天水，甘肃省下辖地级市，位于甘肃省东南部，此地盛产苹果，尤其以天水"花牛苹果"最为知名，为中国国家地理标志产品。
今年受霜冻影响，天水地区苹果减产比较大，许多花儿坐不住果。
▲受霜冻影响的苹果
受自然灾害的影响，果农施肥积极性降低，二级商不愿进货，我们及时改变调整思路，转而进行果园管理及技术指导，建立示范田，邀请公司果树专家现场进行培训学习，与二级商一起走访种植大户，跟进学习管理，在受灾之后更应加强管理，提高苹果品质，进行进行乡镇、村级宣传，为苹果底肥做好铺垫。
在二级商引导下建立示范田，加强果园管理及跟踪，为秋季观摩做准备。
▲史丹利复合肥示范田
▲公司专家在果园进行指导管理
在乡镇进行宣传促销活动，邀请果农参加优惠活动，提高经销商积极性。
▲宣传促销活动
与二级商进行村庄宣传活动，了解用户反映的问题及需求。
▲村庄宣传活动
近期雨水比较多，疫腐病、褐斑病以及炭疽叶枯病频发，与果农交流学习管理，做好防御工作。利用中午果农休息时间进行宣传推广，介绍公司产品及优势。
▲向果农进行公司产品及优势讲解
