“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，经过霜冻的洗礼后，4月17日，史丹利赋予的一个温暖的日子，一个对闻喜县河底镇所有二级商特殊的日子，一个对种植大户重要的日子，一个厂商共同突破和改变的盛会。
会前背景:随着霜冻之后农作物价格的低迷，销售环境受到了严峻的考验，以大田为主的闻喜县河底镇市场更是备受挑战，市场竞争异常激烈。在此前提下，通过与一级商、二级商、种植大户多方沟通，多方了解，进行市场策划，所谓“知己知彼，百战不殆”，不了解市场就没有好的决策和规划，最终决定在闻喜县河底镇召开送温暖下乡种植大户会，并邀请周边二级商过来观摩指导，提升销售团队信心和品牌影响力，夯实史丹利在闻喜县河底镇市场老大的地位。
会前准备:提前一周准备，公司销售人员与一级商，二级商坐在一起召开座谈会以确定会议政策和流程。本次会议的主要政策方向为发展会员预交款，送奖品吸引种植大户，吃羊肉泡聚揽人气，村村宣传户户沟通。在此准备了20000张宣传彩页，确定了5台车和12人的宣传队伍，宣传方式主要有：进村发放宣传彩页，村广播播送，村微信群广告插入，村联系人联系大户，村委公告，大户介绍大户，经销商电话和微信联系老客户转介绍新客户等。物料的准备也非常详尽，甚至日期经销商都查了黄历，跟我们大家说：“大吉大利,利于交易”。
会中准备:4月17日如期而至，路边远远的就能看见史丹利的彩虹门和随风飘扬的道旗，红地毯一直铺到主持台，产品展示台上史丹利所有产品似在展示着史丹利应有的威严，棚下的锅里煮着羊肉，随风香飘四邻，种植大户你叫着我，我喊着你，聊聊家常，高兴的似回家吃家宴。随着音响师和主持人的又一次催场，掌声和欢呼声响起，会议正式开始。运城区域经理李经理重点讲了公司产品和施肥技巧，订货和入会员开始后，我和同事们都热情为前来参加会议的种植大户讲解我们的产品特点，忠实的种植大户们率先订货，带动新的种植大户入会员订货，随着一碗碗羊肉泡和农户的欢呼声，把会议推向高潮。刚过正午，已经成功接待500余名种植大户，订货超300吨，去年此经销商全年销售不足200吨，这一场会议有了重大突破，完成了去年全年的销售量的同时，又吸引了众多的种植大户入会员，也成功锁定了种植大户的全年用肥，同时，来观摩的经销商也信心倍增，使市场有了新的突破。
会后跟踪：早上6点多就接到经销商的电话，一早给订货的种植大户送货忙不过来了，让过去帮忙，一进经销商的院子傻了眼，满院子的三轮车、拖拉机，像赶集一样，看样子很多种植大户已经着急拉货了，我们跟着送货车进村再一次宣传，与没有去参加会议的种植大户再一次进行沟通订货，形成有效增量销售。
感悟：市场看似一潭水，需要搅动，搅动前需要精心策划和准备，不打无准备之仗，思路决定出路，有多少努力就有多少收获，我们山西二区好样的！加油！！！
