？
今日，点击阅读的每一位老板，都是农资的销售精英，你们是家人的骄傲，厂家的倚仗，是，也不是？
曾经我们的行业，赊销无度，令其它行业耻笑不已，可就在年初，你们开始不再赊销，决心大力度也大，可我们却束手无策，坐等客户无法还款。这是为什么，我们的铮铮誓言呢，我们的现款高手呢，都到哪里去了？
下乡送货的时候，我们不曾迎上前为现款而战，不是抱着客户套近乎，就是逼着客户把货铺，这就是你们的所为。
你们也不愿意这样，不愿看着客户打欠条，为何你们要把产品交给他们，看着他们再赊给农户。
你们的辛苦，你们的智慧，不献给能为你们提升利润空间的推广，不献给能为你们提高销量的市场，却给了那些对你们前途迷茫的收款之路是吗？
兄弟们，我告诉你们，从今以后，你们多付出的一切坚持，都能得到回报，任何人坚持不再赊欠的经销商，都将一举成名。
农业的发展离不开农资，你们卖多少农资，就得收回多少钞票，你们可以成为农资大佬、销售专家、讲师、甚至是厂家的宠儿。
你们敢不敢去拼命，能不能做到。
一齐回应——我们能，我们能，我们能做到。
真的能做到吗，真正能做到的又有几个？上有厂家压销售任务，中有同行搞竞争，下有零售店不愁产品卖，谈拒绝赊销不是靠一场演讲就能提高得了的。鼓动的是人心，冲锋陷阵的经销商，热脸在市场里碰到几个凉屁股也就渐渐的冷了，即使你提着一股子气宁死不降，可一天一百多公里的推广之路，冒烈日顶酷暑的推广之路，没有卖掉一件货的推广之路，水钱饭前加油钱一百多块的推广之路，尊严和坚持往往就降低了条件。
进口产品够牛逼，人家不搞赊销那一套，可也就那几个能引领市场的产品，绝大多数照样得拼命压货，没命的赊销，因为经销商都是现款拿的产品，总代理又不给退货，拿的本身就是濒临过期的产品，压货，客户不给钱，不压货，眼看着就过期了，你铺，还是不铺？
国产农资同质化异常严重，合作伙伴关系都挺好，卖谁的？零售店在缺乏资金的前提下，当然选择谁能打欠条就卸谁的产品，都能打欠条？那谁的性价比高就卸谁的，性价比都高？都有促销吗？好吧，谁的促销品有诱惑力就卖谁的货。
因此，大家都喊着叫着不再赊销，大家又拼着命压货搞赊销。产能过剩是赊销成风的罪恶源泉，经销商看在这条路上走不下去了，就拼命地朝如何快速及时地回收欠款比智慧，销售季节有促销，回款时节有奖励，谁的力度大，谁就能提前收回欠款，否则，任你小腿跑断，你也是最后拿钱的那一个。
在产品利润相对透明化的今天，如此繁重的费用怎么能支撑起微薄的利润，没有利润如何支撑起一个公司，以及相应的服务呢。
想到这些，经销商的心里就痛得滴血，发誓坚决要改变现状，只是这满目的赊销不是你想改就能改变得了的。于是，有人拼命想提高利润空间，寻找产品差异化，甚至捆绑道德为代价；有人选择依附电商，想通过新鲜事物来刺激市场的痛点；有人铤而走险制假售假；更多的人还是选择了坚持。
就像国内一些比较有影响力的厂家，他们就能采取比较灵活的现款之路，在现款发货的前提下，根据客户的信誉度给予一定的铺货资金支持，规定一定的期限及时结清货款，明年信誉额度升级。
这种方法很值得我们经销商同行借鉴，同样，也值得零售行业借鉴，只有零售行业减少了赊销，才能从根本上推动经销商的现款销售之路。